餓了么收購(gòu)百度外賣(mài)的傳聞還沒(méi)比及官宣，各路媒體就已紛紛出來(lái)披露交易詳情，讓這場(chǎng)并購(gòu)案接近水落石出。 8 月 21 日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)、 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體報(bào)道，餓了么將全資收購(gòu)百度外賣(mài)，雖合作還未最終簽字，但已“無(wú)限接近于完成”，最快將在本周內(nèi)公布消息。
外賣(mài)市場(chǎng)雙雄爭(zhēng)霸，誰(shuí)能更快奪得第一?種種公開(kāi)數(shù)據(jù)表白，餓了么聯(lián)合百度想打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，勝算很大。聯(lián)想到去年此時(shí)百度外賣(mài)的緋聞對(duì)象還是美團(tuán)，如果緋聞成真，今日市場(chǎng)又是一副相反局面。Timing如此重要，為何美團(tuán)錯(cuò)過(guò)快速壓倒對(duì)手的機(jī)會(huì)，卻讓餓了么和百度走到一起了呢?
要合并，只能找市場(chǎng)第一合并
近日，艾媒咨詢發(fā)布的 2017 上半年餐飲外賣(mài)市場(chǎng)陳訴顯示，中國(guó)在線餐飲外賣(mài)市場(chǎng)的份額集中度正進(jìn)一步加劇。其中，餓了么以41.7%的份額連結(jié)領(lǐng)先，美團(tuán)外賣(mài)以41%的占比緊隨其后，百度外賣(mài)則保有13.2%的份額。
也就是說(shuō)，如果餓了么即將收購(gòu)百度外賣(mài)的消息屬實(shí)，二者合并后的市場(chǎng)份額將超過(guò) 5 成，分析認(rèn)為，這對(duì)市場(chǎng)份額領(lǐng)跑的餓了么來(lái)說(shuō)，將在與美團(tuán)的拼殺中擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
另?yè)?jù)比達(dá)咨詢公布的 2017 年Q2 外賣(mài)數(shù)據(jù)，在APP月活與日活用戶數(shù)上，餓了么的月活用戶數(shù)達(dá)到 3547 萬(wàn)人，日活用戶數(shù) 347 萬(wàn)人，兩項(xiàng)指標(biāo)均領(lǐng)跑美團(tuán)外賣(mài)。
由此看來(lái)，百度外賣(mài)選中餓了么為合并對(duì)象并不奇怪。縱不雅觀互聯(lián)網(wǎng)史上的每一場(chǎng)合并案例，必然是基于占據(jù)最大市場(chǎng)份額的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，與行業(yè)老大合并必定是最優(yōu)選擇。從優(yōu)酷土豆、騰訊盛大文學(xué)、滴滴快的、 58 趕集、攜程去哪兒等種種來(lái)看，莫不如此。
如果說(shuō)餓了么與美團(tuán)之前競(jìng)爭(zhēng)陷入膠著，那么百度外賣(mài)的加入，對(duì)本就各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先的餓了么來(lái)說(shuō)，勝利天平將向其傾斜。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，百度外賣(mài)與餓了么的用戶重合率不到1%，餓了么兼并百度外賣(mài)后，無(wú)疑將確立其外賣(mài)市場(chǎng)老大的地位，百度也將因此能借參股餓了么，在外賣(mài)市場(chǎng)繼續(xù)分一杯羹。
張旭豪和鞏振兵對(duì)“品質(zhì)外賣(mài)”的執(zhí)念
據(jù)易不雅觀 2017 年Q2 數(shù)據(jù)，目前白領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)占到整體交易量的80%，可謂得白領(lǐng)者得天下。至于如何得白領(lǐng)，事實(shí)證明，做品質(zhì)外賣(mài)是唯一的路。
眾所周知，在外賣(mài)市場(chǎng)最先打出“品質(zhì)”概念的是百度外賣(mài)。其誕生初期，鞏振兵就把重點(diǎn)放在白領(lǐng)市場(chǎng)和專門(mén)的配送團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。當(dāng)時(shí)餓了么和美團(tuán)還在校園市場(chǎng)里廝殺，百度外賣(mài)找到了白領(lǐng)這個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，同時(shí)自有專門(mén)配送團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于提高辦事品質(zhì)立竿見(jiàn)影，很好地契合了白領(lǐng)人群的消費(fèi)需求。
2015 年 05 月，百度外賣(mài)首奪白領(lǐng)市場(chǎng)占有率第一。到第三季度，百度外賣(mài)在北京的專送訂單數(shù)是美團(tuán)外賣(mài)的 10 倍。
“只做有品質(zhì)的外賣(mài)”讓百度外賣(mài)一度表示輝煌。餓了么CEO張旭豪曾不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)此體現(xiàn)贊賞：“百度外賣(mài)讓我們認(rèn)識(shí)到品質(zhì)的重要性。當(dāng)初我們還在做低端市場(chǎng)、做量的時(shí)候，百度外賣(mài)從品質(zhì)這個(gè)切入點(diǎn)打進(jìn)來(lái)，給我們提供了新思路。”
顯然，此次并購(gòu)，很大程度上因?yàn)閮烧咦銎焚|(zhì)外賣(mài)的理念契合。
事實(shí)上，早在 2014 年 5 月，張旭豪也在餓了么內(nèi)部成立了“高端餐飲發(fā)展部”，專門(mén)拓展品牌餐飲。對(duì)應(yīng)地，平臺(tái)上也出現(xiàn)了“品牌館”的餐廳分類，并成立了專門(mén)的自營(yíng)運(yùn)力去負(fù)責(zé)這一部分商家的配送。直到目前，餓了么商家品牌化比例已達(dá)到了15%。
本年 6 月 30 日召開(kāi)的外賣(mài)大會(huì)上，如必勝客宅急送、周黑鴨、麥當(dāng)勞、金百萬(wàn)等大牌餐飲紛紛都為餓了么站臺(tái)。餓了么在會(huì)上公布的《中國(guó)外賣(mài)消費(fèi)大數(shù)據(jù)洞察》也提及，“高品質(zhì)商戶將成為外賣(mài)市場(chǎng)未來(lái)的重要力量”。
若收購(gòu)屬實(shí)，餓了么將獲得百度外賣(mài)在高端市場(chǎng)累積的用戶和商戶資源，這無(wú)疑將強(qiáng)化合并后新平臺(tái)在高端餐飲的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在充足的資源助力下，張旭豪和鞏振兵二人對(duì)品質(zhì)外賣(mài)的執(zhí)念，應(yīng)該能得到很好的貫徹。
餓了么指哪打哪的背后：一個(gè)滿懷野望的大Boss
據(jù)媒體報(bào)道，本年 6 月餓了么獲得一筆由阿里領(lǐng)投的 10 億美元融資，有這筆融幫助力，餓了么在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)也有能力并下百度外賣(mài)。
