今天我們來(lái)聊一聊進(jìn)入十一月份之后我們要做哪些事情。在十一月份短短的10天里，我們其實(shí)要做很多的工作。

五、又是上下架時(shí)間

首先在這個(gè)時(shí)期里要注意調(diào)整好寶貝的上下架時(shí)間。

我們應(yīng)該調(diào)整到什么時(shí)候會(huì)比較好呢？咱們來(lái)分析一下：

大家應(yīng)該都知道越是臨近下架時(shí)間，我們?cè)谀J(rèn)排序下的權(quán)重越高，相應(yīng)的展現(xiàn)排名也就越高。

我們調(diào)整寶貝上下架時(shí)間的目的是希望能夠把我們權(quán)重最高的那天放在11月11號(hào)，這樣我們可以盡量搶到11號(hào)的排名展現(xiàn)。這樣的話(huà)我們應(yīng)該放在什么時(shí)候下架？

有童鞋說(shuō)把下架時(shí)間定在10號(hào)晚上24點(diǎn)，那我們看看會(huì)是什么結(jié)果？

上圖中，在天數(shù)里填充的顏色越深說(shuō)明權(quán)重越高，排名越靠前。如果我們10號(hào)晚上24點(diǎn)下架的話(huà)，寶貝最高權(quán)重點(diǎn)在10號(hào)白天，這段時(shí)間我們?nèi)绻軗尩胶玫呐琶强梢宰屇切┯杏?gòu)物、正在提前搜索，想確定購(gòu)物清單的顧客看到我們。這樣我們可以搶奪先機(jī)，提前占據(jù)顧客的大腦。

還有童鞋說(shuō)應(yīng)該放在11號(hào)當(dāng)天。那么如果我們放在十一號(hào)當(dāng)天，我們最高權(quán)重點(diǎn)是在11號(hào)，也就是大促當(dāng)天我們的排名是在自己寶貝權(quán)重下最高的一天。

這個(gè)時(shí)候如果我們寶貝本身權(quán)重足夠的話(huà)，是可以讓當(dāng)天才開(kāi)始搜索的人發(fā)現(xiàn)我們的。

也就是說(shuō)我們搶的是當(dāng)天的自然搜索流量。

但是下架時(shí)間放在雙11當(dāng)天的話(huà)必然會(huì)在當(dāng)天經(jīng)歷下架，權(quán)重變成最低。

也就是說(shuō)雙11當(dāng)天我們沒(méi)辦法保持24小時(shí)的良好展現(xiàn)。

所以如果希望雙十一全天都能利用上的話(huà)，理論上來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該把下架時(shí)間定在11號(hào)晚上24點(diǎn)。

相信很多人之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些調(diào)整雙十一上下架時(shí)間的內(nèi)容，很多文章里介紹說(shuō)要把寶貝的下架時(shí)間放在雙十一當(dāng)天的凌晨1點(diǎn)半之前，或者早上十點(diǎn)鐘，下午三點(diǎn)鐘，晚上八九點(diǎn)這樣大流量的時(shí)間段。但是請(qǐng)大家認(rèn)真思考下，這些時(shí)間段乃是兵家必爭(zhēng)之時(shí)，必然會(huì)有非常多的大賣(mài)家會(huì)去占這些時(shí)間段，作為小賣(mài)家的我們，真的有實(shí)力和他們?cè)谝黄鹫故締幔课蚁氪蟛糠值闹行≠u(mài)家如果在雙十一當(dāng)天和大賣(mài)家撞在一起應(yīng)該會(huì)輸?shù)猛K的。所以小賣(mài)家還是應(yīng)該尋找相對(duì)藍(lán)海一些的時(shí)間段。

相信我們每個(gè)人的店鋪都不可能只有一款寶貝，所以所有寶貝全部定在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)下架也是很浪費(fèi)資源的，那么我們也可以將寶貝均勻的分布到12號(hào)0點(diǎn)開(kāi)始的各個(gè)時(shí)間下架。

但是如果我們想這樣做，我們的寶貝必須要滿(mǎn)足一個(gè)前提，就是我們的寶貝需要有足夠的權(quán)重，這個(gè)權(quán)重能讓寶貝提前排名的時(shí)間能在24小時(shí)以上。

如何看提前排名？

我們可以在大促前幾周的某一個(gè)上下架周期里，每天用老A市場(chǎng)分析精靈按默認(rèn)排名去測(cè)試下，看看從什么時(shí)候開(kāi)始我們的寶貝排名在前面了。

這樣我們大概可以知道自己的寶貝可以提前多久排名。我們不需要非常精確的知道具體是提前幾個(gè)小時(shí)。我們只要能確定是否能提前超過(guò)24小時(shí)，也就是提前一天排名就可以了。

