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中移動增值服務十年興衰:SP利益鏈腐敗不絕

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今年5月中旬的一天,卓望控股CEO葉兵離開北京,飛赴四川成都。這次,他不再是以領導的身份檢查工作,而是因卷入中移動無線音樂基地總經理李向東一案,被成都紀檢部門辦案人員帶走調查。目擊者稱,葉兵當時被固定在輪椅上。
自李向東和四川移動總經理李華案發,中移動反腐行動已持續一年多,仍然沒有停止跡象。黑名單上的人還在增加,而且,漩渦的中心正從成都轉向北京,直指中移動無線增值服務的神經中樞——中移動數據部,以及各主要SP(Service Provider,無線增值服務商)。
接近紀檢部門人士透露,中移動數據部案由中央紀委一室督辦,四川省紀委直接負責。在四川移動無線音樂基地原總經理李向東攜款出逃后,紀委部門通過一名與李向東關系密切人士所交代問題,順藤摸瓜,使得中移動在電信增值業務鏈條上的腐敗問題持續發酵。
多位消息人士證實,除葉兵外,中移動數據部副總經理馬力也已被帶走調查,其涉案金額數以億計。馬力被查后,寫下長達四萬字的交代材料,里面涉及多個至今仍活躍在互聯網和SP領域的公司。葉兵便在馬力之后直接被四川省紀委帶走調查。此外,包括空中網CEO王雷雷、12580前董事長田濤、12580執行副總裁王誠在內的多家中移動SP負責人,均被協助調查。這些人,有些已恢復自由,如田濤;有些還在被監控狀態,如王雷雷和王誠。
6月底,淘米網創始人、原騰訊五大創始人之一曾李青亦被協助調查,消息人士稱仍系馬力案牽出,與當年在廣東的一筆款項有關。
上述諸人,均是中移動SP領域里的標志性人物。
卓望是中移動為管理SP業務而專門成立的公司,亦是中移動試水互聯網的試驗田。今年44歲的葉兵曾任中國移動數據部部長、集團客戶部部長。移動夢網的興起與發展、卓望的設立與調整,葉兵都是直接參與者。2008年,葉兵取代中國移動當時分管數據業務的副總裁魯向東,出任卓望控股CEO及卓望下屬公司董事長,再次執掌SP的生殺大權。
這并非葉兵第一次被查。葉兵28歲當上湖南電信數據局局長,后因卷入湖南一起電信腐敗案被押數月。隨著中移動的分拆與獨立,葉兵被調往中國移動數據部出任數據部部長。2008年,葉兵被調往卓望擔任卓望系公司CEO之前,也曾接受過調查,均不了了之。
馬力曾任廣東移動數據業務要職,從移動夢網到139業務,再到紅段子工程都發源自廣東移動。2004年,馬力調任中移動數據部,亦是關鍵人物。
王雷雷涉案協查,則更令業界人人自危。王是SP領域風云一時的人物,從TOM網到后來的空中網,及大大小小數十家不為外界所知的影子公司,王雷雷在SP領域涉獵之廣,人脈之豐富,根基之深,無人能敵。
多名接近中移動的人士透露,圍繞中移動電信增值業務的調查還在繼續,如今整個數據部幾陷癱瘓,地方分管數據業務的人員更是風聲鶴唳。相關SP公司今年的業績不容樂觀。
無線增值服務,是除手機基礎通話外的其他應用。中移動在2000年4月成立之初即推出短信服務。當時一毛錢一條(0.1元/條)的短信業務看來毫不起眼,服務繁瑣,因此運營商放開交給SP經營,與SP按15∶85分成。這激發了一批包括新浪、搜狐在內的創業公司的激情,電信增值業務從最初的短信,到彩信、彩鈴、WAP上網、手機游戲、手機閱讀,再隨著技術的發展進步,衍生出飛信、手機報、手機郵箱、視頻會議、條碼憑證等多種服務。這些應用服務,初期價值有限,2000年時一年收入不過1000萬元左右,到現在已占中移動總收入的近三分之一,達1514.35億元。
與反腐相伴隨的,是中移動對SP業務大舉展開以收權為核心的調整與整頓。這十年間,中移動的增值服務收入節節攀升,但麻煩不斷,如黃色內容泛濫、盜號、亂收費等。為了清理市場,也為了從增值服務的增長中獲得更大的商業利益,中移動數次改變對SP的管理模式和分成政策,整頓和清肅SP。
從移動夢網到卓望,再到李躍新政,總趨勢是從開放走向集權。幾乎每次整頓,都在減少SP的數量,也抑制了SP領域的市場競爭。在這種整頓中,SP的生存發展從最初的開放競爭日益走向通過關系尋租,謀求細分壟斷地位,相關利益人和公司在地下結成一張密不可分的蛛網,牽一發而動全身。而腐敗猶如附骨之疽,禁之不絕,斬斷一條利益鏈很快就有新的利益鏈取而代之。新一輪反腐風暴力度前所未有,但這能連根拔除SP11年織就的蛛網嗎?
