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暴風影音CEO馮鑫訪談

1993年畢業于合肥工業大學管理系本科學歷
　　1998-2004 北京金山軟件公司歷任市場渠道部經理、市場總監、毒霸事業部副總經理，在金山系列產品的推廣、銷售中發揮重大作用。尤其在任金山毒霸事業部副總經理期間，在短短一年時間中，使金山毒霸成為與瑞星、江民鼎立的三大國產安全軟件品牌。
　　2004-2005 雅虎中國個人軟件事業部總經理，推出上網助手、網絡實名等著名客戶端軟件，很好地解決廣大網民上網問題，受到網民喜愛，市場份額迅速提升。

　　2005年底創辦北京酷熱科技公司，推出自有核心技術的播放軟件——酷熱影音，半年內使用用戶超過600萬，迅速成為網民喜愛的綠色播放軟件。
　　2007年初收購“暴風影音”播放軟件，組建北京暴風網際科技有限公司。
　　2007年4月3日推出新一代暴風影音2.0版，打破國外播放器技術占領國內市場的局面。
　　至今，任北京暴風網際科技有限公司CEO。

以下為本期實錄：

　　創業之前要做四個思想準備

　　主持人：現在掌聲歡迎馮總為大家做演講。

　　馮鑫：作為創業來講，我在行業里工作很久，創業還沒有成功，可能沒有太多的成功經驗跟大家分享，還在前進的路上。今天把我的東西真誠地跟大家做一個交流。今天是我第一次在媒體上來介紹創業的故事。我是2006年9月份正式決定創業，10月份就開了公司，開公司之前做了四個思想準備，有些是別人教我的，有些是我自己總結出來，創業到今天已有兩年多的時間，變化很多，很多事情比如開始的方向、選擇等都發生很多的變化，有很多是始料未及。這次的東西是從我定下來的原則，到今天我還在堅守，而且到今天還能從中得益，大概總結為四個原則。

　　第一個原則，凡事只能靠自己。我們在整個創業過程中，舉個例子，公司很小的時候，可能和很大的公司合作，甚至你跟他能合作成功與否，就意味著你的目標是否能達成。在這種情況下，一般是合作不成。再比如跟VC要錢，VC說很看好你，給你錢，甚至他們跟你簽合作意向，我還是回去想能不能拿到。再一個合作伙伴是你的下屬，跟你拍胸脯，說我有技術保證把這個事做成，他只是拍胸脯了，這個時候要忌諱一個事情，人會有惰性，雖然沒有告訴你怎么做成，你得想有沒有能力辦成，這都屬于僥幸心態。也靠不上VC，或者照你的公司，也靠不上下級。這點是非常堅定的。

　　第二個原則是萬事皆有解，但是只有唯一正解。從創業那天，將來你遇到的很多問題是一開始無法想到的，你要相信每件事情都會解決。這點，只要決心夠的人都能做到，往往做不到是另外一點，比如你要實現P2P的技術，可能會有兩種策略，可能用流媒體，可能用BT，可能在BT方式修改，比如說你要做推廣，可能選擇搜索引擎優化，當你面對一個選擇題的時候，你會發現兩種意見都對，都有道理。如果是老大的話，你要知道無論怎么樣，在那個時間或者在那個環境、那個資源之下，只有一個是正解，這點非常重要。

　　第三個原則是周總（周鴻祎，搜狐IT注）教給我的，我在創業的時候，這是一個原則，只要你擔心的事情，一定會發生的。他們開始的時候，就擔心政府會不會管，擔心微軟做不做，擔心騰訊做不做，后來都發生了。這個事非常重要，你在創業的時候，比如一個合作伙伴和你談一個合作，談得好好的，都已經簽協議了，但是有一天跟副總裁見面的時候，你感覺眼神不對，仍然保持原有的口氣，然后就走了。這個時候想清楚，這個事出問題了。或者今天拍底下一個兄弟的肩膀，說今怎么樣，平時跟你是笑臉，今天說他挺好的，大概是有問題，是不是有別的公司挖他走。所以這件事情也不能存在僥幸心態，只要你擔心的事情，一定會發生。

