對于門店來說，獲客成本越來越高。而入駐美團等平臺，又需要被平臺抽成。這時門店進行私域流量運營是一個不錯的選擇。

2020年疫情爆發(fā)以來，很多行業(yè)的線下門店舉步維艱，獲客成本越來越高，選擇進駐線上平臺，被平臺抽成以及各種活動弄得賠本賺吆喝，這時，私域流量運營的重要性就出來了，通過企業(yè)微信-個人微信端口維持新老客戶，企業(yè)私域流量池建立，可以打通客戶與潛在客戶的溝通壁壘，構(gòu)建一個相對私密空間，門店以此做活動，上新品等，解決客流少，經(jīng)營效率低，回購率低的問題。

線下門店建立私域流量池好處有很多：

1、保留成交客戶信息，可以維護成企業(yè)忠實用戶;

2、建立種子客戶群，二次拉新，粉絲裂變成本低，客戶推薦的客戶，成交率，成交量非常高;

3、可以有效的與客戶交流，提高用戶粘性的同時，還能再客戶那得到有效反饋，提升店鋪競爭力;

4、通過精細化運營和活動策劃，提高開單率，客單價，回購率等;

如何打造企業(yè)私域流量池?

1.建立引流客戶獲取系統(tǒng)。

商店本身就是一個流量載體，將客戶從這個流量載體轉(zhuǎn)移到另一個微信線上的流量載體，這其中需要用到諸多技巧。

贈品模式：以贈品開始，吸引用戶添加企業(yè)微信號，進入門店私域流量池;

成交模式：成交后的客戶，統(tǒng)一拉到私域流量池中，會員或者折扣，充值等模式;

激勵模式：對于老客戶來說，為店鋪帶來新客戶，就能獲得優(yōu)惠，獎品等;

通過向?qū)з彿峙滗N售任務(wù)和導購回訪任務(wù)，建立傭金返還激勵制度，全面優(yōu)化客戶服務(wù)，為門店帶來新的增長。同時，我們還可以開展一些裂變活動，如任務(wù)裂變，團體裂變。向客戶推薦活動，讓這些客戶為我們帶來新客戶，擴大流量池。

對于這些客戶，我們可以在社區(qū)中轉(zhuǎn)換或引導他們進入商店消費。例如，一個餐飲品牌以抽獎福利(免費吃大閘蟹)為噱頭，吸引商店客戶掃描代碼并添加企業(yè)微信個人號碼，通過企業(yè)微信的歡迎功能實現(xiàn)客戶在線的全自動化。

2.搭建私域流量池，實現(xiàn)門店交易。

在私域流量中，根據(jù)接觸率，其實最高的是朋友圈，其次是社區(qū)，然后是微信官方賬號。但是很多店鋪其實并不太注重朋友圈的運營。

利用企業(yè)微信朋友圈不僅可以打造專屬人設(shè)，還可以幫助店鋪實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

當然，商店可以配合SCRM的歷史朋友圈功能，并配置商店員工的朋友圈顯示頁面。添加后，顧客可以在第一時間瀏覽歷史新聞和活動。同時，在名片頁面上，您可以使用企業(yè)微信顯示功能與小程序購物中心相關(guān)聯(lián)，客戶可以直接到購物中心購買。

3.精準營銷賦能，為門店留住顧客。

除了引流和轉(zhuǎn)化，如何保證新老客戶的保留也是一個亟待考慮的因素。

對于新客戶，商店需要關(guān)注一個保留期的增長。一旦新客戶在保留期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)換訂單，往往意味著損失后很難重新激活。

保留期可以理解為客戶回購的平均持續(xù)時間。例如，我們分析了來店的客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的平均回購周期為10天。新客戶的運營計劃是從下一個訂單之日起的10天內(nèi)轉(zhuǎn)換第二個訂單。

對于老客戶的保留和運營，商店應(yīng)關(guān)注高價值客戶的損失。一旦高價值客戶流向競爭商店，往往意味著重要資產(chǎn)的損失。

例如，我們可以從以下客戶的角度來分析商店客戶屬于哪個階段：長時間訪問商店?·商店的平均銷售額是多少?來商店消費的原因是什么?

我們經(jīng)常聽到這個聲音，私域經(jīng)營這個蛋糕有多大，值得進入嗎?你可以看兩點:首先，依靠互聯(lián)網(wǎng)紅利收獲流量是不可行的。我們必須提供溫暖的服務(wù)來留住客戶，增加回購。在微信生態(tài)中，企業(yè)微信最能幫助商店實現(xiàn)這一場景。第二，企業(yè)微信已經(jīng)開放了12億活躍客戶，并獲得了各種業(yè)務(wù)能力，這對商店建立規(guī)模服務(wù)優(yōu)勢有很大的幫助。未來，企業(yè)微信仍將是私有域流量運營的最佳工具。