每年幾十場(chǎng)的手機(jī)新機(jī)發(fā)布會(huì)總是格外搶眼，各種品牌也總喜歡在大促后炫耀本身的出貨量，但有數(shù)據(jù)表白二手手機(jī)的受歡迎程度也在逐漸升高，市場(chǎng)正在升溫。據(jù)回收寶 2017 年Q1 季度手機(jī)回收大數(shù)據(jù)陳訴顯示，從 2016 年Q1 到 2017 年Q1，每季度回收量呈現(xiàn)不變?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。
市場(chǎng)升溫，二手手機(jī)迎來(lái)“第二春”
從數(shù)據(jù)來(lái)看，二手手機(jī)越來(lái)越受歡迎已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖拢姸嗬靡蛩卣诖俪蛇@一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。
其一，年輕人換機(jī)周期縮短，高性?xún)r(jià)比成二手手機(jī)標(biāo)簽。據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合手機(jī)中國(guó)發(fā)布的《國(guó)人換機(jī)大調(diào)查》顯示，在 90 后之中，一年以下?lián)Q機(jī)一次乃至兩次的人群占比明顯高于其它年齡段。年輕人喜歡炫酷，追求時(shí)尚新潮，不能容忍電子設(shè)備的落伍，，他們中有甚者逢新必?fù)Q。而作為時(shí)下手機(jī)消費(fèi)的主力人群，他們的主動(dòng)換機(jī)導(dǎo)致新機(jī)迅速變舊，在流向二手市場(chǎng)后也更具交易空間。
與此同時(shí)，陳訴還指出，月薪10k-15k的人群是對(duì)二手手機(jī)態(tài)度最為開(kāi)放的群體，月收入在3k以下及15k以上的人群中“二手老司機(jī)”占比最高。可見(jiàn)，包孕中高收入人群在內(nèi)的“搞機(jī)喜好者”已經(jīng)主動(dòng)為二手手機(jī)貼上高性?xún)r(jià)比的標(biāo)簽。
其二，部分手機(jī)保值率高，帶動(dòng)回收和消費(fèi)。據(jù)回收寶大數(shù)據(jù)陳訴顯示，在使用 1 年后，安卓手機(jī)的價(jià)格就只有原價(jià)的51%，而蘋(píng)果手機(jī)依然連結(jié)65%的價(jià)格。這一保值率已經(jīng)足夠吸引更多的人把本身閑置的二手手機(jī)投向市場(chǎng)。據(jù)回收寶 2017 年 2 月大數(shù)據(jù)陳訴顯示，TOP10 機(jī)型中僅iPhone就占據(jù)了 6 個(gè)，可以看出 2 月份用戶(hù)換機(jī)主要集中在iPhone上，高保值率手機(jī)已經(jīng)成為二手手機(jī)市場(chǎng)的爆品。
也就是說(shuō)，保值率高一方面有助于賣(mài)方推升價(jià)格，另一方面，爆品手機(jī)也吸引了粉絲買(mǎi)家入場(chǎng)。由此看來(lái)，二手手機(jī)交易市場(chǎng)與新機(jī)交易市場(chǎng)的消費(fèi)偏比如較吻合，都是爆品當(dāng)?shù)溃@也是造成二手手機(jī)交易日漸升溫的一大因素。
其三，環(huán)保概念盛行，手機(jī)回收體系逐漸完善。手機(jī)迭代速度加快帶來(lái)了更多的電子垃圾，不過(guò)隨著環(huán)保概念的盛行，越來(lái)越多的手機(jī)正在通過(guò)各種回收渠道流入二手市場(chǎng)。與以往復(fù)雜零散的回收渠道比擬，如今的手機(jī)回收平臺(tái)正在建立不變的回收渠道，速回收在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、天津等地都有業(yè)務(wù)員可以上門(mén)回收，當(dāng)面交易;而回收寶在線下已經(jīng)同 34 個(gè)省份 149 座城市近萬(wàn)家門(mén)店建立了良好的合作關(guān)系，開(kāi)通以舊換新后，回收寶會(huì)有專(zhuān)人對(duì)接辦事和培訓(xùn)。
在逐漸完善的回收體系中，便捷的辦事流程和透明合理的回收價(jià)格正在讓手機(jī)回收變得更簡(jiǎn)單、更迅速，隨后大量閑置手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，從而構(gòu)成巨大的市場(chǎng)供應(yīng)量。
各有千秋，兩大主流模式掀起二手手機(jī)交易熱
發(fā)展一片大好的二手手機(jī)交易市場(chǎng)，目前主要存在兩種模式的交易平臺(tái)，一種以信息主導(dǎo)，另一種以回收主導(dǎo)。
信息主導(dǎo)：閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等更重交易體驗(yàn)和自由議價(jià)
閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都主打信息模式，即為交易雙方搭建一個(gè)自由交流的平臺(tái)，與此同時(shí)，為了保證交易安適，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都會(huì)提供平臺(tái)擔(dān)保辦事，在買(mǎi)家確認(rèn)貨物后，第三方賬戶(hù)里的錢(qián)才會(huì)匯往賣(mài)方。一般而言，信息主導(dǎo)模式的二手手機(jī)交易平臺(tái)具有兩大特色。
其一，重交易體驗(yàn)。在信息模式中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚(yú)在交易的過(guò)程中只提供平臺(tái)，不參與交易或輕度參與交易，這為用戶(hù)提供了較大的交流空間，也大大增加了用戶(hù)的交易體驗(yàn)。一方面，類(lèi)似淘寶的自由交流為用戶(hù)提供了充足的選擇余地。另一方面，鑒于交易過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方可能存在的信息分歧錯(cuò)誤稱(chēng)現(xiàn)象，閑魚(yú)將芝麻信用分作為輔助參考尺度，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則提供了省心的驗(yàn)機(jī)辦事。
其二，自由議價(jià)空間大，更偏買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，由于二手手機(jī)大多為閑置，一方面，賣(mài)方期望盡早出手，另一方面，雙方遍及對(duì)二手手機(jī)的保值率不熟悉，所以在價(jià)格上，買(mǎi)方具有議價(jià)主動(dòng)權(quán)，更占優(yōu)勢(shì)。此外，隨著更多的賣(mài)家涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)在短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的情況，為了吸引買(mǎi)方的注意，他們只能選擇簡(jiǎn)單粗暴的方法，不停壓低出手價(jià)格，如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，買(mǎi)方漁翁得利。
回收主導(dǎo)：京東優(yōu)品、愛(ài)回收等更重貨源和價(jià)格統(tǒng)一
與信息模式平臺(tái)差別的是，回收模式的京東優(yōu)品銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分來(lái)自京東自營(yíng)，主要包孕：客戶(hù)七天無(wú)理由退貨但功能正常的商品、因外包裝破損存留的未銷(xiāo)售商品、原商品因質(zhì)量問(wèn)題退貨后由廠商換新的貨品。
