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中興通訊光接入網(wǎng)崛起之謎

上月，市場研究機構Ovum發(fā)布的2011年全球光網(wǎng)絡市場報告中提到，中興通訊光接入產(chǎn)品增速全球第一，光接入終端發(fā)貨量全球第一；咨詢公司Current Analysis發(fā)布的產(chǎn)品性能評估報告，將中興通訊的ZXA10 C300下一代智能光接入平臺在GPON類產(chǎn)品中排名第一；而去年咨詢機構Gartner發(fā)布的《光纖到戶(FTTH)魔術象限》報告中，將中興通訊列入領導者象限……
在中興其他產(chǎn)品線為全球前三大供應商努力時，部分細分產(chǎn)品線，比如光接入，已經(jīng)領先一步躋身于全球供應商的第一陣營，增長如此快速的原因在哪里？中興通訊負責光接入網(wǎng)領域的固網(wǎng)產(chǎn)品線總經(jīng)理朱永興在接受C114中國通信網(wǎng)的采訪時回答了這一問題。
十二年的持續(xù)投入
綜觀整個接入網(wǎng)的商用歷史也不過是十多年的時間，1995年7月ITU-T通過了關于接入網(wǎng)的新建議，給接入網(wǎng)下了明確的定義，隨之而來的是全球范圍內(nèi)的固網(wǎng)建設、固網(wǎng)改造、基于銅纜的DSL寬帶建設。此后，隨著光纖技術和相關產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，光接入網(wǎng)在近兩三年得到了迅猛發(fā)展。
據(jù)朱永興介紹，中興通訊早在2000年就投入接入網(wǎng)產(chǎn)品的研究，主要從事窄帶交換機、DSLAM等產(chǎn)品，并同時啟動光接入產(chǎn)品的研發(fā)。2005年，光接入網(wǎng)開始有小規(guī)模的應用，2008年產(chǎn)品正式進入規(guī)模上量階段，此時正是中國電信提出光進銅退戰(zhàn)略的時間，隨后中國聯(lián)通和中國移動也相繼啟動了光接入網(wǎng)的建設。
中興通訊最早投入整個接入產(chǎn)品研發(fā)的人員不到500人，發(fā)展至今，公司從事光接入產(chǎn)品設計開發(fā)的人員已超過3000人。現(xiàn)在光接入產(chǎn)品規(guī)模最大的是中國市場，中興在中國三大主流運營商的份額均超過了40%。朱永興透露，中興通訊光接入產(chǎn)品從投入開始瞄準的就是全球市場，事實上，中興的光接入產(chǎn)品最早突破的并不是國內(nèi)市場，而是在南美的巴西實現(xiàn)了全球的首次商用。
有分析師將中興通訊光網(wǎng)絡產(chǎn)品快速增長的原因歸益為豐富的產(chǎn)品線，對此朱永興并不認同，他說，從宏觀的角度看，中興通訊有豐富的產(chǎn)品線，可以提供完整的解決方案，這的確是一個優(yōu)勢。但接入網(wǎng)在局方采購上所占的比重最大，一般是分開單獨采購的。
他說：單就光接入產(chǎn)品來看，我們已是全球領先的供應商，同時也是所有設備商中增速最快的。總結(jié)經(jīng)驗，我認為增長的原因一方面在于產(chǎn)品競爭力的提升，我們有很多產(chǎn)品都走在行業(yè)的前列，有的競爭對手還模仿中興的一些產(chǎn)品。另一方面，我認為更重要的是，中興通訊站在客戶的角度上來考慮產(chǎn)品，和客戶溝通，搞清楚客戶的核心需求是什么。
雖然現(xiàn)在已是全球第一陣營的供應商，但朱永興并不滿足現(xiàn)在的成績，他說：我們要有創(chuàng)新的思維，敢作第一的思維。
據(jù)他介紹，近幾年，中興通訊光接入產(chǎn)品以每年30%以上的復合增長率持續(xù)高速增長。如果僅看2011年一年的出貨量，中興通訊已經(jīng)是全球排名第一的設備供應商。
目前，中興通訊的光接入產(chǎn)品中國市場份額約43%，在全球市場的份額為30%，如果單從終端上看，中興以20%的份額排名第一位。
以客戶需求為導向
局外人看廠商表現(xiàn)，往往聚焦在競標階段各廠商的刀光劍影，朱永興說，其實大家在競標之前所作的工作才更重要，為此他舉了個例子。
中國電信最早推進光進銅退的時候，F(xiàn)TTH模式還不成熟，同時面臨快速部署等多方面的問題。中興通訊與中國電信密切合作，研究FTTB模式，從設備到入戶方式再到維護方式，花了兩年的時間，作了大量的工作，部署了一些試驗局，并為中國電信定制了多款差異化的產(chǎn)品。
考慮到中國電信的放號是逐步進行的，中興通訊還為其定制了插卡式的MDU設備，滿足中國電信逐步擴容的需求。所有的努力都沒有白費，中國電信FTTB規(guī)模發(fā)展的時候，中興通訊在一開始就奠定了領先者的地位。
