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移動轉售業務成本淺析：批零倒掛現象合情合理

近日，有媒體報道稱，從三大運營商轉售業務結算合同來看，虛擬運營商拿到的B2B批發價格，甚至高于運營商目前向B2C消費用戶的打包價格，完全喪失了價格優勢。
文章認為，在批零倒掛的情況下，虛擬運營商推出大力度優惠的套餐幾乎不可能。國內通信市場要向民資充分開放，推動虛擬運營商轉售企業的發展，監管部門必須出手，改變目前的市場現狀。
但在筆者看來，現階段移動轉售業務存在的批零倒掛現象是合情合理的，這也是特殊國情和特殊發展階段所決定的；如果政府在這個方面出手，那更是監管的倒退，需要政府做的事情很多，但絕不是價格管控。
1、基礎電信業必須要保持合理的利潤率
電信業是個國民經濟的先導性產業，也是個投資密集型產業，行業要想繼續發展，就需要有穩定的持續投資能力，看看現在聯通和電信捉襟見肘的財務狀況，如何才能保證電信業的持續造血能力很關鍵。
毫不客氣的講，電信運營商現在的盈利狀況已經今非昔比，而且是犧牲了整個產業鏈條的多年積淀。開展移動轉售業務，目的不是讓羸弱的電信業再度去補貼其余行業，電信業已經付出了很多，看看運營商基層的生存狀況，再看看系統設備的一片哀鴻。既然要搞移動轉售，就必須要保持合理的基礎運營行業利潤。
2、基礎運營商和虛擬運營商的成本結構和定價策略不同
對于虛擬運營商而言，有什么成本呢，幾十幾百人的運營團隊，2000萬左右的IT基礎系統，這真是一筆小錢，對于已經獲得牌照的所有企業而言，他們是典型的輕資產，就算是虧錢能虧多少。
對于他們而言，本來的就不是通過電信服務來賺錢，他們只是希望通過通信服務來增加自己的用戶黏性，形成一個服務的閉環，他們甚至愿意去補貼通信服務。我在這上面補一點，但別的地方賺回來的更多，比如某家游戲企業，他計算的是游戲的ARPU不是通信的。別說補貼通信服務，說不準將來還免費送手機呢。
但對于基礎電信運營商呢，他們的成本怎么計算，那可是幾十萬人，幾十萬個基站，遍布全國的基礎網絡，還要不斷的去升級網絡滿足不見盡頭的用戶需求。他們現在能看到的還是通信的ARPU值，這是根本。
3、不能讓牌照本身成為稀缺資源
退一步講，如果政府出手卻解決批零倒掛的現象，那移動轉售業務還有什么門檻，你只要申請下來那就能夠賺錢，因為你的投入實在是太少了。在這種情況下，就像是拿政府的批條，有了就賺錢，這是不合理的。
就像是電信研究院專家所講的，政府不會關心移動轉售企業在這塊業務上的具體盈利狀況，政府關心的你的持續服務能力，這就要求入圍的企業要真正有那么兩把刷子，而不是投機取巧，利用牌照本身大做文章。
4、政府要做的事情：監管政策一致性最重要
政府要做的事情有很多，但通過行政手段解決批零倒掛是最不應該做的。
政府首先要保持監管政策的一致性，什么樣是紅線，犯規了以后怎么處理，這些游戲規則定好。突然哪一天有誰做不下去，或者是明年達不到五千萬的目標，或者是說拿了2億用戶，這個時候政府監管部門，會是什么樣的態度對待這個事情。
運營商既做裁判又坐球員，的確是不合適，但現實就是這樣。這需要政府幫助產業鏈來解決這個問題，運營商怎么樣支持虛擬運營商，或者是虛擬運營商如何自律，需要有比較細的監管政策，這需要個裁判。
5、總結：
我個人非常認可巴士在線老板的觀點，一群皇軍后面跟著一大群偽軍，偽軍們雖然都有著自己的心思，但本質上還是給皇軍賣命的。
虛擬運營商們可以打價格戰，因為他們根本就不在乎通信服務本身的ARPU，這只是個工具，是他們賺大錢的工具；但對于基礎電信運營商而言，除了通信服務本身的ARPU之外什么都沒有，這是個飯碗，是安身立命的飯碗。批零倒掛的現象的確存在，但的確合情合理！

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