對于品牌形象刻意維護和打造

留意過藍翔的朋友們都知道，一句“挖掘機哪家強，中國山東找藍翔”的廣告語可以說用了十幾年，這段光陰里，代言明星換了一茬又一茬，但是廣告語自始自終沒有更改。起初藍翔的這種營銷手段也受到大家的質疑，畢竟廣告語并不是很高大上，但是后來一些營銷人員開始懂得藍翔的智慧。廣告語雖普通，但是對仗工整語調鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。直接將核心業務凸現出來，而不是假大空的將一些所謂的品牌理想，開門見山說自己的主打業務，而且經過這么多年的“培養”，一提到挖掘機肯定會想到藍翔，這種思維定式的營銷雖然粗暴，但是對于大家的品牌植入卻是相當深刻，這算是藍翔堅持自我品牌的第一步。

除了宣傳語，藍翔對于自身形象的維護也是相當看重。神秘感一直都是藍翔刻意留給大家的標簽。從全球最大的計算機培訓中心到黑客事件，再到藍翔校長校慶時與清華北大的調侃，藍翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回應這些話題，而是讓觀眾盡情發揮想象空間。作為一家技校屬性的中專學校，藍翔可以說沒有任何出身，但是它硬是將自己與諸多高大上品牌糾纏在一起，從而營造出來的高端感是很多學校都沒有的東西，而這顯然更迎合國人的面子需求。至此，藍翔在品牌形象上從穩定上又逐步加上了一個高端的字眼。

充分利用屌絲氣質玩轉社交營銷

如果僅僅說藍翔的成功靠的是堅持和高端顯然站不住腳，畢竟縱觀國內諸多院校，能夠做到這些的雖不多但是也不只是藍翔一個，因此藍翔顯然有其他的營銷利器，這個利器就是調侃與自黑。說到自黑往往就要和挖掘機聯系到一起，縱觀前幾年和目前流行的段子，很多時候挖掘機與開挖掘機的屌絲都是主角。

比如“2000年當第一次公開戀情時，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。現在問題來了：一，求兩人年齡倍數與公歷年的時間序列收斂函數。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機填補陰影面積，那請問，挖掘機技術哪家強?”

還有一個段子是說一個自稱是藍翔技校畢業的年輕人如何成為人生贏家的，因為篇幅問題就不給大家列舉了，但是從這兩個例子我們還是能夠感覺到藍翔的那種幽默和自黑。其實仔細查閱互聯網營銷奇跡，除了一些出乎意料的營銷舉例以外，屌絲逆襲永遠是一個熱點。作為挖掘機為代名詞的學校想走高端顯然是不可能，那么如何才能在有限的發揮空間中讓大家快速記住藍翔呢？調侃與自黑放佛成了最合理的選擇。當大家在藍翔的自黑中歡笑之后，會使得對于藍翔的影響更深，雖然在某種程度上會影響到藍翔的品牌定位，但是大家想想藍翔面對的群體屬性是什么？高級技工，也就是一些中低端用戶，相比于高端形象，知名度顯然會更讓他們感興趣。況且幽默的段子總是具有強大的復制和營銷能力，藍翔算是抓住了要點。

   主動出擊，借勢利用，什么火跟什么

有時候不得不佩服藍翔的洞察能力，總是能找到時下火熱的事件點然后進行跟蹤宣傳。即便是對自己不利的負面消息也能通過一些公告片扭轉過來。前段時間藍翔的打架事件鬧得沸沸揚揚，大家的目光又重新開始聚焦到它身上，可就在網友一邊調侃“藍翔不止挖掘機技術強，原來打架斗毆也在行”，一邊以為藍翔將以低調的姿態躲過輿論風暴時，藍翔在網上推出2014年度宣傳片，直接調用上萬學員進行廣告宣傳，那氣勢直接秒殺國內諸多院校。

此外，每年畢業季都是一個話題集中爆發的時候，而藍翔也是好好利用了一下輿論的影響力。就在今年8月份，網上盛傳藍翔技校校長榮蘭祥在2014年藍翔畢業典禮上講到：“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什么區別呢?”這樣一種看似自嘲的東西顯然在畢業季引爆大家的眼球，難道藍翔真的有這么牛逼嗎？在大家都在叫囂世上最難就業季的時候，藍翔的自信的確讓大家大吃一驚。

其實這都不過是藍翔的營銷策略，與其自己創造熱點，倒不如跟隨大眾的注意力然后在合適的時候進行適當的補充和宣傳。藍翔雖然只是一個技校，但是面對市場能夠主動出擊進而放大自己的優勢這本身就是一種智慧。

   天時地利人和

營銷的最高境界是什么？在我看來就是你的品牌形象能夠帶來一種標簽，而這種標簽能讓別人一下子就能想到你。藍翔推廣這么多年，早就已經將挖掘機和技校屬性植入尋常百姓家，而長期以后自嘲帶來的調侃與幽默也直接使得大家對于藍翔的印象并不局限于技校這么一個層次。笑料與亮點藍翔顯然是給予大家的另外一個消費點。此外，自從藍翔打架事件之后，各家媒體也是紛紛報到，藍翔體也是層出不窮。各種哪家強紛至沓來，就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開始使用逐步藍翔體，對于逐步增大的曝光率，藍翔自身優勢收獲頗豐，不僅沒有花費一分錢推廣費用，自己在國內同類院校的知名度也是與日俱增，藍翔自此完成了神一般的存在感。

從某種意義上講，藍翔的成功并非偶然，只是在運用策略上更成熟一些罷了。或許這正是我們需要掌握的地方。

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