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網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)云計(jì)算市場(chǎng)走向競(jìng)合：華為擁抱友

在如今這個(gè)聯(lián)接無處不在的數(shù)字化時(shí)代，用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式正在發(fā)生翻天覆地的變化，如何利用IT幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭力并完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為當(dāng)今各行業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而繼IT平臺(tái)成為決定企業(yè)競(jìng)爭力的核心要素，云計(jì)算將成為提升企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)效率的關(guān)鍵平臺(tái)，并進(jìn)一步為各種業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來可能。
云計(jì)算陣營中已經(jīng)形成了包括IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營商等特色鮮明、各具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)力量，但隨著企業(yè)對(duì)于云計(jì)算應(yīng)用的深度和廣度不斷加強(qiáng)、云計(jì)算服務(wù)提供商面臨的客戶和行業(yè)越來越多，僅憑一己之力已經(jīng)不足以為所有客戶提供云服務(wù)。如何攜手合作伙伴甚至競(jìng)爭對(duì)手，將云計(jì)算先進(jìn)技術(shù)集成到各行各業(yè)應(yīng)用中去，共建開放共贏的云計(jì)算生態(tài)鏈就成為云計(jì)算發(fā)展的關(guān)鍵。
云計(jì)算市場(chǎng)從競(jìng)爭走向競(jìng)合
從近幾年云計(jì)算用戶的反饋情況來看，企業(yè)對(duì)于云計(jì)算應(yīng)用的深度和廣度都在迅速加強(qiáng)，對(duì)云計(jì)算關(guān)注的焦點(diǎn)也從為什么變成了怎么辦。這說明不同行業(yè)的客戶不僅需要云計(jì)算產(chǎn)品和技術(shù)支撐，更需要有符合其行業(yè)特征、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、完整而又成熟的云計(jì)算解決方案。
隨著用戶對(duì)于云計(jì)算服務(wù)訴求的不斷提升，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營商這三大陣營之間的市場(chǎng)競(jìng)爭也開始變得日益復(fù)雜，原本分工明確的市場(chǎng)定位在互相滲透中開始變得模糊。
在血雨腥風(fēng)的云計(jì)算市場(chǎng)上，廠商們?cè)跉€(gè)你死我活之后也逐漸意識(shí)到：僅憑一己之力已經(jīng)不足以為所有企業(yè)提供云服務(wù)，必須尋求產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廣泛合作，通過合作彌補(bǔ)自身的弱點(diǎn)，從而構(gòu)建出更好的產(chǎn)業(yè)布局，以互利共贏的方式取得云計(jì)算競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
于是，眾多云計(jì)算大腕兒開始從競(jìng)爭走向競(jìng)合，嘗試合作、抱團(tuán)取暖。例如，作為IT服務(wù)商的IBM，攜手谷歌開展云計(jì)算方面的技術(shù)研究與業(yè)務(wù)合作；有些企業(yè)則通過大舉收購云計(jì)算方面的中小廠商，或者與大型云計(jì)算專業(yè)企業(yè)合作等方式來增強(qiáng)自身云計(jì)算實(shí)力，例如思科與EMC之間、甲骨文與英特爾之間達(dá)成的戰(zhàn)略合作，以及甲骨文對(duì)云計(jì)算服務(wù)商RightNow及云營銷軟件商Eloqua的收購。
云平臺(tái)
在國內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，以華為的云計(jì)算戰(zhàn)略布局為例，除了聚焦其深耕多年的運(yùn)營商市場(chǎng)以外，華為在競(jìng)爭策略方面并不保守。例如在華為列出的合作伙伴名單中，可以看到IBM、HP、戴爾、微軟等與華為在云計(jì)算領(lǐng)域既是合作伙伴，又是競(jìng)爭對(duì)手的傳統(tǒng)IT廠商。
我們意識(shí)到，隨著面臨的客戶和行業(yè)越來越多，僅憑一己之力已經(jīng)不足以為所有企業(yè)提供云服務(wù)。必須要攜手合作伙伴將云計(jì)算先進(jìn)技術(shù)集成到各行各業(yè)的應(yīng)用中去，共建開放共贏的生態(tài)鏈。華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來在華為FusionSphere用戶論壇上表示，關(guān)于云計(jì)算，華為沒有去炒作概念，沒有去進(jìn)行資本運(yùn)作，沒有進(jìn)行土地交易，而是踏踏實(shí)實(shí)在云計(jì)算領(lǐng)域的核心產(chǎn)品和解決方案上持續(xù)投入。
可見，打造開放共贏的云計(jì)算生態(tài)鏈已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。而在云計(jì)算時(shí)代，最核心的部分就是云平臺(tái)，因?yàn)楣性浦g、公有云與私有云之間都需要互聯(lián)，互聯(lián)不但意味著開放，也意味著創(chuàng)新，如何基于開放架構(gòu)、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議和開源社區(qū)，共同打造一個(gè)開放、創(chuàng)新的云操作系統(tǒng)就顯得至關(guān)重要。為此，華為通過成為OpenStack的金牌會(huì)員不斷向社區(qū)做出杰出貢獻(xiàn)，并推出了FusionSphere云操作系統(tǒng)。
