在這個人人都是自媒體的時代，現(xiàn)在不管是個人還是企業(yè)都紛紛選擇利用自媒體來進行推廣，現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，人們對于身體的健康也是越來越重視，所以現(xiàn)在也是出現(xiàn)了很多的減肥訓練營，但競爭壓力也是非常大的，那么對于減肥訓練營為什么也要做短視頻運營呢?自己之前也有關注這些減肥訓練營，確實是有很多客戶是通過短視頻來的。

減肥訓練營的營銷有特殊性。雖然中國國家衛(wèi)健委去年12月發(fā)布的《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告》顯示，中國成年居民超重率超過50%，其中16.4%屬于肥胖，也就是說整個市場空間很大。

但是，「游泳健身了解一下」的宣傳方式卻并不適用。畢竟，「封閉減肥了解一下」聽起來并不禮貌，也很難第一眼就鎖定對方是否有相關需求。更重要的是，「封閉減脂營」的封閉屬性導致，更多消費者并不在營地的附近，而是有一定物理距離，不便在附近進行線下宣傳。

在這種情況下，線上營銷聽起來目標性更強，效率也更高。但百度搜索的特點是被動營銷，也就是說消費者必須有了對減肥營的需求和認知，才會主動搜索，而短視頻的出現(xiàn)改變了這一切。

「封閉減脂營」的內容生產(chǎn)已趨成熟，接學員、查寢、燃脂瘦身操教學、揭秘食堂伙食等是常見系列。

在學員選擇上，大體重優(yōu)先，因為具有“視覺沖擊力”，特色人群也常被選擇，如寶媽或者學生，增強代入感，切中特定人群。例如一條寶媽生完孩子胖了，之前特別瘦特別漂亮，現(xiàn)在小孩懂事了，家里人幫忙帶，所以來減脂營的視頻，就很容易“撩撥”到有相似經(jīng)歷的女性。

“只要切中那個點，他就會有突然涌上來的沖動，然后及時回復，銷售及時跟進，很快就能成交”。二咸內容總監(jiān)劉羽年表示。最終這條接寶媽的短視頻，在抖音播放量超過三千萬。

另一個常見系列查寢，特點在于日常且?guī)в衅诖小∏榭梢苑譃椴煌种В榈經(jīng)]查到，查到什么東西，處理結果，沒查怎么樣，一環(huán)扣一環(huán)。這種有懸念的設計能吸引觀眾看到最后，提高完播率，從而被算法判定為優(yōu)質內容，獲得更大流量。

具體的劇情設計同樣迎合觀眾對于減肥營的期待與擔憂。例如不少人覺得在家減肥沒人監(jiān)督，那么在查寢系列中，視頻就會將教練人設設定偏嚴厲。例如無糖飲料，教練說不能喝就不能喝。“他對什么比較在意，我們就做什么給他看。他需要監(jiān)管，就讓教練嚴厲一點。看似平淡無奇的設計，其實也在打觀眾的心”。

滿足用戶內心需求，融入接地氣的娛樂化元素，再加入訓練營的營銷點，這種已經(jīng)成熟的視頻制作方法論并不是一開始就形成的。事實上，二咸曾在變現(xiàn)路上經(jīng)歷過半年摸索，逐步將人設從科普博主轉為了訓練營教練。

劉羽年復盤，科普博主的定位確實吸引了很多粉絲，但大多沒有付費意識，所以必須變得更直接，展現(xiàn)服務賣點，從而吸引付費購買。

短視頻讓減肥營能夠主動引起用戶的關注，所以對于減肥訓練營來講還是非常有必要做短視頻運營的，巨人網(wǎng)絡通訊作為一個代運營領域擁有權威資質的運營公司，一直以專業(yè)的團隊，負責的態(tài)度服務每一個企業(yè)客戶，為每一個企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信jutui12,也可撥打電話：400-1100-266進行咨詢.