A 君導(dǎo)讀：前不久，Ulysses 從買斷制改為了訂閱制，引發(fā)了不小的爭(zhēng)論，有許多人繼續(xù)堅(jiān)持，也有許多人轉(zhuǎn)投其他軟件。

為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的軟件由買斷制轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喼?AppSo今天分享的文章告訴你，為什么訂閱制是軟件公司保留的唯一途徑。

上周，廣受歡迎的寫作應(yīng)用 Ulysses 頒布頒發(fā)其將會(huì)從買斷制付費(fèi)轉(zhuǎn)為訂閱制。這一切都證實(shí)了我長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的一個(gè)猜想：采取訂閱制是軟件公司保留下去的唯一途徑。

看看現(xiàn)今軟件業(yè)的做法有多么不成理喻吧：開發(fā)者們花了巨量的時(shí)間來(lái)做研究、開發(fā)、修復(fù)，以及為軟件提供支持。但在另一端，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了買打折或者批發(fā)價(jià)的軟件，一次性地付上 99 美分到 4.99 美元之間的一個(gè)價(jià)。

一次性。直到永遠(yuǎn)。

也許我們都喜歡“少喝杯咖啡的錢就能買到這款軟件——現(xiàn)不才單!”這種用到吐的爛梗，但想想如果星巴克的顧客們每十年才去店里喝一次咖啡，那星巴克離關(guān)門還有多遠(yuǎn)?

做回頭生意，這才是美國(guó)的方式。記得幾十年前在國(guó)外的時(shí)候，我跟伴侶們說(shuō)，在美國(guó)，如果買到不喜歡的東西，盡管去退貨。他們都很吃驚，這也太厚道了!因?yàn)樗麄兡莾褐灰I完了就得認(rèn)。

但這很難說(shuō)是那些想做老好人的公司能干得出來(lái)的事。你以為公司為啥要假裝他們很愛本身的顧客?為啥要給顧客提供那么棒的辦事、完善的退貨政策，和無(wú)與倫比購(gòu)物體驗(yàn)?

因?yàn)檫@樣你們才會(huì)再來(lái)幫襯啊。

如果你們只來(lái)一次，他們就完蛋了。

21 世紀(jì)以來(lái)，我們估量一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)都覺得有些尷尬。由于軟件可以無(wú)限地復(fù)制，我們很難給它定下一個(gè)真實(shí)的價(jià)值。

「你沒法下載一輛車」，網(wǎng)上一個(gè)反盜版的心情包嘲諷道。但當(dāng)我們終于意識(shí)到數(shù)字王國(guó)是真實(shí)存在的時(shí)候，卻不知道和現(xiàn)實(shí)世界比起來(lái)，到底哪個(gè)更真實(shí)?、

當(dāng)消費(fèi)者們以超低的價(jià)格劫掠走這些軟件的時(shí)候，獨(dú)立軟件開發(fā)者和公司只能茍延殘喘。

回頭生意才是這個(gè)場(chǎng)子里的門道。無(wú)論是通過付費(fèi)升級(jí)還是訂閱定價(jià)，軟件公司需要有不停回頭幫襯的消費(fèi)者，，才能保留。付出無(wú)盡的勞動(dòng)，而只能換來(lái)跳樓價(jià)和一次性付費(fèi)，這在經(jīng)濟(jì)上毫無(wú)道理。

微軟領(lǐng)悟了這一點(diǎn)，Adobe 領(lǐng)悟了這一點(diǎn)。現(xiàn)在，獨(dú)立軟件開發(fā)者也終于開始領(lǐng)悟了。

我給志在創(chuàng)業(yè)的軟件開發(fā)者的建議是，如果你想保留下去，打造一門回頭生意吧。不要學(xué)蘋果。愛護(hù)保重你的精力和時(shí)間。

對(duì)于讀了這篇文章的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果你對(duì)每個(gè)月都要為本身用的每一個(gè)應(yīng)用付 5 塊錢而感到恐慌：歡迎來(lái)到未來(lái)。這將會(huì)是未來(lái)要呈現(xiàn)的消費(fèi)方式，也會(huì)是唯一可持續(xù)的方式。