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作為戴爾第一位專門負責網絡業務的副總裁，Dario Zamarian（達里奧·扎馬里安）加入戴爾的時間并不長。
這位曾經在思科擔任副總裁兼存取路由部門總經理的技術專家，在網絡與交換領域擁有豐富的管理經驗。在轉投戴爾的短短兩年時間內，便使得戴爾網絡業務出現了明顯的氣色，更在去年成功完成了對高性能交換廠商Force 10的并購。
在戴爾向企業級應用與整合解決方案提供商轉型的大背景下，戴爾是如何定位旗下的網絡業務，其對Force 10解決方案的融合協同又有哪些新的進展？在云計算和數據中心的浪潮中，戴爾網絡部門又將承擔哪些新的使命？在具備了一站式解決方案提供能力的同時，戴爾又是如何保持笑傲業界的標準化和開放性？當然，還有一個繞不開的問題，那就是扎馬里安如何看待與老東家之間的競合？
上周五，在位于上海市長寧區長寧路999號的戴爾辦公室內，扎馬里安接受了C114中國通信網的專訪，針對業界關心的問題，一一給出了答案。
內部走向健全外部依然良好
扎馬里安說，自2012年年初，戴爾在全球統一發布了全新企業級解決方案，產品包括Dell PowerEdge第十二代服務器、存儲和網絡，全面支持10GB以太網。戴爾已經逐漸從產品銷售商向IT端到端解決方法提供商轉變——從云到數據中心到桌面設備一直到移動終端。
與存儲業務類似，戴爾的網絡業務先后經過自身發展、收購以及合作依步進行。但對Force 10的收購，在使得戴爾具備了數據中心整體解決方案提供能力的同時，也給戴爾決策層提出了不小的挑戰，那就是如何去很好的平衡各方面的關系。
首先得挑戰來自于內部，因為在收購Force 10之前，戴爾其實是擁有PowerConnect網絡產品線的。Force10主要是針對數據中心，而PowerConnect更多是側重在接入層。其實PowerConnect無論在產品性價比和功能價值方面，都是有非常好的發展，處于非常健康的狀態。
當被問起收購是不是會被其他網絡廠商疏遠時，扎馬里安說，這并非新問題，戴爾在之前的收購中一直在遇到這樣的問題。比如Brocade公司，一直是戴爾很好的合作伙伴。Brocade主要有兩塊業務，一塊是在存儲網絡業務，就是光纖通道的業務，第二塊是以太網的業務，在第二塊業務方面，與戴爾現在已經有競爭關系，但是在光纖通道領域，兩家仍然是非常好的合作伙伴，而且在這塊光纖通道的業務上進行合作，也能夠使兩家的客戶從中獲得很大的收益。

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對話戴爾網絡業務副總裁：整合漸入佳境 整體優

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