最后一個原則更重要，很多人在創業的時候咬著牙，我創業了，我憋著一股勁，最后就好了，決定受苦，決定受很多煎熬，我沒有那么做，我決定開始享受，從第一天開始享受創業。我一開始創業的時候，我也很窮，我們就租了20多平米的房子，有6個人，當時我選擇很寬敞的，每個人座位距離很大，辦公室里有一個專門的茶道，還放著游戲機，這是別人教我的，他是另外一個行業的，他說其實你根本不要打算憋著一股勁，受了一些苦，最終就成功了。創業本身就是艱苦，你從第一天享受它，否則根本受不了這個苦，將來會面臨很多恐懼，你從第一天開始就享受。所以我從第一天開始沒有刻意讓自己受苦，起碼不故意讓自己受苦，盡可能讓自己享受。

　　我跟大家分享在創業之前做的四個思想準備，從創業第一天開始沒有撒謊，而且到今天為止，還是沒法增加另外一個原則，也無法減掉另外一個原則，經過這么多時間錘煉下來的東西，可能真得有用。這句話以前只送給另外一個創業者，今天實在沒有什么貢獻給大家，所以這是我今天想奉獻給大家的創業感受。

創業要選清兩樣東西

　　如果今天真的有創業的人或者想創業的人，在我眼里看到這個圈里創業的人找我挺多，我人比較隨和，他們都跟我說，有很多人創業，先到我那里聊會天，再去創業。

我經常感謝互聯網，我熱愛這個行業，我以前不是這個行業，但是進入這個行業，我特別幸運，感謝自己能在這個時代，這個行業工作，這個行業是年輕人的天下，講真理講得更多的地方，大家覺得真理最后更能成功。我覺得互聯網創業確實看不懂很多創業公司，在我眼里很多創業公司根本看不懂，我的創業原則是選擇一個方向，其實非常容易選，確定我要創業了，要做一件事情，但是大部分人不尊重基本的規律，我的規律很簡單，我決定一個方向的時候，首先告訴自己沒有創新，我覺得創新是可笑的，知道你要選擇創業的時候，沒有創新，中間有細節，有細節創新，選戰略，戰略沒有創新，戰略上我從來拒絕創新。大家選的東西就是兩點，你問自己，第一點是需求模式，第二點是商業模式，這兩件事情不需要創造的，你只要發現就好了。這結合暴風做一個案例來講。我做暴風方向規則是，當時我在金山軟件做了六年，賣光盤賣不到。在中英做軟件，發現很賺錢。這個時候發現中國互聯網老大是騰訊，是軟件公司。我們尊重規律和原則，2005年互聯網老二不是很弱，可能是新浪、搜狐或者是百度、阿里或者盛大，數不到一家軟件公司，沒有道理。所以我覺得這里有空白的。在互聯網軟件，跟周總提過，可能有的地方值得商榷，3721軟件有兩個軟件，一個在地址上輸入中文的時候，可能會輸錯。因為這個軟件用戶沒有感知的，人人需要，但是沒有人會覺得我要下這個東西，不到我這里用它，所以需要一個船，這個船是上網助手，幫你修地址欄，清除隱私等等，一些上網的輔助工具，這個值得商榷。