橫空出世
提起SP,幾乎每個業者都會提到王雷雷。
從2000年一直活到現在且做大的SP,除了新浪、搜狐、騰訊等門戶網站,均背景不凡。王雷雷是第一批SP里的佼佼者,他將在國內毫無根基的TOM網一度推上了第四門戶的交椅,至今仍是活躍在這一領域里的重量級人物。
2000年8月,中移動推出短信業務,當年底,即推出移動夢網創業計劃,征集電信增值業務合作伙伴,收入與SP按15∶85分成。在諸多業內人士看來,即便今天,這種開放在寡頭壟斷的電信領域都如石破天驚。這相當于中國移動建高速公路,SP做自由接入,你拿15%的增長,我拿85%的收益。很具激勵性。一位老SP人回憶。
1996年,王雷雷從清華大學電子工程系畢業后,一度在上海炒期貨。1998年3月,王雷雷與孫靜曄創辦北京寅誠志科技有限公司(下稱寅誠志)。這家注冊資本100萬元的公司,第二年就被剛剛在香港上市的TOM集團曲線收購,王雷雷也成為TOM中國區運營總經理,翌年升任TOM集團副首席運營官兼在線業務總經理。當時,王雷雷年僅27歲。
這一過程,后來被王雷雷簡述為周小姐邀我加盟。周小姐即周凱旋,是TOM集團第二大股東,也是幕后實際控制人。
外界當時對這樁收購和王雷雷都頗有疑問,但王雷雷很快展現出才干。出身于通訊世家的他,從短信業務開放中嗅到商機。他說,TOM做網站已經落后,希望通過短信業務趕上。
要做短信,首先要加入移動夢網。最初的SP審批流程不復雜。企業只要提供電信增值業務許可證、銀行開戶許可證等資料,即可提交業務合作申請和商業計劃書,由相關省移動公司對商業計劃評估后在省內開展業務。如果要在全國開展業務,則需中移動總部批準。不過,資格審批有先有后,領跑者有一定先發優勢。
而最早的移動夢網計劃發源于廣東,廣東在業內被冠以SP革命搖籃的稱號。2000年11月,移動夢網還只有十余家SP加盟。
馬力2002年當上了新成立的廣東移動數據業務中心副總經理,負責增值業務的對外合作與開發。至馬力調至總部的2004年,廣東全省的數據業務收入占整體收入的9%以上,全省移動夢網用戶達800多萬。王雷雷與馬力的相識即在此時。TOM的多媒體短信業務正是從廣東移動起步。多媒體短信業務早期信息發布、對外推廣當時都由廣東移動承擔。據TOM公開披露的統計,與TOM當時業務往來最多的省公司也是廣東移動。
在業界看來,王的家世為他在電信行業積攢了人脈,這對TOM初期的短信業務發展頗有助力。王的祖父王諍,是中華人民共和國第一任中央軍委電信總局局長,也是第一任郵電部黨組書記,以及通信部部長兼國家電信工業局局長。當時互聯網企業都小得可憐,CEO想和地方電信的老總見一面都難,但王雷雷來了,電信口的人都會買賬。一位互聯網業內資深人士回憶說。
短信掀起了SP業務的第一個高潮,也拯救了當時面臨生存危機的互聯網企業。互聯網企業紛紛開通短信、彩信等的訂制和推送平臺。新浪、搜狐、網易和TOM幾家門戶網站成為中移動最大的SP。2002年除夕,六小時內僅北京地區手機短信就達到1200萬條。這些短信內容雷同,大多為網站訂制。
