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對話趙明：榮耀雙旗艦戰略成型為做好產品將自

隨著榮耀8 11日的盛大發布，榮耀雙旗艦戰略布局亦浮出水面。V8向極致科技致敬、榮耀8則致力于演繹科技美學，以此面向不同需求的消費群體，帶來差異化體驗。
第一款榮耀手機發布于2011年9月，2013年底開始獨立運營。作為一個面向年輕人的互聯網手機品牌，榮耀的發展相當成功——2015年，榮耀手機出貨量超過4000萬臺，銷售收入約60億美元，并在國際市場上打開局面。而雙旗艦戰略的提出，意味著它踏上了一個新的臺階。
我們的產品戰略和設計理念有很大的變化，希望在中國市場和全球市場都能站穩腳跟。今年我們將繼續聚焦產品，將產品做好、將與最終客戶的溝通做好，將創新、品質、服務做到極致，好的結果就出來了。榮耀總裁趙明如是說。
雙旗艦戰略及背后邏輯
最新發布的榮耀8主打高顏值，除繼續在科技創新、品質升級上發力之外，還承載了榮耀在設計和工藝上的突破。其外形被官方稱作美得與眾不同，采用雙面2.5D玻璃+金屬中框設計，融入了15層工藝打造的獨特背部玻璃極光及復雜的模型工藝、一體化純平工藝等。
配置方面，榮耀8擁有16納米的麒麟950芯片+4GB四通道內存超強組合，以及內置的i5智能協處理器；后置一體化純平設計的黑白+彩色雙1200萬像素平行鏡頭，前置800萬像素攝像頭；支持4G+網絡、VoLTE高清通話及智能手機行業首次運用的WLAN+3.0技術；配備3000mAh高密度電池配合領先快充技術，同時支持新一代智電技術；搭載基于Android 6.0操作系統的EMUI 4.1。
榮耀V8、榮耀8的相繼發布，令雙旗艦的構想成為現實。趙明在接受C114等媒體采訪時介紹說，V系列是榮耀對極致科技的致敬，很多最新科技都首先使用在V系列上；榮耀8則更多體現了其對新青年文化和時尚、潮流的理解，更被賦予了引領行業工藝革命、定義美學新標桿的責任；而最簡單的區隔在于尺寸上的大小屏之分，V8 5.7英寸、榮耀8 5.2英寸。
雙旗艦戰略的背后，是榮耀對互聯網手機與年輕消費者需求的全新理解，亦是其基于自身實力的謀定后動。在今年GMIC全球移動互聯網大會上，趙明發表了無懼風停主題演講，指出榮耀要回歸商業本質，基于笨鳥精神和創新、品質、服務的核心戰略控制點，打造頂級制造。
特別是在當前智能手機增速放緩、消費升級時代到來的大背景下，國內手機廠商普遍面臨困境，各大品牌皆紛紛求變。與一些品牌采用低價拉銷量不同的是，榮耀在用戶體驗和設計工藝上著力，雙旗艦戰略的實施，將讓榮耀更有針對性地開拓細分市場，滿足新一代年輕人的細分需求，并進一步加快品牌進化及其向中高端市場的滲透。
堅持品牌DNA攀登珠峰
全球手機市場競爭烈度愈來愈高，剩者為王成為得到行業普遍認可的觀點。對此趙明表示，一方面榮耀不懼競爭，希望市場上有更多企業提供創新產品，以此來驅動行業發展；另一方面榮耀更關注的是做好自己，視創新、品質和服務為品牌DNA和立身之本。
榮耀內部討論，雖然我們是互聯網手機品牌，但何為我們的立身之本？創新、品質和服務。也就是說，你的每一款產品，與別人競爭時靠的是什么？獨到的設計理念、與眾不同的技術。我們在技術的深度和廣度上一直不斷往前探索，走一些別人從來沒有走過的路。趙明言之鑿鑿地表示。
從榮耀6、榮耀6 plus、榮耀7、榮耀V8到今天的榮耀8，我們每一款產品都希望帶來一些獨一無二的東西、能夠引領這個行業的東西，只要堅持這樣做下去、不斷往前走，同時將品質和服務做好，我相信我們就會在激烈的市場競爭當中生存下來。他展開道。
華為以電信設備起家，在內部形成了一種零缺陷的質量觀念，做手機同樣如此。正是基于這樣的品牌DNA，榮耀推出的產品都贏得了市場的歡迎，比如榮耀暢玩4X、榮耀暢玩4A、榮耀暢玩4C出貨量都已突破千萬；而榮耀V8自發布以來也取得了不俗戰績，包括京東618大促2500-2999元檔銷量冠軍、所有機型中好評率第一，中國移動2016質量報告中2000-3000元檔綜合排名第二。
全球化方面，榮耀已經進入了全球74個國家和區域市場，并在產品海外市場售價普遍高于國內市場的情況下多次斬獲銷量冠軍、贏得多個外媒獎項，其榮耀7在芬蘭300-400歐檔拿到了39.4%的份額，并長期占據了法國電商銷售的第一名：海外年輕人對榮耀品牌接受度越來越高，很多潮流人士也愿意與榮耀走到一起。
榮耀一直選擇的是最難的一條路，不去簡單粗暴地拼價格、拼配置，而是拼創新、拼品質、拼服務，就好比是在攀登珠峰。但是你會發現，我們也許會走得很慢，但每一步都是往上的。很多人都在說榮耀今年前5個月怎么都沒推新產品？其實我們就是在積累，一定要將自己‘逼到墻角’，現在大家可以看到的旗艦手機，每一款都是我們對市場、對未來趨勢的理解。趙明動情地說道。
布局線下關注農村市場
一個值得注意的現象是，線下渠道已經占到榮耀銷售的相當比例。此次榮耀8即引入了線下同步首銷，將于7月19日在國美、蘇寧、迪信通等多個線下渠道與線上同步啟動首銷。
很多合作伙伴反饋，農村市場缺乏好手機。去年中國市場有500多個品牌，但在一二線城市并沒有看到，很多農村消費者并沒有享受到最好的手機。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機如何能夠真正沉下去？如何進入四線城市、鄉鎮、農村？這些市場用線上方式做不了，只能走線下的方式。趙明告訴C114。
榮耀的定位很清晰，是面向年輕人的互聯網手機品牌，秉承的是互聯網的商業模式、營銷模式、溝通方式，我們走到海外也還是堅持這一點。他指出，榮耀最核心的陣地還是在互聯網上，更多是通過做好產品、實現對消費者的承諾，來讓產品長腳自己往線下走；并披露說，目前線上線下銷售比例已是六四開。榮耀走到線下，不會重復傳統線下的模式，比如大規模建旗艦店、專區、專柜，招聘促銷員，而是以‘輕資產’模式更多依托于線下合作伙伴。這些合作伙伴通過2-3年的觀察，認可了榮耀的品牌和產品，這種合作是自發性的，他們喜歡榮耀產品就會自然而然做下去。他解釋說。
榮耀對合作伙伴的支持亦有很多種，包括但不限于同步首發、穩定的貨源、向花粉進行推薦，以力所能及的方式幫助線下，令與榮耀一起走的朋友都能比較成功。

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