我當時跟周總商討這個事情，我說一個工具條在2004年在中國用戶需求，只要上網查一下，比如上華軍或者上百度查一下，就會發現它的需求只有20%、30%，答案幾乎明白，只有20%、30%，做到60%、70%，可能是多出來40%是人家不愿意，做得越多，受的阻力越大，這是很簡單的道理。如果當時做的殺毒軟件，哪怕做的是輸入法，哪怕做的是壓縮軟件，一個軟件或者做一個產品，這個產品到底有多少人用，別去猜測，是不是Web2.0以后大家會訂閱新聞，不要去想，尊重事實，找跟它類似的東西去看看。把數算一下，如果這個需求是那么大的話，如果你找到它的弊病，說我做，跟它做得不一樣，我可以革命，你可以試一下，如果沒有革命，只是改良的話，這個事情它的盤子已經告訴你，是多大就是多大。我選暴風很簡單，把華軍排行榜，百度搜索軟件排行榜，前十位的軟件列了一遍，用了指標去看，第一，人們需要的軟件是什么，發現做的不多了，當時還有壓縮，輸入法現在搜狐做的。殺毒別人做的，騰訊別人也做了，小游戲平臺別人也做了，音樂播放、電影播放、下載，這個時候你選我做大公司還是小公司，我選擇做大公司，在里面找了幾個機會，壓縮、下載、播放，剩下的問題對我來講是選一個。第二個問題誰來做，能干得過它。你要做一個事情，如果今天做地址欄或者當時做地址欄，別問用戶要不要，一定要。
第二點商業模式。對一個領域，除了非典告訴買口罩，一下子起來，或者奧運，奧運福娃起來了，除了這種事情，地震，帳篷起來了，除了這種事情以外，大部分的商業是跟國民經濟走勢，每年到十位數不錯，有些產業不錯，比如互聯網50%不錯，這兩年30%，哪個行業很難是100%，畢竟不是炒股。你想很多人在互聯網投廣告，在線下大眾廣告投電視，報紙都比較少，可能電視是8倍或者9倍，在互聯網平面廣告或者圖文廣告已經證明，有的公司一年做10個億，你說視頻已經展現得更好，這是假道理，就意味著中國互聯網視頻廣告會大于圖文廣告，不是這樣的。只要看2004年中國互聯網視頻廣告是多少錢，網上一定有這個數據，你去算一下增長幅度會超過100%，最多100%可能是80%，確實比圖文廣告增長高一些。算完以后，到今年是多少億，后來說你看分的，一數是9類，每類數出象樣的公司，最后知道拿到多少錢。互聯網最大的問題感覺自己想要，感覺這個東西是自己想要的，我覺得不叫創業，如果做一個個人愛好的網站軟件，我們不談，而且憑著愛好，能夠把它做得很好，但是創業就是商業故事，商業故事當中要尊重事實。當你做創業方向選擇的時候，誠實一些，把需求模式看一看，找到同類項參照一下，到底有多大需求，你再認為它不合理，也是現實，必須尊重它，你們去尊重現實就可以。今天我能分享的就是這些。

