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H3C演繹電信級市場別樣回歸

毋庸置疑，云計算已經成為三大電信運營企業應對ICT融合趨勢，擺脫淪為管道服務提供商的利器。但現在，大規模部署的云計算正悄悄給網絡性能和IT管理帶來超乎想像的挑戰。而如何化解這些挑戰，就成為了擺在運營商和解決方案提供商的市場新機遇。
當然，機遇只會青睞于有準備的人。審視電信級云計算背景下云內互聯、云間互聯、云端互聯的不同需求，傳統單一的網絡技術方案勢必細分，針對不同網絡功能特性和客戶群體進行優化和整合。
運營商們開始邁入了云計算的新時代，也將引導更多的行業用戶邁入其中。在這個演變過程中，解決方案提供商的市場格局也發生了變化，有的企業逐漸退出，有的企業卻在加入。但從電信級數據通信網絡市場（高端核心路由、中低端路由交換、數據中心交換機等）的整體情況來看，H3C的快速崛起和全面布局已經成為行業最大的亮點。
在外界看來，這家曾經專注于企業網市場的數通大鱷，開始逐步回到闊別已久的舞臺中心。在這個高手林立大鱷云集的電信級數通市場上，H3C是如何做到這一點的呢？在即將到來的，前景更為廣闊的電信級云就緒網絡市場上，H3C又將如何繼續演繹自己的輝煌？近期，H3C市場部副總裁謝筱華和運營商解決方案部部長孫暉接受了C114中國通信網的專訪。
不一樣的回歸
在電信級數通市場上，有兩次招標得到了業界普遍的關注。第一個標的是前幾個月的中國電信數據中心交換機集采，雖然整體數量只有23臺，但卻從另外一個側面折射出了運營商策略的轉變。在這場比拼中，H3C拿到了23臺設備訂單中的19臺，占有率超過80%。
第二個標的是中國移動在上月揭曉的2012路由交換集采。此次中國移動共推出20個標包，H3C先后贏得了核心路由、中低端路由設備、數據中心交換機多個標的，成為僅次于華為的大贏家。 H3C市場部副總裁謝筱華（右）和運營商解決方案部部長孫暉
我們對于這樣的成績并不感到意外，因為在電信級數據通信市場上，我們一直就沒有離開過。 H3C市場部副總裁謝筱華說，在之前，我們與華為在業務領域上有彼此分工，在2009年開始以自有品牌參加產品技術測試與集采招標。對于以前的運營商市場，華為是我們唯一渠道，現在我們采取的仍然是渠道銷售模式，在全國各地建設自有渠道。
而在H3C運營商解決方案部部長孫暉看來，H3C能夠在電信級市場取得這樣的成績，主要歸功于H3C的專心專注以及把握機遇的能力，同樣還要耐得住寂寞。這么多年下來，我們就做了一件事情，那就是做IP和數據通信，這是根本；其次，我們非常好的把握住了產業和技術變革的機遇。
國內運營商數通從98年左右開始起步，做了十幾年，市場格局相對成熟。如果沒有新型的應用模型，沒有網絡技術更新換代，H3C可能也沒有特別大的機會。H3C進入運營商市場的時機非常好，如2008年，H3C抓住了WLAN的機會；現在又抓住云計算和新一代數據中心網絡的機會。孫暉說。
特別是這三年，運營商正在加速從CT向ICT轉型，他們對IT重視程度也是越來越高，給了H3C個非常好的機會。因為傳統數通網絡只能承載簡單的寬帶上網業務，現在各種高品質業務出現之后，使運營商開始建設包括新一代數據中心、新一代城域網、新一代骨干網在內的新一代互聯網基礎架構。
新一代互聯網的機遇
云計算時代IP網絡技術亟需變革，為幫助運營商構建面向云計算的精品IP承載網，H3C制定了新一代互聯網的技術路標和未來戰略。
這一輪新技術浪潮將先從數據中心網絡開始，并將迅速擴展到IP骨干網和城域接入網。孫暉說。所以首先要做好數據中心的云內交換，H3C的云核心交換機S12500已經廣泛應用于三大電信運營商。S12500系列的成功是有目共睹的，在接下來，除了在硬件方面繼續進行能力提升之外，我們還將重點放到虛擬化和自動化方面，從軟件角度來進行系統優化。
據謝筱華透露，H3C將在今年推出Comware軟件平臺V7版本，這將是完全不同的體驗，因為單純的比較硬件能力是沒有價值的，關鍵還是要靠設備的可靠可用與智能化應用水平。從電信級云計算數據中心交換機市場來看，業界已經進入了H3C和思科雙寡頭壟斷的格局。
當云計算規模從數千臺服務器擴展到10-100萬臺，不同物理位置的數據中心之間就必須進行資源整合。這種趨勢將推動數據中心的一些關鍵技術擴展到IP骨干網范圍，如更大范圍的虛擬化技術、浪涌緩存等，使IP骨干網演變為云計算的內部交換網。
從技術角度，云時代IP骨干網主要面臨兩個方面的壓力。一方面體現為鏈路帶寬和路由器容量的壓力。另一關鍵需求是跨骨干網的云間互聯服務。所以，我們推出了新一代骨干路由器CR16000系列，并在多個運營商規模應用，實現業務性能的10倍升級。孫暉說，核心路由器市場雖然整體盤子不大，但卻是廠商技術實力的‘試金石’。
解決了云內和云間交換的問題，還有一個非常關鍵的地方，就是如何將云資源交付給最終用戶終端。無論是個人用戶、家庭用戶還是政企客戶，要想在云計算環境下，能夠確保交付體驗，帶寬資源至關重要。
在家庭寬帶領域，每戶帶寬將從現在的2M升級為20M以上；在大客戶專線領域，隨著數據集中化趨勢，分支機構到總部的通信量將大幅增長，帶寬也將升級到100M級別高速以太專線；在無線寬帶領域，LTE+802.11n的部署使無線單載波速率達到50M-300M。
我們預計在2-3年內城域接入網將面臨10倍以上的帶寬提速需求，H3C針對這個趨勢推出了非常具有針對性的解決方案：電信級以太網（CE）和運營級WLAN。孫暉如此說。H3C所推出的CE專線方案特點非常鮮明，幫助運營商以更好的更低建設成本，提供更高速的專線業務，目前上海電信的CE城域網已經承載了超過7000條高速以太專線。
談到WLAN，孫暉和謝筱華顯得更為自信。電信運營商開始意識到WLAN的重要性，并對原來的集采模式進行了調整，這對于H3C來說是件好事。在經歷了短暫的失落之后，現在H3C已經成為該市場上的技術與市場份額雙冠王。
隨著運營商繼續加大部署云計算，云計算從小到大的規模演進，運營商在網絡建設中更應該考慮到三到五年后的規模增長需求，而只有具備良好創新能力和豐富實踐經驗的公司才能為其提供支撐，以應對因業務量爆炸對網絡形成的巨大挑戰。謝筱華說，我們希望能夠成為運營商在云計算征程中的戰略合作伙伴，在產品和解決方案上，我們希望能夠成為高品質、高性價比的代名詞。

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