前景肯定是不錯(cuò)的。競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定也是非常大的。
可以參看大材研究這篇分析文章《智能鎖逼近1700萬(wàn)套，背后是傳統(tǒng)鎖企關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)型、一撥經(jīng)銷(xiāo)商虧錢(qián)》
來(lái)源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷(xiāo)商店長(zhǎng)生意參謀，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè)
智能鎖熱度上升之快智能化，有點(diǎn)出乎我的意料。
原本認(rèn)為這東西要幾年的積累期，要花比較長(zhǎng)的時(shí)候先在公寓、酒店這些項(xiàng)目上慢慢滲透，然后再走進(jìn)普羅大眾，才可能上頭條，誰(shuí)料到今年就已經(jīng)爆紅。
但是在它的前進(jìn)路上，至少會(huì)引發(fā)兩種變化：一方面有大量傳統(tǒng)鎖企關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)型，訂單被搶走；腰部以下企業(yè)逐漸出局；另一方面，大量經(jīng)銷(xiāo)商由于壓貨，產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致虧損。
01
據(jù)大材研究的觀察，目前的智能鎖市場(chǎng)，不僅有大量新公司進(jìn)來(lái) ，千鎖大戰(zhàn)，比如優(yōu)點(diǎn)、鹿客、小米等，另外一些傳統(tǒng)鎖企里的帶頭大哥們，轉(zhuǎn)型殺進(jìn)來(lái)了，比如名門(mén)、王力等。
最近建博會(huì)上，有一個(gè)葵花獎(jiǎng)的榜單，上面收錄了幾十家智能鎖企業(yè)，比如凱迪仕、德施曼、鹿客、海貝斯、螢石、海爾、王力、VOC、亞太天能、名門(mén)、智家人、忠恒、豪力士、飛利浦、Aqara、金點(diǎn)原子、西勒奇、unso云碩、曼亞、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物聯(lián)等。
其中有些企業(yè)，你可能還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，宣傳也不多，但他們?cè)谀承┘?xì)分渠道上做得不錯(cuò)。
據(jù)大材研究的觀察，在上述品牌之外，還有一些知名品牌推出的智能鎖，比如好太太旗下的科徠尼、TCL的智能鎖、頂固的智能鎖、華為智選智能鎖、京東的京造、京東與德施曼合作的佳勒仕等。
在京東、天貓平臺(tái)上，部分智能鎖賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)，比如京東上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京選、蓋德曼、小益等都有產(chǎn)品擠進(jìn)前幾名，其中有些品牌找不到多少公開(kāi)資料。
而天貓上，比較厲害的有亞太天能、德施曼、洲明翰源、贏領(lǐng)、小益、德施曼小嘀、思維爾登、TCl、普賽羅、順輝等。其中有些企業(yè)是永康、中山的，業(yè)內(nèi)名氣不大，卻能在智能鎖網(wǎng)銷(xiāo)方面占一席之地，好好做，前景無(wú)限。
02
不過(guò)，大材研究注意到另外一個(gè)現(xiàn)象，就是還有很多傳統(tǒng)鎖企，還沒(méi)有轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，手上沒(méi)有能拿出來(lái)賣(mài)的智能鎖，也沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)，而且他們?cè)趥鹘y(tǒng)鎖業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)力也不是很大，這就比較危險(xiǎn)了。
智能鎖多賣(mài)一些，意味著之前的機(jī)械鎖、普通電子鎖就會(huì)少賣(mài)一些。
看到智能家居創(chuàng)新發(fā)展與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、廣東省家居建材商會(huì)、門(mén)鎖世界、網(wǎng)易家居及小螺釘聯(lián)合發(fā)布過(guò)一個(gè)報(bào)名，名叫《2019中國(guó)智能鎖行業(yè)調(diào)研報(bào)告》，其中提到，預(yù)計(jì)2019年全行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)150億元，產(chǎn)銷(xiāo)量在1700萬(wàn)套左右；預(yù)計(jì)2020年會(huì)突破3000萬(wàn)套，而且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，洗牌的速度也將進(jìn)一步加快。
另外還有一些更大膽的預(yù)測(cè)，對(duì)智能鎖的未來(lái)空間非常好。比如全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心，認(rèn)為2020年，智能鎖的需求量將突破3500萬(wàn)套。鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，認(rèn)為2020年銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)把，市場(chǎng)規(guī)模400多億。
如果發(fā)展到這一步，沒(méi)有轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖企龍頭，業(yè)務(wù)會(huì)被搶去不小的一塊。而很多中小鎖企，沒(méi)趕上智能鎖這條船，可能只有關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)型。
值得注意的是，現(xiàn)在的智能鎖，跟傳統(tǒng)鎖還有比較大的區(qū)別，技術(shù)要求相對(duì)較高，不小心就會(huì)出各種問(wèn)題，比如開(kāi)不了門(mén)、被人盜開(kāi)等等。出于各種擔(dān)心，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候，大多會(huì)購(gòu)買(mǎi)品牌貨。
