物流行業找小客戶的成本太大，成交量也不夠，所以物流最好找到大客戶，這樣，物流行業就能與大客戶長期合作，物流的合作變故是很小的，所以就要學會找到優質的大客戶，那么物流要如何找客戶呢？

1、首先要確定目標，找多少大客戶，今年的預定目標是多少，這個可不是拍腦袋想出來的，要根據以往的業績、物流公司的實力等等既有的條件來預定。

2、目標確定好了，接下來的工作就是開始收集目標客戶范圍的企業名錄，然后進行甄選。通過挑選后開始進一步聯系意向客戶，然后進行深入了解和溝通，判斷其確實是自己想要的大的優質客戶。

3、這其中相對比較可信度高的比如說朋友熟人介紹、從公司的客戶部門運單資料等中尋找、老板高層的人脈等等，這些渠道得到的客戶資源相對比較優質且信任度高，要重點進行培養。

4、其他的方式，比如說網上搜索、展會結識、公司黃頁查找等等方法找到的客戶，要仔細甄別其真假虛實，確認好對方的實力和需求，有很多公司是那種裝大牌的，實際上業務量非常少且要求高，也沒有發展性。

5、找到大客戶開始合作只是成功合作的開始，要針對每個大客戶開發適合個性化一體化的服務解決方案才是接下來重要的工作，因為只有將一個大客戶服務好了，業界的口碑和成功案例才能讓你接到更多的生意。

6、利用自己的優勢為大客戶提供高效高性價比的物流解決方案，客戶滿意后，自然愿意將你推薦給其他的合作伙伴，這樣就自然而言的會有很多大客戶主動找上來，比自己找要高效得多。

7、大數據獲客。利用探跡拓客這樣優質的大數據獲客軟件可以篩選出物流最需要的大客戶。探跡會根據物流的獲客需求，在全網找到潛在的和優質的物流行業的大小客戶，小客戶如何成交，如何用最小的成本成交大量的小客戶，都可以在探跡學習到。而大客戶，探跡會優先篩選出物流行業的優質大客戶，同時戶收集這類客戶的其他信息，讓物流行業人員可以專門針對這類客戶做銷售計劃，增加合作成功的幾率。