所謂的客戶管理CRM系統(tǒng)指的就是利用相關(guān)的軟件硬件以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給自己的企業(yè)建立起一個(gè)客戶的信息收集，管理，分析和利用的系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)的中心是客戶的數(shù)據(jù)，它可以記錄企業(yè)在營(yíng)銷和銷售的過(guò)程當(dāng)中和客戶發(fā)生的各種各樣的互動(dòng)行為以及和企業(yè)相關(guān)的各種活動(dòng)的狀態(tài)，為企業(yè)提供各種各樣的數(shù)據(jù)分析模型，這些數(shù)據(jù)都可以為后期的分析和決策提供相關(guān)的參考。

比如客戶通過(guò)企業(yè)搭建的客服系統(tǒng)咨詢的相關(guān)的問(wèn)題就可以記錄下來(lái)，相對(duì)比較集中的問(wèn)題就可以用于企業(yè)后期的工作的改善。實(shí)際上這樣的系統(tǒng)價(jià)格可能是比較高的，那么客戶管理CRM系統(tǒng)的本質(zhì)是什么呢?能夠給企業(yè)帶來(lái)什么效果呢?

客戶管理CRM系統(tǒng)的本質(zhì)是什么?

實(shí)際上這樣的客戶管理CRM系統(tǒng)最主要的作用就是可以把客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)利用起來(lái)，給企業(yè)的決策提供一個(gè)參考。

比如對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果客戶經(jīng)常的咨詢物流問(wèn)題，那么可能就代表企業(yè)的物流方面出現(xiàn)了問(wèn)題，企業(yè)在后期服務(wù)的時(shí)候就可以更換質(zhì)量更好的物流，這樣就可以提升用戶的體驗(yàn)感，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益。這樣的管理系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)集成系統(tǒng)，它集成了客戶信息的收集，管理，分析和利用4大功能。它可以幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)的效率，特別是在客戶管理這一方面。

客戶管理CRM系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么效果?

首先這樣的系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好的維護(hù)老客戶，而且也有助于企業(yè)尋找新的客戶。企業(yè)可以通過(guò)這樣的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶信息的收集分析以及資源的共享，可以幫助企業(yè)有效地提高服務(wù)水平，保持住和老客戶的關(guān)系，并且還能夠基于目前的信息平臺(tái)，幫助企業(yè)分析潛在的客戶群體，并且能夠在一定程度上預(yù)測(cè)出市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，可以幫助企業(yè)更好的尋找新客戶。

第二就是這種系統(tǒng)可以避免客戶資源過(guò)于分散導(dǎo)致流失，它可以通過(guò)系統(tǒng)性的集成，把客戶的信息資源都收集在一個(gè)系統(tǒng)里面，幫助企業(yè)的銷售人員更好的和客戶互動(dòng)，防止客戶流失。