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王曉初談中電信轉型戰略：并不寬裕的時間窗口

電信重組和3G的到來讓電信運營商有了重新賽跑機會。中國電信已確定下一步的發展思路，明確提出新轉型戰略，我們內部稱之為‘新三步走’。在日前舉行的中國電信CDMA產業鏈高峰論壇上，中國電信集團總經理王曉初說。實際上，這是中國電信在王曉初主導下進行的第二次大規模轉型。2005年，從中國移動調往中國電信的王曉初面對中國電信固定電話市場增量不增收（用戶增加，但收入不增加），甚至增量減收的困境，首次提出了中國電信要由基礎網絡運營商轉型為綜合信息服務提供商。而在這新一輪轉型中，3G以及終端業務將對轉型成功起到至關重要的作用。王曉初在這次會議上首次透露了中國電信的十二五規劃：計劃未來每年新增移動用戶超過3000萬，到2014年整體用戶規模達到2億，未來3年，中國電信新增用戶的手機70%以上將是智能手機。數據業務將成收入重點盡管三大運營商都意識到數據業務重要，但聯通和中移動新用戶與話務量增長仍然是拉動收入增長的最主要動力。即使對于中國移動而言，數據業務收入占比也只有31.2%。對于中國電信來說，語音業務將不再是收入重點，未來要以數據業務為核心，建立更為合理的商業模式。王曉初表示。王曉初之所以能有這樣的底氣，是因為經過第一輪轉型，中國電信收入結構已有很大變化。該公司2011年工作會議披露的數據顯示，2010年，中國電信非語音收入占比已由2005年的26%提高到56.8%，移動、有線寬帶、增值及綜合信息服務保持兩位數以上增長。固網語音業務收入占比由2005年的70%降至29%。王曉初說，新三步走戰略包括，中國電信不愿只扮演各種新業務成長的管道，而應該實現管道的智能化。其中包括一個綜合平臺的建立，成為綜合平臺的提供者。具體來說，伴隨著移動互聯網的出現，出現了各種新技術，比如新的支付方式，以及新的地理位置服務等，中國電信希望能為所有這些新技術、新模式建立一個綜合平臺。其次，大力發展內容應用。但王曉初強調，中國電信在這個過程中應該只是作為參與者出現，大量的增值業務應該跟SP、CP進行廣泛合作。移動互聯網的發展給整個行業都帶來了機遇，全球電信業的3G業務都已經進入快速發展期，中國雖然比西方國家慢一些，但從今年一季度開始，中國也進入了高速增長期，這是3G爆發式增長的前期。王曉初說，3G已經能夠成為中國電信收入增長的主要驅動力。在這個思路之下，3個月之前，中國電信剛剛組建了創新業務部，開始在全國建立八大增值業務基地，據創新業務部總經理肖金學介紹，電信并沒有給該部門下達營收目標只是要求該部門用3年時間，到2013年，把用戶的移動互聯網體驗打造好。并不寬裕的時間窗口 6月20日，三大運營商公布了新增的3G用戶數。截至5月，中移動新增262萬戶，聯通新增173.8萬戶，中國電信新增183萬戶。競爭進入膠著狀態。中國電信作為傳統固網運營商，在3G時代的機遇是非常明顯而緊迫的。王曉初說，現在是智能手機時代，用戶選擇哪家運營商，前提是終端，然后是價格，最后才是運營商，這促使中國電信必須進行改變。面對CDMA產業鏈此前的弱勢，中國電信進一步加大集采規模，并擴大社會化渠道占比。高峰論壇上，它拋出了4000萬部終端采購數字，總金額將達400億元。中國電信估計，全年終端需求量大約6000萬部。為加快終端發展，中國電信今年將進一步提高對智能終端的補貼，補貼額度上升到42%。不過，留給手機廠商的時間仍然緊迫。這次王雪紅董事長過來，給我們的指示就是我們膽子要再大一點，步子要再快一點，特別是在中國市場的投入。HTC中國區總裁任偉光對本報記者表示，目前HTC在全球智能手機市場占有大約10%的市場份額，但在中國智能手機市場份額不足3%，與全球水平差了太多，中國市場這么大，就看你有沒有本事拿下來。他說。之所以要在短時間內加快發展，任偉光表示，中國正處于智能手機快速提升的階段，消費者不用很長時間就會形成自己的判斷，哪些品牌在智能手機市場是有優勢的，這個過程的時間窗口不會超過一年，一年后哪怕你拿命拼也很難了。摩托羅拉的表現更明顯。對于觸底反彈的它來說，中國已成為其除了美國市場之外最重要的市場，可謂救命稻草。摩托羅拉與電信定制的XT800已成為它在中國最賺錢的機器之一。市場留給摩托羅拉的窗口也很緊迫。根據蘋果發布的CDMA版iPhone計劃推算，中國電信今年年底引入iPhone的可能性非常大，而這將對摩托羅拉目前的明星產品產生直接沖擊。因此不難理解，雖然摩托羅拉的明星產品里程碑一代和二代產品都是在北美首發，然后引入中國，而且均為WCDMA制式，但在電信的CDMA產業鏈大會上，摩托羅拉在中國全球首發了里程碑三代產品，不僅早于北美市場，也早于WCDMA版，爭搶時間窗口的態勢明顯。

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