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大學生創業者湯興旺：開健身房4年坐擁300萬

他東拼西湊借來1.8萬元開始創業，短短4年，坐擁300余萬元。湯興旺，一個普通的大學生創業者，在畢業兩年后，先后建立4個健身俱樂部，完成了從零到資產上百萬的原始積累。他說，自己還有更遠的愿望，預計在3年內將自己的健身俱樂部擴展到8至10家。

　　創業的初衷很單純

　　這是一個地處4樓的健身俱樂部，紅黑主色調，鮮明，張揚，不斷有健身的人來來往往。

　　從體格上看，湯興旺是個標準的山東漢子。休閑的藍色西裝，有著超乎年齡的穩健。透過緊繃的肩部，能感覺到突起的肌肉。湯興旺說，自己決定創業的那年，正在成都體育學院上大二。

　　2003年，剛上大二，湯興旺獲得了全國錦標賽健美操比賽第四名，有幸去了全國幾個大的健身俱樂部，他坦言，這一趟也決定了自己的未來。回校后，他毅然放棄繼續沖金的比賽生涯，利用課余時間到各種培訓機構學習經營管理知識，到俱樂部當健身教練。整整一個月下來，到手的工資，湯興旺至今記得清清楚楚：130元，“不過，這段經歷卻為我后來的創業積累了不少經驗。”

　　“其實，最初就是因為家庭困難，想為父母減輕點負擔。”湯興旺的家在山東偏僻的農村，而健美這一行，吃的方面相當講究，一個月下來至少要花費3000元，這對他并不富裕的家庭而言，無疑是個沉重的負擔。

　　4個月就賺了6倍

　　“第一次單槍匹馬地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡，更惱火的是自己當時還是個學生。”說干就干，湯興旺拿出比賽獲得的獎金和家人湊的1.8萬元，開始創建他的第一家健身會所。

　　“實際上，那點錢只夠門面裝修租賃。”他回憶，為尋找一家合適的店，白天，湯興旺就騎著單車走街串巷；晚上，就拿著一張地圖圈圈點點。2003年11月2日，經過一段時間的籌備后，湯興旺的第一家健身會所開張，面積僅97平方米。靠著當教練時結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是賒欠而來，這在一定程度上，為湯興旺節約了一筆不小的開支。開張后，會所的生意，湯興旺用“說得過去”加以概括。4個月后，有人高價收購，出價超過投入6倍以上，湯興旺覺得這筆賬還劃算，而且長遠考慮，規模上也適應不了未來的發展，就忍痛割愛把店賣了。這一來，不僅還清了所有的器材賒欠余款，還小賺了一筆。

　　初次創業，讓湯興旺嘗到了甜頭。帶著這份喜悅，湯興旺心里有了更遠的打算，依靠自己首次創業積累的實戰經驗，重新選擇一個位置，擴大規模。

　　生意越做越大

　　第二家店定在成都市石人小區，面積347平方米，僅租金就花了3萬多元。湯興旺說，這一次因為門面比較大，他選擇了和學校其他三個老鄉一起做。為節省成本，俱樂部所有的洗浴設施都是二手的，4個大男人走東串西，哪樣便宜就先買哪樣回來。湯興旺形容，這是他創業最為艱難的一次。

　　那時候，由于都還是在校學生，學校、店鋪兩邊都不能耽誤。往往是上午在學校上課，中午顧不上吃午飯就去店鋪打掃，深夜兩三點再返回，光打掃就花了整整3天3夜。那時節正是成都的梅雨季節，4個人騎著單車風里來、雨里去，經常是深夜回學校的時候，才發現自己很餓，原來自己根本還沒有吃中飯和晚飯。一次清潔整下來，湯興旺才發覺，自己根本沒有衣服穿了，因為太忙，衣服不是濕的還沒干，就是臟的還沒洗。

　　這家店存在了1年零7天后又遇到高價收購。結束了這家店后，湯興旺繼續前進，2004年11月11日，他的第3家店在高升橋開張了，面積1500平方米，啟動資金11萬。有了兩次創業的經驗，湯興旺開始單飛。這家店一直經營到現在。

　　要讓俱樂部遍地開花

　　對未來，湯興旺有自己的規劃。現在，在健身俱樂部的經營上，他不僅有了實戰的經驗，還專門創新了模式，將類似房地產的“預售”模式引入俱樂部營銷概念。比如，湯興旺的健身俱樂部就曾預售2008年奧運主題的健身卡。

　　“是不斷的打拼，讓我堅定對健身俱樂部的信心。”就在湯興旺第3家高升橋店開張不久，中國名牌“舒華”一眼相中這個善于經營的大學生創業者，主動注資300萬元與之合作。這家健身俱樂部在成都市堪稱一流。看著前來健身的人絡繹不絕，他的自豪之情溢于言表，他說目前自己的2號店和3號店已經進入了裝修階段，預計在3年內將擴展到8至10家。湯興旺口中的2號店，位于易初蓮花，3號店位于西安路，總投資大約在500萬元，“就是紅星路，也在我開店計劃之中。”

　　湯興旺拿出那張破舊的地圖，四面都起不少褶皺，上面全是紅藍黑不同顏色的勾畫，依稀可見的是地名，哪里沒有健身場所，哪里最適合開店，都在這張圖上一目了然。湯興旺說，這上面都凝聚著自己的心血，是對成都的健身市場所做的最基礎的調研，以后的開店計劃都在這張圖上，是自己將來遠大的創業藍圖。他說，他每年都要到各大專業機構進行學習，給自己不斷充電，讓自己的俱樂部在成都遍地開花。

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