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領導給你加擔子：任正非稱終端要敢于5年內收入

華為創始人、總裁任正非給身負成為華為經營最賺錢業務期許的消費者BG加擔子，在2016年市場工作大會上提出終端要敢于5年內超越1000億美元的銷售收入，同時保證合理盈利、庫存風險可控。華為消費者業務發展之快令人驚訝，2015年，僅以一年時間即實現了第2個百億里程碑的突破，銷售收入超過200億美元，相當于華為整體收入的三分之一。 5年內收入超1000億美元任正非在講話中對旗下三大業務未來發展作出部署，其中消費者BG業績目標相對明確——終端要敢于5年內超越1000億美金的銷售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮；同時，要保證合理盈利，庫存風險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售。他說。任正非指出，在知識產權的核保護傘下，要加快170個國家的終端業務的布陣點兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家，各區域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務組織，與終端同考核、同待遇。在消費者BG與華為全球原分支機構的關系上，他提出，對戰略重點市場，終端組織可以插進去直線管理，原創立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰略機會市場，可以交給當地代表處管理，消費者BG不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規模的市場并努力盡快將這些市場做大。華為終端跨越式發展 2011年消費者BG成立之初，華為終端更多依賴于運營商渠道，干的是ODM的活。通過一次次調整與轉型，過去五年中，終端業務實現了跨越式發展，更是成為整個公司面向大眾的顏值擔當。這在智能手機出貨量上就可見一斑，數據顯示，2011年至2015年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部、1億部。 2015年，華為消費者BG銷售收入超過200億美元，同比增長近70%，在智能終端、可穿戴設備、車載業務、消費芯片等業務上均實現了突破。消費者BG首席執行官余承東在新年致辭中稱：源于對中高端、精品戰略的執著堅定，華為品牌高端智能手機開創新格局，發貨量占比大幅提升，引領消費者業務年度總體增長。其智能手機在全球各區域出貨量均保持高速增長，GFK數據顯示，華為智能手機中國市場超越蘋果三星，零售份額排名第一；歐洲區域、拉美、中東非洲規模實現快速提升。而Kantar Worldpanel ComTech發布的2015年第三季度數據也顯示，華為手機在歐洲五大市場（大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙）份額由2014年的第六名躍居第二名，增長速度令人驚喜。特別是Mate7、P7/P8等機型的大賣也讓人看到了華為在操盤高端機型上的進步——到11月26日Mate8發布時，Mate7的全球銷量已經累計超過700萬部、P7超過700萬部、P8超過400萬部。而根據余承東在美國國際消費電子展（CES）上公布的消息，在短短一個月就售出了100萬部Mate8，再創新的銷售記錄。華為品牌的全球知名度已達76%，2015年再次入選Interbrand TOP 100榜單，較2014年的94位提升至88位；并以排名第70位的成績首次入選BrandZ全球最具價值品牌百強。GFK調查結果亦顯示，中國市場華為智能手機用戶凈推薦值（NPS）趕超蘋果，位列榜首。 2016歷史拐點？ 2015年的成功解決了華為終端對內生存焦慮和對外信任難題，但在1000億美元面前這仍是個起點。自詡長跑高手的華為能否在這場沒有終點的長跑中一路向前？蘋果2015財年營收2337億美元，其中大部分來自智能終端iPhone和iPad。根據余承東的說法，華為終端將在未來一兩年內銷量份額超過蘋果，但高端上的超越仍需時間。在中國市場上，我們從今年3月起做到第一位，現在日零售量三倍于三星，唯一沒有超越的是蘋果在高端市場上的份額。我們希望通過Mate8和P9這樣的產品超過蘋果在中國高端市場的占有率。明年我們希望在全球復制在中國的狀態，在銷量上把三星超越了，這可能需要幾年的時間。他在Mate8發布會后的采訪中表示。未來3-5年，大部分手機廠商將在激烈的市場競爭中退出歷史舞臺。華為消費者業務不僅是能活下來的2-3家手機廠商之一，而且2016、2017年如果站穩了，事業將邁向新的歷史高度，真正走向崛起，成為全世界最主要的玩家。在新年致辭中，余承東稱華為消費者BG未來兩年將瞄準更大成功，而2016年則是決定其能否改變產業格局、抓住全球崛起戰略機遇的歷史性拐點，該BG將在市場、內部、品牌、生態鏈上采取一系列措施。在華為成立早期，任正非就喊出了世界通信行業三分天下，華為必有其一，曾經別人眼中的癡人說夢今時已經傳為美談。作為一家善于變不可能為可能的公司，其終端業務5年內超越1000億美元的銷售收入或許值得期待。

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