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獨家對話馬博策：諾西轉型初見成效競爭對手效

受到全球經濟不景氣以及運營商網絡投資放緩等因素影響，電信設備商已經進入了銷售額增長放緩、利潤急劇下降的困境。電信設備商若想較好地生存下去，就必須主動尋求轉型。
那么，設備商應該如何選擇正確的轉型路線？他們的轉型效果又如何呢？對此，在2012年中國國際信息通信展覽會期間，諾基亞西門子通信（下稱諾西）大中國區總裁馬博策在接受C114獨家專訪時表示，截至目前，諾西轉型戰略是非常成功的，客戶都非常喜歡和滿意，甚至諾西的競爭對手也都開始模仿諾西的一些做法。
轉型取舍：專注移動寬帶
在全球經濟危機和電信業整體低迷的困境下，電信設備商若想較好地生存下去，就必須主動尋求做轉型。其中，有些設備商選擇不斷擴張產品線以獲得端到端的產品線交叉優勢，有些設備商則大幅削減產品線僅專注于一個領域。而作為全球五大電信設備商之一的諾西選擇了后者。
去年11月，諾西宣布全球戰略重組，并將移動寬帶和服務作為戰略重點。對于為何選擇專注于某一特定領域的轉型道路，馬博策解釋道：電信市場是一個競爭非常激烈的市場，在這種環境下，對于一個廠商而言，很難在所有領域都取得成功；而對于客戶而言，他們也很少選擇一站式采購的方式。因此，有些不合適自己的產品就要及時放棄，合適的新技術和新產品就要繼續增加投入。
對于諾西而言，我們希望聚焦在自身最強的領域，為客戶提供最好、最先進的技術，從而幫助其從網絡獲取更大的價值。這就是為什么諾西要選擇聚焦移動寬帶戰略的原因。馬博策說。
初見成效：競爭對手模仿諾西模式
談及諾西戰略重組后的效果時，馬博策自豪地表示，截至目前，諾西轉型戰略是非常成功的，客戶都非常喜歡和滿意我們新的戰略，甚至諾西的競爭對手也都開始模仿我們的一些做法。在移動寬帶領域，諾西在全球已擁有了62個LTE商用客戶，并且正引領LTE市場，同時加強創新以及服務。
數據顯示，截至目前，諾西戰略重組后的現金與利潤已經超出市場預期，且重組業務順利進行，運營費用同比下降7.4%。今年第二季度，諾西凈銷售額超過33億歐元且實現了贏利，并連續第三個季度實現正現金流，共獲得超過7.5億歐元現金流；值得一提的是，諾西已經擁有了比較健康的凈現金存量，去除2億歐元的重組費用，諾西凈現金存量達3.35億歐元。
與此同時，諾西繼續獲得財團融資15億歐元，以及母公司10億歐元現金注入；同時，諾西將在2013年底實現年開支節省10億歐元，并按計劃實現減員目標；此外，諾西與Adtran以及DragonWave相關的業務剝離進展順利，包括研發在內的既定投資也進展順利。
中國公司：諾西提升中國市場地位
談及轉型后中國市場的表現時，馬博策認為，雖然中國市場競爭非常激烈，但諾西今年上半年在大中國區的表現還是令人滿意的。今年上半年，諾西是唯一一個能夠實現正現金流的設備廠商。
對于未來中國市場在諾西全球的戰略地位，馬博策再次強調了諾西要成為外資投資的中國公司的理念。他表示，諾西將立足中國、定位本地、堅定全方位投入策略；諾西還將在今年將重新定位中國戰略，諾西要成為外資投資的中國公司。
目前，諾西已經在中國區建立了TD-LTE研發、制造、市場、銷售的完整價值鏈，包括5個全球研發中心、4個全球生產制造基地、14個實體公司或合資企業；此外，諾西中國區全年銷售額達到120億人民幣、本地年采購額122億人民幣、年出口額87億人民幣、年納稅額20億人民幣。
由于上述種種表現，所以我們非常有底氣地說，我們是一個外國投資的中國公司。馬博策稱，諾西在創新方面持續不斷地在中國進行一些投入，在中國創新、服務中國，同時服務世界。

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