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“獨家代理”其實非獨家

獨家代理等待仲裁結果。 "經雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方為IP電話業(yè)務在濟南市區(qū)的總代理，其中包括IP商務電話業(yè)務的獨家代理……"在一紙協(xié)議上，有這樣一段內容。然而，協(xié)議雙方的糾紛就發(fā)生在這"獨家"二字上。獨家代理咋有多家當初簽訂的協(xié)議，明明說好的是我們一家承擔這項業(yè)務，可是對方卻陸續(xù)與多家公司簽約，這讓我們感到不可思議。近日，該協(xié)議的乙方——濟南廣聯(lián)商務有限公司董事長徐先生來到本報，開門見山地說。徐先生說，早在四年前，他與中國鐵通集團有限公司濟南分公司簽訂了《IP電話業(yè)務代理協(xié)議》，雙方約定，濟南廣聯(lián)商務有限公司作為鐵通IP商務電話業(yè)務獨家代理商，在濟南開展IP商務電話業(yè)務的銷售工作。協(xié)議中，雙方根據話費量的大小，明確了市話和長途的不同分成比例。根據協(xié)議，我們的營業(yè)額越高，得到的分成就越高。但是現在，我們面對多家和我們做同樣業(yè)務的單位，業(yè)務開展范圍大大縮小，影響了公司的收益。徐先生解釋說。廣聯(lián)商務索賠五百萬據徐先生介紹，為了順利開展業(yè)務，他的公司投入了大量人力物力，目的就是將濟南地區(qū)IP商務電話業(yè)務作為自己公司未來主營業(yè)務予以拓展，而濟南鐵通許諾多家的做法干擾了公司的經營計劃。徐先生在遞交給濟南市仲裁委的《仲裁申請書》中這樣陳述：申請人（即濟南廣聯(lián)商務）2004年即發(fā)現在濟南市區(qū)有人在操作IP商務電話業(yè)務，直至2005年10月13日，被申請人（即濟南鐵通）向申請人發(fā)送了一份《關于規(guī)范商務電話代理業(yè)務的通知》，申請人才明確得知被申請人已經違反了之前雙方所簽的獨家代理協(xié)議的約定。對方不僅準許其他代理商開展IP商務電話營銷業(yè)務，其直接簽訂IP商務電話使用協(xié)議的數量也非常巨大，這才是導致申請人無法在濟南地區(qū)獨家代理IP商務電話業(yè)務的真正原因。徐先生認為，由于多了同行競爭，他的公司營業(yè)額受到影響。因此，在申請索賠額度上，徐先生認為，在協(xié)議執(zhí)行期間，所有在濟南發(fā)生的IP商務電話業(yè)務，濟南廣聯(lián)商務都有資格享有分成。根據代理商話費總收入和濟南廣聯(lián)商務享有的分成比例，濟南鐵通應補償話費分成約500萬元。雙方等待仲裁結果對于濟南廣聯(lián)商務提出的500萬元的索賠要求，濟南鐵通表示不能接受。濟南鐵通有關負責人表示，事實上，濟南廣聯(lián)商務發(fā)現濟南鐵通此項業(yè)務的運作方式已經很久，卻很長時間內沒有提出異議，這有些讓人無法理解。公司當初在簽訂這份代理協(xié)議時，確實有不規(guī)范的地方，我們同意給出賠償，但不能太離譜。濟南鐵通有關負責人表示，雙方在IP電話業(yè)務代理協(xié)議中明確規(guī)定，IP商務電話業(yè)務屬于獨家代理，而另外IP超市、IP直聯(lián)電話業(yè)務的代理則不是獨家代理。濟南廣聯(lián)商務在核算損失時，將后兩項也視作獨家營業(yè)額一起索賠，是不合理的。按照濟南廣聯(lián)商務的運營規(guī)模，他們不能達到這樣的營業(yè)額度。對于協(xié)議中獨家代理的概念，該人士表示，獨家代理并不表示只能允許廣聯(lián)商務一家開展，甚至連鐵通本身也不能做。據了解，濟南市仲裁委已對此事進行多次開庭審理并進行調解，但由于雙方觀點懸殊，調解未果。雙方有望近期得到仲裁結果。經雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方為IP電話業(yè)務在濟南市區(qū)的總代理，其中包括IP商務電話業(yè)務的獨家代理……在一紙協(xié)議上，有這樣一段內容。然而，協(xié)議雙方的糾紛就發(fā)生在這獨家二字上。

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