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分享行業人才網推廣運營的全過程

但好多站長都是隨流而已，并如知道該如何推廣運營行業人才網，因為行業人才網跟地方人才網運營是有很大區別的。今天我就在這里跟大家分享一下我的行業人才網推廣運營道路上的經驗與心得。不管各位朋友能不能用上，但都是我的真實經驗。在此先謝謝各位!

　　第一步：域名選擇，行業人才網域名選擇最好選用拼音，加行業詞。便于以后打品牌。第二考慮便是英文域名，因為上行業人才網找工作的，說白了，學歷都是有點高的，英文都能看得懂。當然英文也能顯得出你網站的大氣。數字域名是第三考慮，主要是因為數據域名不容易打品牌。行業人才網最終的結果就是要樹立品牌。在此希望各位在域名選擇上一定要慎之又慎。

　　第二步：網站名稱選擇，做一個行業人才網千萬不要去選擇一個跟網站行業不相關的名子。比如網易吧，這個名子里邊沒有包含你所做的行業。就算別人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有資本。可以剛開始就去打廣告。不然。你會浪費好多時間和精力。結果會功虧一潰的。那該如何選擇域名呢?比如你做得是醫療方面的人才網站，你的網站名子里一定要包括醫療兩個字。醫療人才網或醫療英才網。是不是這樣就可以了呢，不是一定要在前面加一個自已的名子。比如大海醫療人才網等。千萬不要用中國或地名。這樣你永遠會為別人做嫁衣的。

　　第三步：做一個好的行業人才網站就要選一個好的人才網程序。行業人才網的程序不要太復雜。只要突出招聘和求職兩個版塊就好。把這兩個版塊做精就OK。。還有就是行業人才網一定要大氣，因為能夠在行業人才網上做招聘的企業，能夠選擇行業人才網的企業一般都是有實力的企業。招聘效果是一方面，更重要的也是他們做品牌推廣，一定要給企業一個大公司的感覺。這樣他才會愿意花錢。

　　第四：網站做好了，接下來就是推廣了。那我們到底該如何推廣了，在這里就要用到郵件推廣了。做行業站，客戶群是固定的。一定要選擇郵件推廣。首先要搜集所有關于此行業的郵件，然一個一個發郵件，記住不要用郵發。你一個一個發，這樣成功率高。回復率高。試試吧。如果有資本的話，可以試試百度推廣。還有就是行業論壇，效果相當好。一定不要放過這些地方。

　　第五：資料搜集問題，在這里我一定要告訴大家。你做一個行業的網站。一定要了解這個行業，一定要搜集此行業的所有資料，只要知此知彼，你才百戰百勝。資料包括，這個行業的所有名錄，這個行業賣點是什么，他們需要什么，一些專業的知識你們都要知道。如果客戶問你一些關此行業的問題，你都回答不上來。這個客戶你一定拿不下來.

　　第六，關于電話營銷的問題，做任何一個人才網站。都離不開電話營銷。在此我跟大家講兩個重要的電話營銷技巧。1：一萬定律，不管任何一個客戶，你第一次給他打電話，千萬不要因為人家不需要，你就不打了，這是錯誤的。一定要一天打一次。然后三天打一次，一個星期打一次。然后一個月打一次。他永遠都會記住你。只要他有需要。他第一個想到的就是你。2：漏斗原則：電話銷售靠的是什么，不但要有好的溝通方法。還有一個就是電話量，一個好的銷售人員一天的電話量絕對不能低于三百個。舉個例子。你一天打一百個電話就一個意向客戶，如果打五百個呢。一千個呢。你的意向客戶是不是就多了。成交的機率是不是大了。相反你一天只打五十個。那只有半個客戶。結果你一個都成交不了。我希望任何一個站長朋友都要注意到這點。還有更多。下次一一講出來

　　每七：快速成交的問題，比如一個客戶想做一個月的會員。費用是三百塊。這個時候客戶猶豫不決。你該怎么辦。這時候你一定要給客戶吃一顆定心九。比如。跟客戶講。我們這邊有廣告贈送的，跟客戶講，因為您是第一次在我們這里做會員。我們前期會有增值服務贈送的。讓您看到我們的效果。望我們能夠長期合作下去。一般這樣。基本上就成交了。當然了。更多離不開銷售人員的隨機應變.

　　第八：售后服務問是。不論是誰。不管做什么。售后一定要做好，不能別人把款一交，你就不管別人了。這是自殺的行為。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回頭客的。這時候。所有你的客戶你都要定期給他去個電話。問他招聘情況，效果如何。招到人沒有。還有沒有什么問題需要咨詢。就到招聘效果不好。他以后沖著你的態度。還會跟你合作的。一般情況是。一個星期聯系一次。效果最好。當然，你們成為了朋友更好。

　　第九：承諾的問題，當今社會，做生意靠的就是誠信，沒有誠信什么都做不了。銷售人員也是這樣的。只要你承諾過的。就一定要給客戶兌現。千萬漢有說話不算數。比如舉個例子。企業一般關心發票的問題。問發票什么時候開。什么時候寄。這個時候千萬不要拖時間。明明沒寄說寄了。然后你們推遲寄給人家。最后把責任推給快遞公司身上。看似沒有什么大問題。這是危險的。具體我就不多說了。自已體會.

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