文/互聯(lián)網(wǎng)圈內事
婚戀網(wǎng)站或許真的挺不住了。
在望京SOHO總部，百合網(wǎng)貼出的口號：將向婚慶、攝影、地產(chǎn)等領域轉。
口號的背后是暗澹的數(shù)據(jù)， 2013 年至 2016 年這四年間，珍愛網(wǎng)的虧損額不停加碼， 從 3306 萬元倒1. 1 億元，翻了三番。
婚戀網(wǎng)站在中國發(fā)展已逾十年，而百合網(wǎng)是中國最大的婚戀企業(yè)，如此糟糕的財務，折射出整個行業(yè)的困境。
百合網(wǎng)已經(jīng)開始謀劃后路。
8 月 10 日，百合網(wǎng)旗下公司投資新三板公司陽光喜鋪，這是國內首家登陸新三板的婚慶公司，主要為客戶提供婚禮策劃等。
百合網(wǎng)前后拿下該公司超40%的股權。投資目標很清楚：投資的目的在于加強在婚戀產(chǎn)業(yè)的布局，提高盈利能力。
此外， 6 月 8 日，百合網(wǎng)投資淘拍拍 2500 萬，這是繼 2015 年投資 3200 萬后的又一筆錢。
淘拍拍是一家攝影平臺，攝影師可以在平臺展示攝影作品，供客戶挑選購買。
百合網(wǎng)的行為不難理解，它早已開啟轉型之路。
01
因為百合網(wǎng)的盈利模式一直備受詬病。
在百合網(wǎng)上注冊一個賬號，你會發(fā)現(xiàn)不支付增值費用幾乎寸步難行，系統(tǒng)會給你保舉各種檔次的會員辦事，從上百到幾千等多個檔次，如此你才能正常地收發(fā)信息，和人正常溝通，以及享受更多辦事。
看起來，這是很賺錢的生意。但是，人們顯然很難在沒有任何利益承諾的情況下就主動付錢。
更何況付錢也意味著較大隱患。
早在 2014 年，就有百合網(wǎng)員工爆料說，她在處理百合網(wǎng)總部在給百合網(wǎng)天津VIP辦事中心的三萬多會員線索過程中，發(fā)現(xiàn)有50%是空號、停機和已找到合適人選結婚了。
比來，百合網(wǎng)旗下的世紀佳緣網(wǎng)站又曝出類似的虛假信息，有多個ID同用一張圖片，并且不少人照片在不知情的情況下被冒用，其中就有陳赫前妻許婧。
即使過了這一關，也還可能遭遇酒托、飯托、茶托、被忽悠投資等情況。
事實上，有專門的行騙集團，行騙者個個接受愛情培訓，設計劇本，就等著人上鉤。
如果躲過這些，也不料味百合網(wǎng)可以賺到錢。
出于利益最大化，兩個會員在接上頭后，一般也會選擇交換微信或QQ繼續(xù)溝通，因為在網(wǎng)站持續(xù)溝通的成本實在太高，也倒霉于進一步了解對方。
似乎是為了從用戶口袋里掏錢，百合網(wǎng)不乏有意誤導會員進行消費的設計。
本年 3 月，一個用戶不經(jīng)意間被百合網(wǎng)扣掉 1998 元會員費用。
本來，網(wǎng)頁時常會彈出帶有迷惑性的誘導性提示，用戶一不小心就中招。類似受到誤導的人不在少數(shù)。
更驚人的是，“辦事開通就不能退款”的字體極小，“會員到期自動續(xù)費”的字體顏色和頁面幾乎相近，存心不讓人注意到。
和百合網(wǎng)布局類似，世紀佳緣也對外宣傳：將業(yè)務延伸至與婚戀產(chǎn)業(yè)所相關的泛情感類辦事、婚禮辦事、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)。
顯然，網(wǎng)站模式前景黯然。
02
在婚戀網(wǎng)站中，百合網(wǎng)和世紀佳緣已經(jīng)合并，是行業(yè)老大，而珍愛網(wǎng)是唯一的競品。
和百合網(wǎng)類似，珍愛網(wǎng)的也虧損嚴重。 2015 年至 2016 年，珍愛網(wǎng)虧損別離為1. 41 億元、1. 25 億元。
在網(wǎng)站辦理上，珍愛網(wǎng)同樣存在類似的問題。
但珍愛網(wǎng)的問題似乎更加嚴重。
去年 8 月，網(wǎng)上流傳一份文件顯示，珍愛網(wǎng) 2015 年的收入為6. 85 億元，但是按照專業(yè)市場調研機構易不雅觀智庫的數(shù)據(jù)，珍愛網(wǎng)的 2015 年收入僅為2. 96 億元。
幾乎相差一半，珍愛網(wǎng)業(yè)績造假的消息廣為傳播。
后來珍愛網(wǎng)董事長出面解釋說，婚戀網(wǎng)站的特殊商業(yè)模式是導致上下半年凈利潤等數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大差距的原因。
不知道是何種特殊的商業(yè)模式才能導致如此懸殊差距?
值得注意的是，珍愛網(wǎng)線下門店亂象叢生。
去年 11 月，珍愛網(wǎng)南京線下店被爆丑聞。
一開始，珍愛網(wǎng)人員好說歹說把客戶約到線下門店，給他介紹VIP辦事。
計劃中，客戶交了錢后就可以見到符合條件的約會對象。
結果，珍愛網(wǎng)方面找不到這樣的人，客戶要求更改條件后卻被要求買超 10 萬元的會員套餐。
產(chǎn)生糾紛之后，兩者協(xié)議退款，珍愛網(wǎng)又要求扣除20%的違約金。這件事的結果是好的，幾經(jīng)協(xié)商后，客戶破費了幾百塊手續(xù)費。
但是，類似的霸王條款事件不在少數(shù)，在珍愛網(wǎng)的各地門店都曝出過，甚至被有關部門約談過。
或許正因為以上諸多倒霉情況，才有了以下一幕。
8 月 5 日，上市公司德奧通航計劃收購珍愛網(wǎng)。
收購完成后，德奧通航將持有珍愛網(wǎng)51%股權，珍愛網(wǎng)搖身一釀成為上市公司。
當然，這未必是好消息。
