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中興通訊光接入網崛起之謎

上月，市場研究機構Ovum發布的2011年全球光網絡市場報告中提到，中興通訊光接入產品增速全球第一，光接入終端發貨量全球第一；咨詢公司Current Analysis發布的產品性能評估報告，將中興通訊的ZXA10 C300下一代智能光接入平臺在GPON類產品中排名第一；而去年咨詢機構Gartner發布的《光纖到戶(FTTH)魔術象限》報告中，將中興通訊列入領導者象限……
在中興其他產品線為全球前三大供應商努力時，部分細分產品線，比如光接入，已經領先一步躋身于全球供應商的第一陣營，增長如此快速的原因在哪里？中興通訊負責光接入網領域的固網產品線總經理朱永興在接受C114中國通信網的采訪時回答了這一問題。
十二年的持續投入
綜觀整個接入網的商用歷史也不過是十多年的時間，1995年7月ITU-T通過了關于接入網的新建議，給接入網下了明確的定義，隨之而來的是全球范圍內的固網建設、固網改造、基于銅纜的DSL寬帶建設。此后，隨著光纖技術和相關產業鏈的成熟，光接入網在近兩三年得到了迅猛發展。
據朱永興介紹，中興通訊早在2000年就投入接入網產品的研究，主要從事窄帶交換機、DSLAM等產品，并同時啟動光接入產品的研發。2005年，光接入網開始有小規模的應用，2008年產品正式進入規模上量階段，此時正是中國電信提出光進銅退戰略的時間，隨后中國聯通和中國移動也相繼啟動了光接入網的建設。
中興通訊最早投入整個接入產品研發的人員不到500人，發展至今，公司從事光接入產品設計開發的人員已超過3000人。現在光接入產品規模最大的是中國市場，中興在中國三大主流運營商的份額均超過了40%。朱永興透露，中興通訊光接入產品從投入開始瞄準的就是全球市場，事實上，中興的光接入產品最早突破的并不是國內市場，而是在南美的巴西實現了全球的首次商用。
有分析師將中興通訊光網絡產品快速增長的原因歸益為豐富的產品線，對此朱永興并不認同，他說，從宏觀的角度看，中興通訊有豐富的產品線，可以提供完整的解決方案，這的確是一個優勢。但接入網在局方采購上所占的比重最大，一般是分開單獨采購的。
他說：單就光接入產品來看，我們已是全球領先的供應商，同時也是所有設備商中增速最快的。總結經驗，我認為增長的原因一方面在于產品競爭力的提升，我們有很多產品都走在行業的前列，有的競爭對手還模仿中興的一些產品。另一方面，我認為更重要的是，中興通訊站在客戶的角度上來考慮產品，和客戶溝通，搞清楚客戶的核心需求是什么。
雖然現在已是全球第一陣營的供應商，但朱永興并不滿足現在的成績，他說：我們要有創新的思維，敢作第一的思維。
據他介紹，近幾年，中興通訊光接入產品以每年30%以上的復合增長率持續高速增長。如果僅看2011年一年的出貨量，中興通訊已經是全球排名第一的設備供應商。
目前，中興通訊的光接入產品中國市場份額約43%，在全球市場的份額為30%，如果單從終端上看，中興以20%的份額排名第一位。
以客戶需求為導向
局外人看廠商表現，往往聚焦在競標階段各廠商的刀光劍影，朱永興說，其實大家在競標之前所作的工作才更重要，為此他舉了個例子。
中國電信最早推進光進銅退的時候，FTTH模式還不成熟，同時面臨快速部署等多方面的問題。中興通訊與中國電信密切合作，研究FTTB模式，從設備到入戶方式再到維護方式，花了兩年的時間，作了大量的工作，部署了一些試驗局，并為中國電信定制了多款差異化的產品。
考慮到中國電信的放號是逐步進行的，中興通訊還為其定制了插卡式的MDU設備，滿足中國電信逐步擴容的需求。所有的努力都沒有白費，中國電信FTTB規模發展的時候，中興通訊在一開始就奠定了領先者的地位。
