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富二代的窮生意：臺灣迅宏科技演繹另類聯發科

隨著3G網絡的廣泛部署和移動互聯網的迅猛發展，智能終端市場呈現爆炸式增長。作為全球最大的移動通信市場，我國智能終端出貨量增長率超過100%。
在移動終端市場上，歷來不缺乏淘金者，這從聯發科和展訊的崛起中就可見一斑。但在智能終端時代，這些前臺和幕后的淘金者的命運開始變得多舛，由于對智能機普及的時間節點判斷較晚，錯過了第一輪盛宴。但現在他們卻已經回過神來了，聯發科和展訊都發布了相應的解決方案，智能終端山寨時代正式到來。
在這個時代中，原來高高在上的高通也主動放下了身段，推出了更加低成本更高集成度的平臺解決方案。從某種意義上來說，整個產業鏈都開始借鑒聯發科Turkey模式的成功經驗。但誰在這條路上走的最遠呢？答案并不是這種模式的始作俑者聯發科，而是同樣出身于臺灣的迅宏科技。
富二代的窮生意
迅宏科技是臺灣旺宏電子集團旗下子公司，成立于2006年8月，專注于開發手機芯片及電源管理IC，現有員工中有絕大多數屬于研發人員，最早是從GSM/EDGE基帶芯片切入，2007年初起看好Linux/Android智能型手機的市場潛力，決定投入，并于2009年第4季率先推出Android手機的Turnkey方案。
從出身來看，迅宏科技可謂是個富二代，但這個富二代卻是將目光投向了中小企業和中低端產品市場。正如迅宏科技總經理游敦行所說：與其他競爭者相比，我們迅宏科技有自己的特色優勢，那就是專注于為低價位智能手機生產小企業提供服務。
因為市場需求與功能增加，手機取代計算機成為推動半導體產業進步的主要動力，依托旺宏電子集團的強大后盾，我們致力于為小企業智能手機生產提供芯片設計服務。游敦行表示：智能手機生產門檻較高，功能手機廠商轉型有一定瓶頸，而我們能幫助他們破除瓶頸。
迅宏科技推出的Android 4.0雙模雙卡雙通谷歌智能手機及平板量產包，讓剛從功能手機想轉型智能手機領域的方案公司或集成商，可從手機芯片原廠直接拿到多款超低價智能手機成熟的PCB檔、Gerber、量產軟件包與量產工具，兩個月內就能躋身智能手機供貨商行列。
迅宏科技可以整合軟硬件及芯片，打包做成樣本提供給手機廠商，廠商再根據自己需求進行特定化修改，我們提供的量產包相比聯發科技的Turkey-Solution解決方案更進一步。
低端入手以快制勝
坦白地講，迅宏科技的這種模式，是很難吸引到大廠商的側目，因為它基本上抹平了差異化的存在。但這對迅宏科技的生意影響不大。我們客戶群主要集中在華南以及臺灣地區，而這些客戶的手機產品主要在東南亞、中東、南美洲、非洲等國家，海外的利潤可能比較低一些，但是成本價格則會為他們帶來競爭力。
華南地區以及臺灣有眾多的芯片、硬件、軟件的廠商，但是都缺乏橫向方面的聯系，我們就是做整個手機產業鏈上下游的紐帶，并將手機做成樣本打包給客戶。游敦行表示。而最低價格是維系紐帶的關鍵。
我們的產品主要以安卓為平臺，客戶使用我們自己的芯片生產的智能手機價格都在千元以下。坦白地說，做高通的客戶都需要具備一定條件，比如技術雄厚、研發團隊人數夠多。而我們的客戶不需要具備那些條件，我們就是專注服務中小型客戶群體的。
與中低端產品相對應的是快速搶占市場的能力。根據迅宏科技積累的經驗，在第一代產品中，其只向手機廠商提供平臺授權，而手機廠商將手機做成成品需要9個月的時間，而在第二代產品中，迅宏科技向手機廠商提供類似聯發科技的Turkey-Solution解決方案，但是時間只能縮短到6個月。而在第三代產品量產包推出之后，手機廠商可以將時間縮短至2個月。
幾個人的團隊、兩個月的時間，在不需要多少技術儲備的情況下，推出一款面向欠發達地區的手機。在GSM時代，我們很多人都是這么做的，賺了不少；在智能終端時代，同樣的故事應該還會繼續上演。

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