環保設備是指用于控制環境污染、改善環境質量而由生產單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機械產品、構筑物及系統。我國環境治理已經是刻不容緩的事情，環保也越來越受到重視，而且我國環保行業年產值逐年上升，因此環保設備前景廣闊。可是環保設備還沒有大量出現在大眾視野中，環保設備企業該如何拓展渠道找客戶呢？

一、明確產品定位

在找客戶之前，環保設備企業需要先明確產品定位，有了指路方向，才可以針對性地去找。首先，企業要清楚地了解自己公司的主要環保設備產品，因為需要環保設備的行業有很多，比如：污水處理廠、化工行業、水泥、白灰制品行業、輕紡業等等，明確自己企業的主營產品后，還要清楚地知道產品的突出優勢，也就是客戶選擇的理由。

其次，企業需要明確客戶群體，也就是企業的環保設備產品面向什么樣的客戶，比如客戶的行業、客戶對產品的需求等。

最后，企業根據此建立用戶畫像，并考慮這些客戶會活躍在哪些平臺，比如行業網站、論壇等，可以在這些平臺上去宣傳自己的產品和服務。

二、如何找客戶

a. 網站、論壇

企業可以在各種專業網站或論壇上發布相關內容，比如：環保設備網、環保設備產業網、環保之家論壇等，在這些網站和論壇里都是環保行業的專業人士。如果有客戶在這些網站或是論壇里看到企業發布的相關內容，有需要的話會主動上門找你。這種方式雖然成本很低，但是這些專業網站和論壇里充斥著大量的同行業競爭者，因此，找到的客戶數量也是有限的。企業依靠這種方式找客戶是不現實的，想要效果好就需要打廣告，而打廣告就需要企業長期投資，成本也會很高。

b. 網絡推廣

網絡推廣也是一種比較及時的找客戶方式，通常客戶也都比較精準。企業可以通過百度、360、搜狗等平臺做網絡推廣，或者是搜索引擎廣告、信息流廣告等，雖然效果不錯，但是不適合創業公司投放，畢竟廣告成本太高，現金流不足的企業承受不起。

除此之外，企業可以利用一些免費的平臺做推廣，比如知乎、抖音、今日頭條等平臺，進行自家產品的宣傳推廣，當然，要想獲得一定的效果，就一定要有吸引客戶的特色，千篇一律只會被眾多推廣淹沒。

c. 環評公司

環評公司，也就是環境影響評價公司，通俗說就是分析項目建成投產后可能對環境產生的影響，并提出污染防治措施。通常環評公司手里掌握了大量的需要環保設備的企業的相關信息，因此，如果企業可以和環評公司等相關行業上下游打理好關系，是可以獲取一些客戶資源的。或者企業可以通過朋友介紹或是別的途徑去認識環評公司的相關人士，但是要做到這個很不容易，需要有強大的說話技巧，才可以搭上一點邊。

d. 專業的獲客平臺

比起這些獲客渠道，挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效，比如近幾年興起的大數據獲客平臺，專門針對企業挖掘客戶資源。比如，探跡拓客，內含超1.5億級海量企業數據，進行了數據清洗，動態更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選，再根據您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。

探跡拓客，作為新一代大數據客戶搜索平臺，可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶，批量穩定提供準確銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息。客戶線索數據根據目標網站實時更新，支持行業搜索、關鍵聯系人等多維條件篩選。用這種企業大數據系統，可以和精準地篩選出某個地區或者全國需要環保設備的企業名單，而且提供最新的企業聯系方式和企業經營信息，方便銷售快速開發客戶。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩定的潛在客戶數據，也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求，可以免費注冊探跡拓客，用實際數據驗證效果。探跡拓客作為老牌的拓客搜索軟件，高質量的潛在客戶就是您業務成功的保證！