而中興通訊為中國電信定制的幾款MDU產(chǎn)品，比如9806H、F820也成為競爭對手們紛紛仿制的產(chǎn)品。
當然讓朱永興最滿意的明星產(chǎn)品還是ZXA10 C300，也就是Current Analysis排名第一的下一代智能光接入平臺xPON類產(chǎn)品，它是業(yè)界發(fā)布的第一款面向下一代的全光網(wǎng)絡接入平臺，可以幫助運營商平滑演進到下一代PON技術，并實現(xiàn)未來網(wǎng)絡的HSI、VoIP、TDM、IPTV、CATV、移動2G/3G、WiFi等全業(yè)務的接入?yún)R聚和管理控制。加上配套的系列化MDU、SFU以及家庭網(wǎng)絡應用的FTTH終端，它們也是為中興通訊光接入產(chǎn)品營收的增長貢獻最大的產(chǎn)品。
全力的投入換來的是豐碩的成果：中興通訊固網(wǎng)接入領域的專利成果已經(jīng)超過1000個。根據(jù)Infonetics 2011年第四季度的報告，中興固網(wǎng)CPE終端（包括DSL和xPON）的銷售額與出貨量雙雙位居全球第一；Ovum 2011年Q4的報告統(tǒng)計，中興在基于PON的FTTx新增市場占有率為30.1%，GPON產(chǎn)品全球市場份額增速第一， 10GPON的出貨量全球第一。
準確把握行業(yè)脈搏
分析中興通訊光接入產(chǎn)品崛起的原因，除了長時間的持續(xù)投入、水平領先的明星產(chǎn)品，滿足客戶的定制化需求以外，朱永興認為準確把握了行業(yè)發(fā)展的脈搏也是原因之一。
無線通信領域有著明顯的發(fā)展周期，這個周期被廠商稱之為時間窗口，比如2G向3G的遷移，3G向4G的遷移，朱永興認為，接入網(wǎng)也有這種現(xiàn)象，只是界限并沒有無線領域分得那么清晰。
早期的接入網(wǎng)是窄帶，2004至2005年間是融合了寬帶和窄帶的綜合接入設備發(fā)展期，2005年以后開始提寬帶、窄帶和光纖的融合，從中國市場來看，這種發(fā)展軌跡比較清晰，基本上是五年推出新一代產(chǎn)品。
中興通訊看到了接入網(wǎng)的變化趨勢，2003年首次提出綜合接入設備，2006年提出光進銅退，并明確了產(chǎn)品發(fā)展路線，F(xiàn)TTB模式是過渡階段，最終會是FTTH。
在向光接入網(wǎng)絡演進的進程中，以日韓、中國、俄羅斯為代表的亞太和獨聯(lián)體市場走在了全球的前列，歐洲由于債務危機、經(jīng)濟衰退等因素，雖然對光接入網(wǎng)絡大有興趣，但仍處在小規(guī)模部署階段，很多運營商還在進一步挖掘銅線資源的帶寬潛力，傾向于FTTC、FTTB以及FTTDP模式，更接受光與銅的同步發(fā)展，朱永興認為，這一并存的形態(tài)還會持續(xù)三到五年。
目前中興通訊光接入產(chǎn)品發(fā)展比較強勁的市場也正是亞太地區(qū)的中國、印尼等國家，獨聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、立陶宛等國家，以及南美和中東市場。對重要歷史時段的準確把握，對市場發(fā)展的清醒認識，是中興通訊光接入產(chǎn)品縱橫全球的指南針。
未來如何促進增長
已經(jīng)取得的成績值得欣喜，但如何在這個競爭激烈的市場繼續(xù)快速增長是朱永興更優(yōu)先考慮的問題。
朱永興表示，2012年，中興通訊將配合好與全球高端運營商的合作，配合好中國電信運營商的FTTH建設，加大FTTH終端的投入，對終端進行平臺化的調(diào)整。中興通訊光接入產(chǎn)品的研發(fā)目前已有一個完整的平臺，所有接入產(chǎn)品圍繞OLT、MDU和終端三大平臺進行開發(fā)。今后進一步加大下一代PON產(chǎn)品的開發(fā)，規(guī)模布局視頻、語音、數(shù)據(jù)等多重業(yè)務的電信運營商、MSO以及政企網(wǎng)市場。
過去的一兩年，中國光通信市場增長迅猛，但產(chǎn)業(yè)上也有一些不健康的因子，比如低價競爭等。朱永興表示，主體來說，光網(wǎng)絡市場的發(fā)展是健康的，雖然有一些廠商不愿意看到競爭對手的崛起，進而采取了一些非常規(guī)的競爭手段，但從技術角度看，發(fā)展很健康。他相信中興通訊光接入網(wǎng)未來的規(guī)模和利潤會持續(xù)提升，因為這是客戶的需要，行業(yè)的需要。

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