雖然本人從事鉆展推廣不過(guò)是9個(gè)月的時(shí)間，但是算起來(lái)花費(fèi)的預(yù)算也超過(guò)了70萬(wàn)元，主要是做女裝類目的化妝品類目，女裝類目最好是在去年的12月份，當(dāng)月花費(fèi)了4.8萬(wàn)元，回報(bào)率達(dá)到了3.53。而化妝品類目在1月份的回報(bào)率是最高的，達(dá)到了1.3，所以，在推廣的過(guò)程中積累了一些心得，如果能夠把這些技巧好好的利用起來(lái)，是可以少走很多彎路的。

關(guān)于回報(bào)率的開通。回報(bào)率是在去年11月份開始開通的，需要符合的條件就是持續(xù)投放，花費(fèi)的預(yù)算越多，開通的時(shí)間就越早。最早開通的是化妝品類目的集市店，花費(fèi)了30多萬(wàn)元才開通回報(bào)率的，最少的是女裝類目的集市店，花費(fèi)了6萬(wàn)多元就開通了。所以，回報(bào)率的開通并不是很難，推廣的時(shí)間長(zhǎng)了，自然就會(huì)開通，投放的決策就更加精準(zhǔn)，回報(bào)率自然就更高了。

早期如果是沒(méi)有開通回報(bào)率，就以收藏成本來(lái)評(píng)估位置的轉(zhuǎn)化率，畢竟不是每一個(gè)位置的回報(bào)率都是那么高的。而這個(gè)辦法在開通回報(bào)率以后，再來(lái)查找以前的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確率基本達(dá)到了90%以上，所以一定要把這個(gè)重視起來(lái)。

在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，可以選擇購(gòu)買生E經(jīng)，可以統(tǒng)計(jì)到昨天投放的效果。在統(tǒng)計(jì)三天數(shù)據(jù)的時(shí)候，應(yīng)該是以鉆展后臺(tái)的件數(shù)結(jié)合生E經(jīng)成交的件數(shù)來(lái)綜合核算。一切都以鉆展后臺(tái)的為準(zhǔn)，因?yàn)樯鶨經(jīng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)基本會(huì)偏大一些。如果是鉆展后臺(tái)少于生E經(jīng)，就按照生E經(jīng)三天成交的件數(shù)除去多出的件數(shù)，再除以生E經(jīng)成交金額的平均值，減去這個(gè)金額，基本就等于鉆展后臺(tái)實(shí)際成交的金額了。在2月份女裝集市店的數(shù)據(jù)中，通過(guò)這個(gè)統(tǒng)計(jì)方式，得出的回報(bào)率是3.05，而開通回報(bào)率后，鉆展后臺(tái)的回報(bào)率是2.96，誤差不超過(guò)10%。

關(guān)于站外的投放。目前在鉆展后臺(tái)是不能選擇某個(gè)城市單獨(dú)投放的，只能按照幾個(gè)區(qū)域來(lái)投放，比如華南、西南地區(qū)等，所以，這個(gè)對(duì)于季節(jié)性比較強(qiáng)的女裝類目相對(duì)而言不是那么精準(zhǔn)的。而開通站外投放就可以細(xì)分都某個(gè)一線城市，這個(gè)數(shù)據(jù)可以從生E經(jīng)一個(gè)月的周期統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后再把轉(zhuǎn)化率低的城市刪除。而選擇的訪客或者興趣點(diǎn)都是和站內(nèi)一樣的，這樣避免了無(wú)謂的浪費(fèi)，自然就可以做到更精準(zhǔn)，回報(bào)率也就越高了。不過(guò)因?yàn)檎就獾脑L客或者是興趣點(diǎn)的標(biāo)簽不是100%都被打上的，所以，流量是有限的，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)合理分配了。在化妝品類目中，選擇的是興趣點(diǎn)投放，站外最高的月份回報(bào)率達(dá)到了1.56，比起站內(nèi)很多位置的回報(bào)率都是高出不少的。而女裝類目在最近持續(xù)做了一個(gè)星期站外后，雖然每天消耗的預(yù)算只有50元，但是回報(bào)率達(dá)到了1:8.8，是目前投放的位置中最高的。

女裝類目只能做訪客定向，化妝品類目是最興趣點(diǎn)。這一點(diǎn)也是很多投放千萬(wàn)元級(jí)別的大師總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而本人在通過(guò)多種方式投放后，結(jié)果也證明了這一點(diǎn)。如果女裝類目選擇興趣點(diǎn)的話，受限于客單價(jià)的影響，回報(bào)率不會(huì)太高，而且點(diǎn)擊單價(jià)也是要高于訪客的。化妝品類目選擇店鋪訪客的時(shí)候，點(diǎn)擊單價(jià)往往是興趣點(diǎn)的兩倍，而回報(bào)率也是比較低的，所以不建議投放。

在測(cè)試樣本數(shù)據(jù)的時(shí)候，最好是以周作為單位，持續(xù)進(jìn)行投放，得出的數(shù)據(jù)才比較客觀。當(dāng)?shù)玫綐颖緮?shù)據(jù)以后，就可以按照周一到周日，每個(gè)位置的回報(bào)率不同針對(duì)性進(jìn)行投放。這個(gè)其實(shí)是跟買家的購(gòu)物心理有很大關(guān)系的，周日的時(shí)候，如果買家打開電腦，廣告投放到這個(gè)位置，就意味著買家是購(gòu)物需求是比較強(qiáng)烈的，回報(bào)率自然就越高。

目前經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)后，旺旺焦點(diǎn)圖、交易詳情頁(yè)通欄這兩個(gè)位置的回報(bào)率是最高的。而在回報(bào)率高的位置，不管是訪客或者興趣點(diǎn)的千次溢價(jià)都是比較高的，這個(gè)數(shù)據(jù)相信鉆展小二是有做過(guò)分析的。而這些位置的流量往往不容易獲得，在投放的時(shí)候，難度也是比較大的。

關(guān)于素材審核。因?yàn)殂@展小二畢竟不是機(jī)器，每個(gè)人對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的理解都是不一樣的，而且如果審核的素材過(guò)多的話，也會(huì)造成誤審。因此，在上傳素材等待審核的過(guò)程中，應(yīng)該具備很強(qiáng)的被拒的抗壓能力，如果被拒，及時(shí)電話咨詢鉆展小二，修改后再上傳。平時(shí)雖然是說(shuō)3個(gè)工作日有結(jié)果，但實(shí)際一天都有可能審核幾次，因此，如果足夠耐心，一天也是可以搞定素材審核的。化妝品類目的審核標(biāo)準(zhǔn)比較高，因?yàn)樯婕暗桨踩缘葐?wèn)題，所以更應(yīng)該具備好的抗壓能力，一個(gè)素材上傳4、5次才通過(guò)的也不少見。