銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個(gè)銷售熱點(diǎn)話題。每個(gè)人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法。尋找客戶，是一個(gè)銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場(chǎng)。如何找到自己滿意的客戶，如何判斷這個(gè)客戶是否能夠成為你的潛在客戶，銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢？

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

第二種：廣泛撒網(wǎng)法

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。就是你利用公司的資源，或者是用客戶直通車企業(yè)名錄搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對(duì)性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。

第三種：客戶資料搜索法

這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅只局限于百度、商理事等搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。

第四種：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶情況。比如說(shuō)做理財(cái)?shù)?，如果?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶。

第五種：大數(shù)據(jù)獲客法

探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客軟件在銷售界絕對(duì)是能受到熱捧的，因?yàn)?strong>探跡拓客會(huì)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)在全網(wǎng)搜索客戶的線索，將客戶的信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，打上標(biāo)簽，再劃分到探跡原本就存在的幾百個(gè)維度里，讓銷售一鍵輸入就能輕松找到客戶。