從C端消費(fèi)來(lái)看，大家為什么要買(mǎi)智能鎖，主要還是方便、防盜等，當(dāng)然也有追新鮮感的因素在里面。一般室內(nèi)裝智能鎖的可能性很小，基本上都是入戶(hù)門(mén)安裝。
目前出貨最大的是地產(chǎn)項(xiàng)目及公寓、酒店等。接下來(lái)，C端會(huì)成為兵家必爭(zhēng)之地。
未來(lái)的渠道格局應(yīng)該變化不大，家庭入戶(hù)門(mén)、公寓、商用等三足鼎立，數(shù)量都不小，C端的增長(zhǎng)前景更大一些，但市場(chǎng)成熟比較慢。
以公寓為例，艾瑞的數(shù)據(jù)是，到2020年我國(guó)B2C長(zhǎng)租公寓需求量將達(dá)1000萬(wàn)套，全國(guó)可用于租賃的房屋將達(dá)1.7億套，哪怕是10%的安裝率，需求量也在1700萬(wàn)套。
據(jù)大材研究了解，長(zhǎng)期以來(lái)，鎖具行業(yè)出現(xiàn)了很多有一定實(shí)力的品牌，從機(jī)械鎖時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的，比如梅花、固力、三環(huán)、通用、雅潔、名門(mén)、天宇、玥瑪、金點(diǎn)原子、耶魯、頂固、亞太天能、匯泰龍、第吉爾、中立、必達(dá)、凱迪仕、德施曼、普羅巴克、金指碼、王力、愛(ài)迪爾、萬(wàn)嘉等等。
從目前的轉(zhuǎn)型情況看，一半的傳統(tǒng)鎖企已經(jīng)有行動(dòng)，投入智能鎖的力度非常大。但還有30%的公司，已經(jīng)有些掉隊(duì)了。可能后面會(huì)跟部分擁有智能鎖核心技術(shù)的企業(yè)合作，自己扮演代工的角色。
大材研究預(yù)計(jì)，從2019年開(kāi)始，智能鎖進(jìn)入洗牌期，部分粗制濫造的低價(jià)鎖即使賣(mài)了一些，后面會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，逐漸被市場(chǎng)淘汰。2020年時(shí)，前10強(qiáng)格局會(huì)更為明顯，但還是會(huì)有大量的腰部企業(yè)能拿到訂單。
一二線(xiàn)城市的交鋒會(huì)更加激烈，三四線(xiàn)城市浮出水面。走低價(jià)路線(xiàn)的中小企業(yè)，會(huì)將目光投向低線(xiàn)市場(chǎng)。
另外有一個(gè)趨勢(shì)是，部分公司會(huì)堅(jiān)持做單一的智能鎖產(chǎn)品，就靠賣(mài)鎖撬動(dòng)市場(chǎng)，拿到自己的席位；同時(shí)還會(huì)與智能貓眼、智能攝像頭、智能門(mén)鈴、門(mén)窗傳感器等聯(lián)動(dòng)，為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。 這種一站式智能家居方案，是少部分公司的舞臺(tái)。
03
智能鎖企業(yè)現(xiàn)在很多，幾千家，有點(diǎn)名氣的也就百來(lái)家。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，從中選出靠譜的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。
假如選錯(cuò)了加盟品牌，后面賣(mài)不動(dòng)，或者賣(mài)了之后，售后問(wèn)題一大堆，情況就會(huì)非常糟糕，生意直接沒(méi)法做，還將渠道做爛了，口碑做砸 了。
雖說(shuō)目前智能鎖的滲透率非常低，但是部分廠(chǎng)家都很努力，產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，可能上一款產(chǎn)品還在壓在倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)有賣(mài)完，產(chǎn)品本身也存在一些問(wèn)題，但新品已經(jīng)出來(lái)了，價(jià)格可能更便宜，導(dǎo)致老款根本就沒(méi)法賣(mài)。
另有一個(gè)分析是，2018年智能鎖產(chǎn)銷(xiāo)量在1000萬(wàn)套左右，到用戶(hù)手中的估計(jì)就700套，大部分壓在經(jīng)銷(xiāo)商或零售商手里。
網(wǎng)易家居的調(diào)研顯示，從500多份經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)卷調(diào)查中得出的結(jié)論是：69%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)不足30套，12%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)在30-50套之間；9%的經(jīng)銷(xiāo)商平均月銷(xiāo)在50-100之間；只有10%的經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)在100套以上。
其中，63%的經(jīng)銷(xiāo)商仍在虧本，32%的經(jīng)銷(xiāo)商處于收支平衡的狀態(tài)，只有5%的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利，而且利潤(rùn)可觀。大部分的經(jīng)銷(xiāo)商還在熬著，希望能熬到市場(chǎng)的春天來(lái)臨。挺不過(guò)去的，關(guān)店潮就會(huì)來(lái)。
很多廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商招來(lái)，沒(méi)有合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)銷(xiāo)商也不知道怎么賣(mài)，渠道打不開(kāi)。手上的貨還沒(méi)有賣(mài)完，廠(chǎng)家又催著進(jìn)貨了，搞得非常被動(dòng)。
這是很多行業(yè)的通病，在市場(chǎng)成熟與產(chǎn)品成熟之前，廠(chǎng)家會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品試錯(cuò)的過(guò)程智能化，經(jīng)銷(xiāo)商則可能承擔(dān)試錯(cuò)的代價(jià)。
