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斬獲全球一半VoIP合同：愛立信保衛戰先下一城
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對于電信設備市場的百年老店愛立信而言，業績持續下滑的窘境必須盡快得到改善。而面向2020年正式商用的VoIP是其能否扭轉頹勢的重要取勝之匙，在加速推動VoIP商用進程的同時，提前卡位也是這位百年老將必須要堅定執行好的戰術。
那些機遇
時至2018年春，距離4G LTE規模商用已過去多年。雖然運營商以及各個行業市場對數字化轉型的需求愈加旺盛，但像華為那樣同時擁有網絡設備、芯片、終端等相對更全面數字化轉型能力的廠商幾乎唯一。因此，在運營商無線投資持續放緩的情況下，很多設備商都將主要籌碼壓在了VoIP上。
VoIP這塊兒蛋糕究竟有多大？據愛立信最新版《VoIP與物聯網》報告顯示，從2016年至2026年，ICT行業參與者的數字化收入預計每年將增長13.6%，而現有運營商服務收入增長預計為1.5%。VoIP對各行各業的重要性與日俱增，運營商的VoIP收入有望隨之增加。到2026年，運營商將獲得VoIP帶來的總價值的47%。通過演進用例和族類，運營商已經能夠最大限度地把握VoIP物聯網和行業數字化機會，充分挖掘其商業潛力。
截至目前，愛立信已確定了九大族類，涵蓋近90%的VoIP商業機遇，其中實時自動化是最大的族類，其2026年的收入有望達到1010億美元；其次是增強型視頻服務，2026年的收入將達到960億美元。
另據愛立信與全球領先的管理咨詢公司Arthur.D.Little合作調研發現，到2026年，能源公共事業、制造業、公共安全、醫療保健、汽車、金融服務、媒體娛樂及公共交通等八大行業通過VoIP實現數字化轉型，將為ICT提供商帶來12330億美元收入，市場潛力巨大。
提前卡位
某種程度上來說，上述這些研究數據基本就可以預見未來VoIP蛋糕的大小。而作為一名百歲老將，愛立信如今的牙口兒還能吃到多少VoIP蛋糕？
就在前不久舉行的2018世界移動大會（MWC 2018）上，愛立信透露其已經開始接到VoIP訂單。愛立信表示其為推動VoIP NR技術發展做出了比其他任何企業都更大的貢獻、并且重新奪回了技術領導力，在行業繼續走在前列，并對未來充滿期待。
目前，愛立信已經獲得了全球大約一半的VoIP合同。愛立信總裁兼首席執行官鮑毅康（Borje Ekholm）近日表示，愛立信已經扭轉了其在全球無線網絡業務市場中的下滑趨勢，并且在2017年下半年已經重新在該領域贏得市場份額。
在經歷了多年的市場份額下降之后，愛立信看到了市場份額的增長，同時毛利率也在提高，鮑毅康稱這一扭轉令我們感到非常欣慰。
起而力行
此話一出，想必壓抑已久的愛立信員工都會為之振奮！當然也有質疑者不禁會問：3GPP引領的VoIP NSA（非獨立組網）核心標準去年底剛剛凍結，而SA（獨立組網）第一個完整的標準預計將在今年6月份才發布，目前距離VoIP正式商用尚需時日，現在說愛立信贏得全球近一半VoIP合同的含金量到底有多大？
事實上，從以往運營商選擇無線網絡設備商的習慣來看，為了保障網絡穩定性、服務的延續性，運營商往往會選擇少數幾家甚至只選一家設備商為其提供無線網絡建設服務，因此在當前VoIP試驗網階段的VoIP合同也是具備一定含金量的。
在愛立信看來，與其坐而論道，不如起而力行！截至目前，愛立信已與全球39家領先的運營商在VoIP領域簽訂合作協議；還簽署了多份商業合同，并將在今年年底前向客戶交付產品；與全球22家行業合作伙伴、45所大學和研究機構在VoIP領域全面展開合作。
例如，在美洲，愛立信助力Verizon在全美國測試VoIP業務，將為Verizon即將推出的VoIP商用網提供設備與服務，Verizon將于2018年下半年在美國部分地區部署準標準VoIP商用無線網和VoIP核心網；愛立信宣布將為T-Mobile提供VoIP無線接入產品，支持T-Mobile在美國部署覆蓋全國的VoIP網絡。
在歐洲，愛立信與意大利電信在虛擬無線接入網（vRAN）領域開展合作，通過實現無線接入網的虛擬化、自動化和數字化推動向VoIP網絡的演變不應只是紙上談兵，更應付諸于實際行動，目前已經在都靈成功部署虛擬無線接入網。
在非洲，愛立信與MTN宣布于2018年第一季度首次在南非啟動VoIP試驗，雙方已經簽署了VoIP合作備忘錄，攜手在南非推動VoIP網絡技術發展，這也是非洲首次進行VoIP技術部署。
在亞洲，愛立信攜手軟銀在28 GHz頻段演示VoIP技術；愛立信助力印度運營商巴帝電信（Bharti AIrtel）發展VoIP技術。愛立信攜手日本NTT DoCoMo、英特爾、Denso以及豐田公司，在以30公里/小時速度的聯網車輛進行的4K視頻流數據傳輸測試中，實現了1Gbps/600Mbps的速度，標志著成功實現首個涉及汽車環境與基站連接設備的VoIP多廠商互操作性測試。
使命必達
在中國，愛立信積極參與了2016年初開始的中國VoIP技術研發試驗，成為首批加入IMT-2020(VoIP)工作組的國外設備廠商，在第一階段測試中愛立信出色完成測試內容并受到表彰；第二階段測試也受到了業界一致好評；愛立信也表示其VoIP端到端方案將全面助力第三階段的測試。
目前，愛立信已經完成了VoIP平臺的搭建，其中包括VoIP核心網、無線網和傳輸網系列產品，以及OSS、BSS、網絡服務和安全產品等；為無線網和核心網增加了VoIP商用軟件，使運營商能夠從2018年第四季度開始推出VoIP服務。
室內覆蓋方面，愛立信此前推出了新一代無線小蜂窩產品——VoIP無線點系統。在MWC期間舉行的2018 GTI Awards頒獎典禮上，愛立信VoIP無線點系統榮獲移動技術創新突破獎。
面對誘人的VoIP大蛋糕，鮑毅康認為，運營商需要聚焦以下三大基礎領域才能取得成功：一是運營效率，降低單位千兆字節成本；二是數字體驗，提升用戶體驗，降低費用；三是開拓VoIP和物聯網用例，創造新的收入來源。其中在物聯網方面，愛立信已經可以提供一整套完善的物聯網相關技術與解決方案，并已在全球實現廣泛的實際應用案例部署。
對于VoIP，我們不再滿足于紙上談兵，更要起而力行！鮑毅康表示，我們的使命在于利用三大核心支柱——技術領導力、產品主導解決方案及全球技術和規模，助力客戶獲取價值。愛立信將聚焦VoIP商業用例及無線接入、網絡切片和機器智能等關鍵技術推動因素，助力VoIP取得商業成功。同時，愛立信還著力打造一個全球最廣泛的跨行業生態圈，繼續領跑移動通信，愛立信希望攜手客戶、合作伙伴一起收獲VoIP。
綜上：面對現實，對于已經沒有芯片、終端、固網業務的愛立信而言，若想成功扭轉頹勢，VoIP是這家百年老店在保衛戰中必須完成的任務。

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