而中興通訊為中國電信定制的幾款MDU產品，比如9806H、F820也成為競爭對手們紛紛仿制的產品。
當然讓朱永興最滿意的明星產品還是ZXA10 C300，也就是Current Analysis排名第一的下一代智能光接入平臺xPON類產品，它是業界發布的第一款面向下一代的全光網絡接入平臺，可以幫助運營商平滑演進到下一代PON技術，并實現未來網絡的HSI、VoIP、TDM、IPTV、CATV、移動2G/3G、WiFi等全業務的接入匯聚和管理控制。加上配套的系列化MDU、SFU以及家庭網絡應用的FTTH終端，它們也是為中興通訊光接入產品營收的增長貢獻最大的產品。
全力的投入換來的是豐碩的成果：中興通訊固網接入領域的專利成果已經超過1000個。根據Infonetics 2011年第四季度的報告，中興固網CPE終端（包括DSL和xPON）的銷售額與出貨量雙雙位居全球第一；Ovum 2011年Q4的報告統計，中興在基于PON的FTTx新增市場占有率為30.1%，GPON產品全球市場份額增速第一， 10GPON的出貨量全球第一。
準確把握行業脈搏
分析中興通訊光接入產品崛起的原因，除了長時間的持續投入、水平領先的明星產品，滿足客戶的定制化需求以外，朱永興認為準確把握了行業發展的脈搏也是原因之一。
無線通信領域有著明顯的發展周期，這個周期被廠商稱之為時間窗口，比如2G向3G的遷移，3G向4G的遷移，朱永興認為，接入網也有這種現象，只是界限并沒有無線領域分得那么清晰。
早期的接入網是窄帶，2004至2005年間是融合了寬帶和窄帶的綜合接入設備發展期，2005年以后開始提寬帶、窄帶和光纖的融合，從中國市場來看，這種發展軌跡比較清晰，基本上是五年推出新一代產品。
中興通訊看到了接入網的變化趨勢，2003年首次提出綜合接入設備，2006年提出光進銅退，并明確了產品發展路線，FTTB模式是過渡階段，最終會是FTTH。
在向光接入網絡演進的進程中，以日韓、中國、俄羅斯為代表的亞太和獨聯體市場走在了全球的前列，歐洲由于債務危機、經濟衰退等因素，雖然對光接入網絡大有興趣，但仍處在小規模部署階段，很多運營商還在進一步挖掘銅線資源的帶寬潛力，傾向于FTTC、FTTB以及FTTDP模式，更接受光與銅的同步發展，朱永興認為，這一并存的形態還會持續三到五年。
目前中興通訊光接入產品發展比較強勁的市場也正是亞太地區的中國、印尼等國家，獨聯體地區的俄羅斯、立陶宛等國家，以及南美和中東市場。對重要歷史時段的準確把握，對市場發展的清醒認識，是中興通訊光接入產品縱橫全球的指南針。
未來如何促進增長
已經取得的成績值得欣喜，但如何在這個競爭激烈的市場繼續快速增長是朱永興更優先考慮的問題。
朱永興表示，2012年，中興通訊將配合好與全球高端運營商的合作，配合好中國電信運營商的FTTH建設，加大FTTH終端的投入，對終端進行平臺化的調整。中興通訊光接入產品的研發目前已有一個完整的平臺，所有接入產品圍繞OLT、MDU和終端三大平臺進行開發。今后進一步加大下一代PON產品的開發，規模布局視頻、語音、數據等多重業務的電信運營商、MSO以及政企網市場。
過去的一兩年，中國光通信市場增長迅猛，但產業上也有一些不健康的因子，比如低價競爭等。朱永興表示，主體來說，光網絡市場的發展是健康的，雖然有一些廠商不愿意看到競爭對手的崛起，進而采取了一些非常規的競爭手段，但從技術角度看，發展很健康。他相信中興通訊光接入網未來的規模和利潤會持續提升，因為這是客戶的需要，行業的需要。

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