中國(guó)傳統(tǒng)印刷業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的人都參與到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，印刷在我們的生活中隨處可見，比如各種雜志、報(bào)刊、海報(bào)等等。但是傳統(tǒng)印刷行業(yè)產(chǎn)能過剩，印刷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)渠道更加的便捷，而且節(jié)省資源和人力。那么新時(shí)代浪潮下包裝印刷行業(yè)如何開發(fā)客戶呢？

一、明確產(chǎn)品

定位包裝印刷行業(yè)在找客戶之前，需要先搞清楚自己的產(chǎn)品定位。

首先，企業(yè)需要清楚地了解自己公司的主要印刷產(chǎn)品，比如：海報(bào)、畫冊(cè)、包裝盒、禮盒等，明確企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品以后，需要清楚自己的主要優(yōu)勢(shì)，相比其他印刷廠的獨(dú)特點(diǎn)在哪里。

其次，企業(yè)要明確客戶群體，也就是企業(yè)的印刷產(chǎn)品是針對(duì)什么樣的客戶，比如：客戶的行業(yè)（電子產(chǎn)品行業(yè)、文具行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等）、客戶對(duì)產(chǎn)品的要求等。

最后，企業(yè)就可以按照用戶畫像去找客戶，可以考慮客戶公司的聯(lián)系人一般會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上哪個(gè)平臺(tái)活動(dòng)，比如行業(yè)相關(guān)論壇、設(shè)計(jì)論壇、貼吧等，可以在這些平臺(tái)宣傳一下自己提供的服務(wù)，也許會(huì)收獲驚喜。

二、包裝印刷業(yè)務(wù)如何找客戶

1.電子商務(wù)

商貿(mào)平臺(tái)企業(yè)可以在一些電子商務(wù)商貿(mào)平臺(tái)上注冊(cè)并發(fā)布信息，比如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等平臺(tái)，企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的推廣，將產(chǎn)品特色和企業(yè)優(yōu)勢(shì)詳細(xì)描述。并且企業(yè)可以申請(qǐng)一個(gè)在線交流的軟件，比如：比如阿里巴巴的貿(mào)易通，在線交流的一個(gè)好處就是，在線時(shí)間越長(zhǎng)，需求者就越容易找到你，而且在線溝通也比電話聯(lián)系更及時(shí)和快捷。

2.淘寶網(wǎng)店

淘寶具有高流量的特點(diǎn)，因此企業(yè)可以在淘寶上注冊(cè)個(gè)人商鋪開店，然后將自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容掛在店鋪內(nèi)，當(dāng)然設(shè)計(jì)不可千篇一律，一定要有特色和抓人眼球的亮點(diǎn)。很多人的慣性思維，認(rèn)為淘寶店只能賣實(shí)物，但設(shè)計(jì)等服務(wù)也一樣可以，而且由于淘寶人氣很高，很容易憑借高點(diǎn)擊率讓自己的網(wǎng)店在各個(gè)搜索引擎中被搜索到。

3.論壇企業(yè)

可以在各種專業(yè)論壇上發(fā)布廣告，比如：商務(wù)、工業(yè)、包裝等BBS論壇，因?yàn)榛燠E在論壇里的大多是專業(yè)人士，比如設(shè)計(jì)師，因此在論壇上進(jìn)行宣傳是必要的。也許客戶在瀏覽帖子時(shí)剛好看到您的簽名，或者客戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)剛好觸達(dá)到您的帖子，那么企業(yè)也會(huì)有所收獲。不過，需要注意的是，很多論壇禁止發(fā)廣告，發(fā)廣告甚至?xí)缓芏嗳朔锤校虼私ㄗh企業(yè)在論壇里一定要瀏覽完別人的帖子，并且要提出有建設(shè)性的意見，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

4.獲客平臺(tái)

探跡拓客作為新一代大數(shù)據(jù)客戶搜索平臺(tái)，可以通過關(guān)鍵字快速檢索您預(yù)期的潛在客戶，批量穩(wěn)定提供準(zhǔn)確銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細(xì)信息。客戶線索數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，支持行業(yè)搜索、關(guān)鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。方便印刷行業(yè)者快速獲取客戶，提升跟進(jìn)進(jìn)度。