我認為搜索營銷有兩大缺陷：第一它是被動營銷，如果你們公司想做品牌，想搞知名度，想瞬間被廣大群眾所知，那搜索引擎是幫不了你的。因為搜索引擎只能被動的等別人來找，如果你的品牌沒有知名度，對不起那可能用戶就不會來找你了。所以我吐槽那些連品牌指數都沒有的公司去玩直達號，這明顯沒戲嘛。所以如果一家想把品牌做起來想把搜索營銷用的最好，必須一推一拉想結合。

怎么破被動營銷，答案自然是主動營銷啦。當然主動營銷中最牛逼的要數電視廣告轟炸，當然的腦白金。最近火的一塌糊涂挖掘機技術哪家好？藍翔不是首先在電視上轟炸，讓群眾對這個品牌有所了解，然后在社交媒體進行引爆。一個品牌指數很高的網站，做起SEO來也是事倍功半，當然燒電視廣告可能不是每個企業能承受的起的。可能那也不是我們網絡營銷人關心的。

網絡上的主動營銷中小企業能玩的起的一般有軟文，我曾見過高手一篇軟文把指數弄的幾千，藍翔之所以能在社交媒體上火原因不就是段子手的功勞嗎？其次值得推薦的就是百度聯盟，這也是比較好的主動營銷，關鍵是你投放的策略和水平以及你文案的制作決定你的品牌知名度有多快打響。還有網站直投，跟百度聯盟類似，不多說。移動端有微信最近推出的廣點通，這些都是覆蓋面最廣，流量最大，每個中小企業都承受的起的主動營銷方式，成敗關鍵在操作的人。

那另外一個缺陷是什么呢？我認為是轉化端的問題。這個問題不能光怪搜索引擎，先說問題吧。我們在購買產品的時候是有考慮周期的，特別是工業類的產品，不可能第一次訪問了你的網站購買了對不對。所以從來到你網站到購買你產品這中間需要多少次溝通，需要多長時間，以前我做鐵盒行業的時候，聽業務說比較長的周期是一年的。也就是說從來到你網站到詢盤到最后下單，這中間有一年的時間。

大家知道這中間會帶來什么問題嗎？也就是客戶有一年的時間考慮，也許不到一個月人家都忘了你的網站了。我們的網站不具備留存用戶的功能，因為網站是wbe1.0時代的產物，這是最大的弊端，還有一個分支是不能持續影響客戶，從而形成品牌形成轉化甚至多次轉化。甚至成為你的終身客戶。

怎么破？留存用戶只是完成第一步，比如用戶用手機跟你溝通，你可能有他的手機號碼，這樣你有機會成交。如果像商橋詢盤這種情況用戶走了以后你無法追蹤，所以需要靠各種社交產品來留存用戶。比如QQ空間，微博，微信，QQ群。當然用戶加我們QQ，微信，關注微博，關注空間的時候我們就完成了留存用戶這一步。

但如何在用戶考慮的這段時間去影響用戶的決策，從而形成品牌，形成轉化，甚至多次轉化，甚至成為您的終身客戶這就看你的策略和你發內容的水平。《微信真的是用來做營銷的嗎？不敢茍同》在這篇文章中有所提及微信的內容怎么做，下次專門寫一篇微信內容怎么影響用戶最終轉化的文章，談談我在這方面的看法。

搜索營銷是最好的推廣方法，但要想價值最大化還得其它推廣手法想配合，其它產品相配合。整合營銷時代比單個營銷的時代力量多無數倍，希望大家能拓寬視野，看的更寬看的更廣，單一不完美，結合力量無窮。

文章內容由科怡環保原創分享，希望能對大家有所幫助，謝謝