隨著各行各業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)這一塊大蛋糕也被瓜分，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)致現(xiàn)階段開發(fā)客戶的難度越來(lái)越大，周期越來(lái)越長(zhǎng)，成本也越來(lái)越高。客戶的選擇變多，衡量標(biāo)準(zhǔn)自然就會(huì)提高，因此，選擇合適、準(zhǔn)確、高效的方法和渠道來(lái)開發(fā)客戶已成為各企業(yè)迫在眉睫的需求。下文給您介紹幾種B端企業(yè)開發(fā)新客戶的渠道，希望能給您以幫助。
一、搭建營(yíng)銷型網(wǎng)站
現(xiàn)在市場(chǎng)各行業(yè)和各企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加之流量也越來(lái)越貴，越來(lái)越難以獲取，開發(fā)新客戶簡(jiǎn)直就是一大難題。而且企業(yè)急于進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以致于大部分營(yíng)銷行為都是盲目的，比如盲目地找客戶，盲目地溝通，最后的結(jié)果不盡人意，不僅收獲甚微，而且耗費(fèi)大量的人力物力，造成不必要的成本浪費(fèi)。
企業(yè)可以搭建營(yíng)銷型網(wǎng)站，通過在網(wǎng)站上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引客戶，激發(fā)客戶興趣，讓客戶主動(dòng)找上門，一般主動(dòng)找上門的客戶成交率會(huì)更高。需要注意的是，企業(yè)切不可將營(yíng)銷型網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)劃上等號(hào)，有些企業(yè)會(huì)覺得有自己的品牌官網(wǎng)，只是在百度中排名不高而已。其實(shí)，品牌官網(wǎng)只能算是營(yíng)銷型網(wǎng)站的一部分，營(yíng)銷型網(wǎng)站從整個(gè)策劃、設(shè)計(jì)、功能、內(nèi)容編寫上都是從企業(yè)的定位、盈利模式以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，按照用戶的習(xí)慣以及需求思維進(jìn)行布局排版，引導(dǎo)用戶一步步深度瀏覽，通過網(wǎng)站營(yíng)銷貫徹，挖掘潛在客戶。
優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)站不僅可以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，而且可以幫助企業(yè)挖掘到精準(zhǔn)的潛在客戶。
二、多渠道內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷是指通過文字、圖片、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售，即通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。內(nèi)容營(yíng)銷不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流。根據(jù)載體的不同，傳遞的介質(zhì)也有所不同。
企業(yè)可以多渠道進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，以軟文、音頻、動(dòng)畫、信息圖等多種方式呈現(xiàn)，在一些報(bào)刊、微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站、論壇等平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，或者說在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行，這樣就將各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。但是“言之無(wú)文，行之不遠(yuǎn)”，如果企業(yè)的內(nèi)容比較空洞、雷同、甚至是抄襲，營(yíng)銷作用就會(huì)起到反效果。
三、創(chuàng)造令人信服的成功案例
企業(yè)可以創(chuàng)造幾個(gè)極具說服力的成功案例，這樣后續(xù)在開發(fā)客戶的時(shí)候，可以舉例說明，這樣客戶更容易產(chǎn)生信任感，成交機(jī)率也會(huì)更高。畢竟比起企業(yè)專業(yè)人員的相關(guān)介紹，客戶更愿意相信之前的買家案例。
因此，企業(yè)在產(chǎn)品前期鋪量做客戶的時(shí)候，不如把重心放在創(chuàng)造成功案例上。如果說成交的客戶是大客戶，那對(duì)一些同行業(yè)的客戶會(huì)起到示范作用，勢(shì)必有一些客戶會(huì)效仿。
四、做好SEO和SEM
很多企業(yè)的線上客戶線索都來(lái)自于百度，因此企業(yè)要想從百度獲客，就必須做好SEO和SEM，即關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。這樣客戶在進(jìn)行百度搜索時(shí)，可以在較前的位置看到企業(yè)品牌，有興趣的客戶會(huì)進(jìn)行注冊(cè)登錄。
只不過，企業(yè)要想做好關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，需要付出一定的成本，如果企業(yè)資金流比較緊張，那么就不太適合這種方法。
五、大數(shù)據(jù)拓客
對(duì)于ToB企業(yè)來(lái)說，獲客難，開發(fā)新客戶也難，面臨著決策者決策周期長(zhǎng)、獲客成本高、產(chǎn)品的替換成本更高等源源不斷的挑戰(zhàn)，且難以有效監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)，因此企業(yè)需要從客戶源頭控制精準(zhǔn)性，比如說先建立客戶畫像。
探跡拓客為To B企業(yè)提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價(jià)值點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來(lái)批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動(dòng)態(tài)更新的，更加精準(zhǔn)和有效，大大提高客戶的開發(fā)效率和銷售轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以免費(fèi)注冊(cè)探跡拓客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。