據(jù)了解，F(xiàn)usionSphere是華為面向眾多行業(yè)客戶推出的云操作系統(tǒng)產(chǎn)品，集虛擬化平臺(tái)FusionComputer和云管理FusionMnanger等軟件于一身，可以讓云計(jì)算平臺(tái)建設(shè)和使用更加簡捷。FusionSphere云操作系統(tǒng)專門為云設(shè)計(jì)和優(yōu)化提供強(qiáng)大的虛擬化功能和資源池管理、豐富的云基礎(chǔ)服務(wù)組件和工具、開放的API接口等。
華為FusionSphere挑戰(zhàn)VMware
不可否認(rèn)，華為FusionSphere云操作系統(tǒng)的推出，無疑是向推出業(yè)界首款云操作系統(tǒng)的虛擬化解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商VMware發(fā)起了挑戰(zhàn)。而在華為IT云計(jì)算產(chǎn)品線總裁任志鵬看來，與VMware相比，華為的云操作系統(tǒng)主要有以下三方面優(yōu)勢(shì)：
第一，華為切入云計(jì)算領(lǐng)域時(shí)的起步是面向云的，而VMware是從虛擬化做起來的，華為是以云的架構(gòu)來支撐，是基于云的分布式架構(gòu)、彈性可擴(kuò)展的架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)云。未來不管是企業(yè)的私有云、公有云還是混合云的架構(gòu)，華為都是支撐整個(gè)云，而不是做簡單的虛擬化。
第二，華為更加開放。開放的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)成為制約整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，目前除了亞馬遜、微軟、谷歌之外，所有的廠家也都加入到了OpenStack社區(qū)，這意味著它會(huì)成為接口而存在，當(dāng)然每個(gè)廠家在OpenStack增強(qiáng)方面會(huì)有不同的特點(diǎn)，但是只要基于OpenStack都可以在這個(gè)擴(kuò)展中結(jié)合起來，比如客戶可以靈活的選擇各種模式。華為一直積極參與開源社區(qū)并推動(dòng)云平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，華為也是首家被正式接納為OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員的中國廠商。
第三，華為擁有一流的服務(wù)能力。華為的服務(wù)依托于全部數(shù)量化的產(chǎn)品，依托于本地服務(wù)的平臺(tái)以及遍布在全球的平臺(tái)。
開放共贏才是主旋律
當(dāng)然，華為與友商在云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭也只是出現(xiàn)在某些細(xì)分領(lǐng)域，而互利合作、共建開放共贏的生態(tài)鏈才是其云計(jì)算發(fā)展的大方向。為此，華為剛剛成立了Fusionsphere用戶聯(lián)盟，目前有近150家成員。
云操作系統(tǒng)除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)需要依賴于廣大合作伙伴。任志鵬指出，F(xiàn)usionsphere用戶聯(lián)盟正是華為針對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)模式所啟動(dòng)的，我們歡迎各行各業(yè)的合作伙伴加入到這個(gè)聯(lián)盟，真正將云計(jì)算產(chǎn)業(yè)做起來，將云計(jì)算的生態(tài)鏈繁榮起來。
與此同時(shí)，華為并不擔(dān)心產(chǎn)品線過長會(huì)給華為與合作伙伴的合作帶來不利影響，相反這是一種優(yōu)勢(shì)。華為IT產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)孫佳韡指出，IT是一個(gè)競(jìng)合關(guān)系的產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)只有五六家競(jìng)爭對(duì)手不同，IT產(chǎn)業(yè)的整個(gè)生態(tài)鏈很長，上千億的公司有超過三十家，超過百年的公司有超過一兩家，這些公司都做的很成功，所以華為不用擔(dān)心自己的產(chǎn)品線太長。
相反，華為同時(shí)擁有自己的服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品反而是我們的一個(gè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。比如傳統(tǒng)的合作伙伴、渠道商每次聽到華為的產(chǎn)品線介紹就很激動(dòng)，因?yàn)檫@些合作伙伴、渠道商以前只賣虛擬化的產(chǎn)品，而現(xiàn)在可以連帶存儲(chǔ)、服務(wù)器、虛擬化等一起銷售。孫佳韡強(qiáng)調(diào)，我們的界限就是在基礎(chǔ)設(shè)施這一層，相信只要華為的界限設(shè)的足夠清楚，大家自然就知道什么事找華為，什么事找其它廠商。而且我們跟很多的友商在各個(gè)項(xiàng)目中都有很豐富的競(jìng)合關(guān)系，所以云計(jì)算產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)開放合作的產(chǎn)業(yè)。
目前，F(xiàn)usionSphere云操作系統(tǒng)有兩種不同的銷售渠道：一種是運(yùn)營商渠道，通過購買華為的FusionSphere云操作系統(tǒng)建立公有云的平臺(tái)，然后將這個(gè)平臺(tái)做云主機(jī)或者租賃給企業(yè)客戶；另一種是通過華為的渠道合作伙伴來銷售。據(jù)孫佳韡介紹，去年除了傳統(tǒng)的渠道以外，華為針對(duì)FusionSphere以及整個(gè)IT產(chǎn)品額外又發(fā)展了一百家專業(yè)的IT渠道，這些渠道伙伴會(huì)集成FusionSphere作為標(biāo)準(zhǔn)云平臺(tái)，將軟件放在上面或者直接幫華為轉(zhuǎn)售。此外，華為今年在中國區(qū)市場(chǎng)也有一些專門針對(duì)FusionSphere的渠道培訓(xùn)和激勵(lì)政策。
另據(jù)了解，作為華為云計(jì)算戰(zhàn)略核心的FusionSphere云操作系統(tǒng)，目前已在全球40多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)廣泛部署，成為各企業(yè)和電信領(lǐng)域應(yīng)用的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。

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