舉個(gè)栗子：

假如上圖中被我標(biāo)出來(lái)的這款就是我們的的寶貝，這款寶貝在主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞下可以提前7個(gè)半小時(shí)排名在了第一頁(yè)，我們把下架時(shí)間定在12號(hào)早上10點(diǎn)半的話(huà)，寶貝會(huì)在12號(hào)早上3點(diǎn)開(kāi)始排名在第一頁(yè)。這時(shí)候我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了雙十一的對(duì)不對(duì)？

所以如果你的提前排名時(shí)間在24小時(shí)以?xún)?nèi)就老老實(shí)實(shí)放在11號(hào)當(dāng)天下架，這樣雖然你沒(méi)辦法完全利用上大促當(dāng)天的整個(gè)24小時(shí)，但起碼你沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

假如我們的寶貝可以提前一天以上（24小時(shí)以上）排名，那么我們還按定在12號(hào)10點(diǎn)舉例，這樣我們可以在11號(hào)10點(diǎn)前就開(kāi)始有排名了。

這樣我們基本上可以利用上11號(hào)全天的時(shí)間搶自然搜索的流量。

同時(shí)到12號(hào)還會(huì)有一些錯(cuò)過(guò)雙十一但是意猶未盡的買(mǎi)家，這些人在雙十一當(dāng)天沒(méi)搶到，12號(hào)如果你的價(jià)格不變的話(huà)他們還是會(huì)繼續(xù)下單，也就是說(shuō)我們又可以多搶了12號(hào)的10個(gè)小時(shí)的自然搜索流量。

最后總結(jié)一下調(diào)整下架時(shí)間的問(wèn)題，記得要綜合來(lái)考慮，沒(méi)有某一個(gè)時(shí)間是對(duì)所有人都適合的。

我們要選擇哪個(gè)時(shí)間，要根據(jù)我們的寶貝自身情況，還有我們最終的目的來(lái)定。

一些不主推的款，我們其實(shí)也可以提前用優(yōu)惠價(jià)開(kāi)始銷(xiāo)售，這些款我們就可以定在10號(hào)晚上24點(diǎn)下架。

而主推款我們是必須要去搶大促當(dāng)天的自然搜索的。那么要放在11號(hào)還是12號(hào)下架取決于我們的主推款自身的權(quán)重。

講完如何選擇時(shí)間，下面具體要怎么調(diào)就很簡(jiǎn)單了。

例如：

我們想設(shè)置在12號(hào)10點(diǎn)下架，那么我們可以用一些第三方軟件設(shè)置一下上下架計(jì)劃，時(shí)間調(diào)整為5號(hào)10點(diǎn)。這樣我們的下一個(gè)周期就變成12號(hào)10點(diǎn)下架了。

同時(shí)為了讓我們的寶貝在雙十一的時(shí)候排名盡可能好，在雙十一之前的最后一個(gè)下架周期里，我們依然可以用螺旋的方法來(lái)提高寶貝的權(quán)重。

如果你的下架時(shí)間是設(shè)置在了11號(hào)當(dāng)天。那么8號(hào)，9號(hào)，10號(hào)如果螺旋很給力的話(huà)，是能讓寶貝踩著油門(mén)使勁往前沖的。

這里還是要提醒中小賣(mài)家掌柜們，如果寶貝權(quán)重非常非常低，或者是個(gè)零銷(xiāo)量的寶貝，那么我建議就不要搶雙十一當(dāng)天的流量了，因?yàn)楫?dāng)天競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我們可以考慮提前去搶8號(hào)和9號(hào)的流量，因?yàn)檫@兩天是周六日，競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈。

六、店鋪裝修

另外在進(jìn)入十一月之后，整個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格就應(yīng)該改變了，營(yíng)造大促的氛圍。不管我們是否真的加入官方活動(dòng)，都要模仿大促的形式設(shè)計(jì)店鋪和單品。

小賣(mài)家不會(huì)做的話(huà)可以到昵圖網(wǎng)等一些素材網(wǎng)站，可以找到一些很不錯(cuò)的素材回來(lái)。也可以去模仿一些大店鋪。做做海報(bào)，做做店鋪裝修。

首頁(yè)的裝修是非常重要的，說(shuō)的高大上一點(diǎn)首頁(yè)是整個(gè)店鋪的定位，能夠讓買(mǎi)家對(duì)店鋪構(gòu)成認(rèn)知。能夠傳遞一個(gè)品牌的品牌文化和氣質(zhì)。說(shuō)的通俗一點(diǎn)首頁(yè)能夠讓買(mǎi)家覺(jué)得這家店很專(zhuān)業(yè)。首頁(yè)如果做的好，可以幫你轉(zhuǎn)化。但是完全不裝修的首頁(yè)同樣會(huì)出賣(mài)你的不專(zhuān)業(yè)。