對于企業來說，做好客戶管理是非常的重要的，因為現在市場競爭非常的激烈，而且很多企業的產品或者是服務也出現了同質化的情況，因此如果想要在激烈的市場競爭當中立足，企業就必須利用好自己手里的客戶資源，提高客戶資源的利用效率。但是在以前的時候，很多企業做客戶管理主要就是通過自己企業的銷售人員，企業維護客戶和拓展客戶，都是通過銷售人員自己上門拜訪客戶，如果銷售人員離職了，相關的客戶資源也會隨著銷售人員的離職出現流失。

因此現在很多企業都選擇了使用客戶關系管理系統，那么CRM客戶關系管理系統是什么呢?企業為什么要使用這樣的系統呢?

什么是CRM客戶關系管理系統?

這樣的CRM客戶管理系統指的就是可以把客戶服務，客戶管理，銷售管理等串聯在一起的一整套系統。企業可以把客戶的數據存儲到這樣的系統里面，當企業有業務需求的時候，就可以直接從系統里面調取相關的數據，比如可以給客戶撥打電話或者是給客戶發送相關產品的樣品。

另外企業也可以通過這樣的系統做好客戶服務，企業可以通過客服系統收集過來的問題進行分析，然后對自己的產品進行針對性的改善，或者是提高。而且企業還可以針對這樣的系統開發出一套移動的系統，企業的銷售人員上門拜訪客戶的時候，就可以只帶筆記本或者是其他的移動設備了，這樣可以提高效率。

企業為什么要選擇使用CRM客戶關系管理系統呢?

首先這樣的客戶關系管理系統可以幫助企業提高管理效率，以前的時候企業的客戶來源比較分散，企業的客戶資源利用效率不高，有了這樣的系統之后，企業就可以把所有渠道整合在一起了，可以把客戶的資源信息放在同一個系統里面使用。另外這樣的系統還可以幫助企業降低成本，有了統一的系統之后，企業就不需要搭建額外的設備了，企業可以節省下設備成本和人工成本。