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中國移動啟動TD終端集采：7款產品480萬部智能機

據知情人士透露，中國移動已于日前正式啟動2012年第四季度G3手機集采工作，預計此次采購總量為480萬部，共涉及普及型和多媒體兩大類七款智能手機。其中，普及型智能手機四款320萬部：3.5吋單核手機160萬部，單款預期采購量約為80萬部；4.0吋單核手機總采購量為80萬部；4.0吋雙核手機總采購量為80萬部。多媒體類智能手機三款150萬部：4.5吋雙核手機采購量約為100萬部，單款預期采購量為50萬部；4.5吋四核手機總采購量50萬部。同時，為了規避之前集采過程中的廠商不供貨現象，中國移動要求所有參加集采的廠商需要在12月24日前提供可供評估的樣機，并在明年3月15日前能夠供貨。集采的變與不變在今年4月份，中國移動曾經進行了大規模的G3手機集采，當時預計采購數量為600萬部，包括普及型智能手機240萬部，多媒體智能手機160萬部和功能手機200萬部。而在此次集采中，功能手機已經完全退出范疇，就是對智能手機都提出了更高的要求。中國移動終端公司總經理助理唐劍鋒就明確指出，根據集團公司的要求，中國移動今后集采將不會采購3.5吋以下手機，同時加大雙核手機的采購量，預計2013年中期將出現單核與雙核手機的銷量拐點。雖然中國移動更加強調終端本身的性能，但在操作手法并沒有變化，依然是延續了上次集采所采用的方法。面向眾多終端廠商廣發英雄帖，但最終中標的只有幾個廠商的數款手機，大部分廠商都是陪太子讀書。但中國移動方面給出的解釋則是，只有通過作大標準配置的產品，才能不斷提高性價比，保持產品性價比的領先優勢。按照既定計劃，爭取三季度4吋產品降到900元以內，3.5吋產品降低到600元以內。在上次的集采中，終端廠商出現了慘烈的價格戰，甚至是被視為國產手機招牌的中華酷聯只有中興的一款手機入圍（TD終端招標揭曉：完美理性人導演黑馬時代）；對于此次招標，相信同樣的事情仍將上演。此次集采還有一個重大變化就是將雙核、四核手機納入了集采范疇。有業內人士指出，中國移動也開始緊跟時代潮流了，特別是四核產品，一直是終端市場和消費者熱議的話題。明年沖擊1億部銷量截止今年前10個月，中國整體手機市場銷量達2.23億，預計年底達2.8億，增長率超10%。2013年手機市場將超過3.1億，3G手機占比將進一步提升，但整體增速將放緩，預計2013智能機占比將進一步增加，整體占比達84%左右。根據唐劍鋒介紹，截至2012年11月30日，今年TD終端入網送測數達387款；今年前十月，TD手機銷量已超過5000萬部，其中10月份上市的機型中智能機占比超過75%；預計2013年TD終端銷量突破1億。但是要沖擊1億部的手機銷量，僅僅依靠中國移動一家的集采推動顯然是不現實的。之前，業內就有聲音，希望中國移動放棄對于TD終端的大規模集采。由于歷史上中國移動一直有集采行動，導致TD手機廠商對中國移動的集采依賴度較高，反觀中國聯通和中國電信，就很少舉行大規模的手機集中招標采購，而是由社會渠道商一起參與單款機型的談判采購。因此，中國移動實際上進退兩難，采購量過多，不利于產業鏈成長，采購量小，手機廠商又覺得沒積極性。不過，中國移動已經開始有意壓縮集采量，開始走公開市場與自有渠道相結合的道路，而且越來越偏向于公開渠道。從目前公開的消息來看，中國移動今年的大規模集采量也就在1000萬部左右。

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