王雷雷兌現諾言,憑借短信將TOM拉上一線。TOM.COM在2001年初便推出短信服務,領先了搜狐半年。2002年中移動推出彩信業務時,TOM在2002年10月率先成為中移動第一個多媒體短信內容提供商,比新浪和搜狐早了至少三個月。僅兩個月就有20萬用戶登記。
2002年下半年,TOM每個月的短信收入已經高達1500萬元,遠高于第二名搜狐的900萬元。2003年3月,TOM.COM短信業務整體收入達到了3000萬元,超過預期的2000萬元,TOM.COM也因此與當時的搜狐等三大門戶網站并列一線互聯網企業。同一時期,三大門戶扭虧為盈,中國互聯網企業進入上市高潮。
2004年,TOM集團將TOM在線分拆,在香港上市,在招股說明書里,電信增值服務被放在重要位置。王雷雷成為SP明星,但同時,TOM的短信業務也因黃色短信泛濫而毀譽參半。
這一年,馬力因業績出眾調任中移動總部,在數據部分管包括無線音樂基地在內的多項業務。
SP第一人
王雷雷加入TOM之后,由于TOM集團是外資公司,在國內無法申請電信增值服務許可證,因此當時以TOM集團CEO王和王雷雷等的名義成立內資公司經營電信增值服務,然后通過協議控制將相關收入轉入TOM上市公司。據TOM集團披露,深圳新飛網及雷霆系列公司均為協議控制。
深圳新飛網即成立于1999年11月,創立時注冊資本僅50萬元,共三名自然人股東,王控股90% ,王英持股9%,王朋持股 1%。
以雷霆命名的公司,則有北京雷霆無極網絡科技有限公司(下稱雷霆無極)和北京雷霆萬鈞網絡科技有限責任公司(下稱雷霆萬鈞)。其中雷霆無極成立于2002年,注冊資金僅100萬元,王雷雷持股80%,仇巖持股20%。
一位已離開TOM的前部門主管稱,TOM當時取得的收益大多來源于雷霆系列公司。
但在推動TOM短信業務同時,王雷雷也在發展自己的勢力。特別是2004年TOM在線成立之后,王雷雷持股并不多,他將重心逐漸轉向自己的業務。
2004年4月,注冊資本為200萬元的北京迅捷英翔網絡科技有限公司(下稱迅捷英翔)成立,并很快成為中移動無線音樂基地的核心SP,它負責將內容供應商的內容制作成振鈴或彩鈴上傳。發起人股東包括華如秀、盛勇、戴堅、王霆霆等。其中盛勇當時是王雷雷的助理,而王霆霆則是王雷雷的堂弟。
類似的公司非常多,包括迅捷英翔、北京訊能網絡有限公司等在內,很多公司都與TOM有合作關系。這些公司哪些是王雷雷或其他管理層個人持有,哪些是替TOM代持,收益有多少歸入TOM名下,不僅外界無從得知,TOM內部亦是一團亂麻。這也被業內普遍猜測是導致王雷雷最終離開的原因之一,因為如果只是為了繞開國內監管政策,無需成立那么多SP來做增值業務,TOM在線也從未公告相關投資做出。
多位業內資深人士稱,最多時王雷雷實際控制或參股90多家公司,堪稱SP第一人。與他有關的SP業務五花八門,從總部到地方都有。很多想做增值業務的公司都拉王雷雷入股合作。

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