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思科再向中興拋繡球：復婚沒那么簡單

沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
很難想象全球頭號網絡設備廠商—思科也是這么擅長翻云覆雨。在一個月之前，思科宣布停止與中興通訊長達7年的戰略合作；而在昨天，思科CEO錢伯斯卻又主動向中興示好，不但將中興從潛在競爭對手名單中劃去，還信誓旦旦的表示將與中興擴大合作范圍。
七年的聯姻戛然而止，淚水還尚未完全凝固，又要來復婚了，事情沒有那么簡單。
離婚
其實，這個詞用在這里是不合適的，思科和中興的低調結合，有著復雜的背景，誰都有著自己的打算。
思科一直將中興的同城友商—華為視為最大的競爭對手，而中興也在系統設備、終端等領域，與華為有著全面深刻的競爭。敵人的敵人就是朋友，在這樣的背景之下，思科和中興的合作開始了。
思科的傳統優勢項目在數據通信領域，而中興在此領域的起步稍微晚一些。思科占據著國內電信級核心交換路由市場絕大多數份額，但在城域和邊緣網絡上，市場份額在急劇下滑；而華為的成長路徑則是與之相反，在保證中低端產品繼續高歌猛進的同時，成功規模進入以核心路由為代表的高端市場。
思科是應該在一定程度上幫助華為塑造一個新的假想敵，以減緩對自身的壓力。當然，我們并不知道思科和中興七年合作中的細節。但需要說的是，中興在數通領域已經形成了完備的產品線，形成了一定的替代能力。雖然此時的中興通訊，還不具備向思科發起正面沖鋒的能力，但也成長為行業的重要玩家。
由于美國政府懷疑中興通訊向伊朗出售禁運設備，并對中興開展調查，這使得思科—中興看似美好的合作，最終走到了盡頭。隨后發生的事情更是加劇了雙方的裂痕，美國國會以威脅國家安全為由，將華為中興的網絡設備徹底的拒之門外。雖然思科一直在否認與己有關，但此地無銀三百兩的道理每個人都懂。
復合
通常情況下，在利益面前，特別是巨大的利益面前，再深的仇恨也都能抹平。
因為中國市場對思科太重要了，美國國會的舉動已經引起了中國政府的反彈。C114中國通信網之前曾獨家報道過，工業和信息化部領導召集了28家民族企業商討國家網絡與信息安全，明確提出在大型信息化系統的建設中，一定要由民族企業擔綱，這對于思科這樣的外企影響很大。
由于存在高商務和低定制化能力的問題，思科的產品普遍集中在政府、銀行、大型企業等對價格不敏感的領域，但這些領域又都與政府監管當局存在著很多關聯，這將會動搖思科在華的根基。就連思科CEO錢伯斯都承認，這個分歧已經給思科在中國的業務帶來了壓力。
在壓力面前，思科貌似低頭了，開始主動向中國政府和產業界示好。但這只是面子工程，比如在開放源代碼方面，我們不會把代碼給任何人，甚至我們自己的政府。國內企業能做到，為什么思科就做不到呢？
言歸正傳，談到思科和中興的復合，還有一個產業背景。中興通訊在這幾年調整了市場策略，采取積極進攻的姿態，雖然市場份額有所提升，但由于遭遇到歐債危機等各方面原因，利潤出現大幅下滑，被迫進行戰略調整，也就說中興與思科已經基本上沒有潛在交集。
現在決定權轉移到了中興通訊手上，是接下這個繡球與思科繼續下去，還是如公告中所說的，此前由思科供給的路由器等產品，中興均已找到替代產品。

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