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富二代的窮生意：臺灣迅宏科技演繹另類聯(lián)發(fā)科

隨著3G網(wǎng)絡(luò)的廣泛部署和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，智能終端市場呈現(xiàn)爆炸式增長。作為全球最大的移動通信市場，我國智能終端出貨量增長率超過100%。
在移動終端市場上，歷來不缺乏淘金者，這從聯(lián)發(fā)科和展訊的崛起中就可見一斑。但在智能終端時代，這些前臺和幕后的淘金者的命運(yùn)開始變得多舛，由于對智能機(jī)普及的時間節(jié)點(diǎn)判斷較晚，錯過了第一輪盛宴。但現(xiàn)在他們卻已經(jīng)回過神來了，聯(lián)發(fā)科和展訊都發(fā)布了相應(yīng)的解決方案，智能終端山寨時代正式到來。
在這個時代中，原來高高在上的高通也主動放下了身段，推出了更加低成本更高集成度的平臺解決方案。從某種意義上來說，整個產(chǎn)業(yè)鏈都開始借鑒聯(lián)發(fā)科Turkey模式的成功經(jīng)驗(yàn)。但誰在這條路上走的最遠(yuǎn)呢？答案并不是這種模式的始作俑者聯(lián)發(fā)科，而是同樣出身于臺灣的迅宏科技。
富二代的窮生意
迅宏科技是臺灣旺宏電子集團(tuán)旗下子公司，成立于2006年8月，專注于開發(fā)手機(jī)芯片及電源管理IC，現(xiàn)有員工中有絕大多數(shù)屬于研發(fā)人員，最早是從GSM/EDGE基帶芯片切入，2007年初起看好Linux/Android智能型手機(jī)的市場潛力，決定投入，并于2009年第4季率先推出Android手機(jī)的Turnkey方案。
從出身來看，迅宏科技可謂是個富二代，但這個富二代卻是將目光投向了中小企業(yè)和中低端產(chǎn)品市場。正如迅宏科技總經(jīng)理游敦行所說：與其他競爭者相比，我們迅宏科技有自己的特色優(yōu)勢，那就是專注于為低價位智能手機(jī)生產(chǎn)小企業(yè)提供服務(wù)。
因?yàn)槭袌鲂枨笈c功能增加，手機(jī)取代計算機(jī)成為推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的主要動力，依托旺宏電子集團(tuán)的強(qiáng)大后盾，我們致力于為小企業(yè)智能手機(jī)生產(chǎn)提供芯片設(shè)計服務(wù)。游敦行表示：智能手機(jī)生產(chǎn)門檻較高，功能手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型有一定瓶頸，而我們能幫助他們破除瓶頸。
迅宏科技推出的Android 4.0雙模雙卡雙通谷歌智能手機(jī)及平板量產(chǎn)包，讓剛從功能手機(jī)想轉(zhuǎn)型智能手機(jī)領(lǐng)域的方案公司或集成商，可從手機(jī)芯片原廠直接拿到多款超低價智能手機(jī)成熟的PCB檔、Gerber、量產(chǎn)軟件包與量產(chǎn)工具，兩個月內(nèi)就能躋身智能手機(jī)供貨商行列。
迅宏科技可以整合軟硬件及芯片，打包做成樣本提供給手機(jī)廠商，廠商再根據(jù)自己需求進(jìn)行特定化修改，我們提供的量產(chǎn)包相比聯(lián)發(fā)科技的Turkey-Solution解決方案更進(jìn)一步。
低端入手以快制勝
坦白地講，迅宏科技的這種模式，是很難吸引到大廠商的側(cè)目，因?yàn)樗旧夏ㄆ搅瞬町惢拇嬖凇５@對迅宏科技的生意影響不大。我們客戶群主要集中在華南以及臺灣地區(qū)，而這些客戶的手機(jī)產(chǎn)品主要在東南亞、中東、南美洲、非洲等國家，海外的利潤可能比較低一些，但是成本價格則會為他們帶來競爭力。
華南地區(qū)以及臺灣有眾多的芯片、硬件、軟件的廠商，但是都缺乏橫向方面的聯(lián)系，我們就是做整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶，并將手機(jī)做成樣本打包給客戶。游敦行表示。而最低價格是維系紐帶的關(guān)鍵。
我們的產(chǎn)品主要以安卓為平臺，客戶使用我們自己的芯片生產(chǎn)的智能手機(jī)價格都在千元以下。坦白地說，做高通的客戶都需要具備一定條件，比如技術(shù)雄厚、研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)夠多。而我們的客戶不需要具備那些條件，我們就是專注服務(wù)中小型客戶群體的。
與中低端產(chǎn)品相對應(yīng)的是快速搶占市場的能力。根據(jù)迅宏科技積累的經(jīng)驗(yàn)，在第一代產(chǎn)品中，其只向手機(jī)廠商提供平臺授權(quán)，而手機(jī)廠商將手機(jī)做成成品需要9個月的時間，而在第二代產(chǎn)品中，迅宏科技向手機(jī)廠商提供類似聯(lián)發(fā)科技的Turkey-Solution解決方案，但是時間只能縮短到6個月。而在第三代產(chǎn)品量產(chǎn)包推出之后，手機(jī)廠商可以將時間縮短至2個月。
幾個人的團(tuán)隊(duì)、兩個月的時間，在不需要多少技術(shù)儲備的情況下，推出一款面向欠發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)。在GSM時代，我們很多人都是這么做的，賺了不少；在智能終端時代，同樣的故事應(yīng)該還會繼續(xù)上演。

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