以下為馮鑫與博友互動實錄：

　　主持人：大家結合自己的路上或者個人想請教馮總的問題。

　　網友：我本人有項目在公司，很多人說你要想融資必須跟風投，經朋友介紹那是最可行的，如果不認識可能性0%或者1%，您怎么看這個事？

　　馮鑫：和那個一點關系沒有，風投不是走裙帶關系的，他投進去的是真金白銀，多好的朋友不會把腰包錢拿出來，這個和那個一點關系都沒有。

　　網友：暴風影音剛出來是免費軟件，推廣是怎么做的？

　　馮鑫：暴風影音是2003年出來的，一開始是踩到需求，很多人需要萬能播放器，就是非典那年，瘋狂成長了幾年。

　　網友：這個過程中，在什么地方有質變？

　　馮鑫：應該是我們接手，從2006年9月份推出E版，企業操作和個人操作水平差距太大，我們會把互聯網推廣手法，網站推廣，SEO，網址站，軟件互相合作，我們很簡單，畫了一個圖，把途徑放在那里，把每個方式試了一下，算性價比，最后出來了。我們軟件推廣在中國確實比較明顯。

　　網友：單對下載方面，通過什么手段達到質變？

　　馮鑫：我一拿手，第一件事把華軍全部拿到。

　　網友：這里的廣告投入多高？

　　馮鑫：費用不算特別高。

　　網友：因為是比較實質性的，不能光是廣告的位置把下載量提高。

　　馮鑫：華軍天空很重要，很多人沒有意識到，我認為華軍天空是中國下載站的老大，我是第一個做的，后來才有別人做的，而且門牌容納不了幾個。

　　網友：在什么情況下能夠預測質變，下載軟件主要以下載量？

　　馮鑫：最重要你做什么軟件，如果你的軟件本身沒有瞄到好的領域，不會有質變，一個空調軟件能夠過五萬安裝，過一萬安裝是生與死的問題，過五萬是有沒有戲的問題。

　　網友：我是負責合作，也接觸很多客戶端的軟件，跟國際上比較有名的很多初級網媒接觸播放器工具都會用到，他們覺得有些主流的影片的播放格式，比如RM或者RMVB，目前兩種非常主流的播放格式，對解碼器的專利技術，很多合作方對這兩種格式的時候，都需要談版權。我聽到一些說法，現在暴風影音處于很火的狀態，以前用的主流的軟件現在都改用暴風影音，我們做大的時候，會不會有解碼器的問題，大家怎么說，是你們破解了嗎？
馮鑫：會有這方面的問題，我們肯定做好準備，不想解，說起來很復雜。

　　網友：我經常用你們的暴風，但是我覺得暴風是一個產品，所以它需要大家使用它，我覺得在互聯網中以后好的趨勢要求這個東西比較酷比較炫，但是發現暴風影音的界面比較樸素，不知道你們是故意這樣做？

　　馮鑫：以前我們一直在網上做調查，我們特別尊重用戶意見，根據調查80%、90%暴風影音的用戶不想換界面，這是習慣，我自己早就看著不順眼了，我們都做了好幾版，不敢推，我現在有點猶豫了，我現在沒做決策，眼下對我來講不讓用戶改變了。

　　網友：觀察到現在有一個現象，像Google和新浪也推出自己的在線播放，界面還不錯，我們也幫新浪做了在線播放器，炫的程度真得好一些。那樣的話，你這邊是不是挺危險的？

　　馮鑫：不到危險的程度，可能會做換膚，過渡的方式做一下，不會一下子改頭換面。還有很多困惑，我們設計了一堆。

　　網友：剛才說的兩點很重要，一個是需求，一個是商業模式，暴風的商業模式是什么？

　　馮鑫：目前只有視頻廣告，在中國每年有60%到80%的增長，這確實是真實。在暴風上呈現視頻廣告是真實的。我們現在有在線的視頻服務，暴風的新版推出在線的，是測試版，播之前都會有。

　　網友：要離線也不行？

　　馮鑫：離線應該也不成，這個沒有做成熟。但是我們會往這邊跑。

　　網友：您剛才說到您在做推廣的時候有九種方式，在做決策的時候，最后選定了哪幾種？

　　馮鑫：都做了，軟件的推廣最核心的是播放軟件，第二是合作，有些軟件是容易合作的，比如做一個看圖軟件，理論上可以從一個模塊，如果真做了，還能說服我，合作很重要的。暴風也可以跟視頻網站合作。網站里首先是下載網站，常規的門戶站，就是網址、搜索，還有相關軟件，做一個軟件跟一個網站合作，跟視頻網站要跟視頻網站合作。再往后走還有很多，也有買入做聯盟。還有硬件捆綁，成為別人的促銷品，地可以列出來很多。

　　網友：我也是創業者，創業四五年，我可能有一點跟你剛才講的不太一樣，我一開始做的沒人做過的，就是做三維虛擬世界，覺得那個是未來能做的事情，就做那個東西，做到現在發現這塊迅速起來，目前已經做到這步，估計年底要上線，我的產品是客戶端，我可能會做社區去運營，往下這一步聽聽你過來人的見解？

　　馮鑫：第一，要把錢留到大半年夠了。第二，你的那個東西最好解決某一個人的問題，很需要驗證一下。有點偏技術趨向型的創業，最好能解決現實上某一個企業或者某一個個人的問題。第三件事情既然開始步入商業社會了，你要考慮怎么賺錢。大致這三件事夠了。第一保證能活下去，第二看能不能真解決問題了或者解決太少了。第三就是考慮怎么賺錢。當月是否能夠盈虧。

　　網友：您說的第一點能發現項目或發明項目，這點非常認同，我現在正在這么做，我覺得項目挺好，并且有這方面的基礎力量，可以去實現，但是在做的過程中，就發現一個問題，做不過人家。怎么想辦法能夠做過人家。給我支支招。

　　馮鑫：你發現一個地方要去做的話，至少做一點或者兩點，能做的一點。大家創業足夠誠實就好了，千萬不要自欺欺人，你如果打不過別人那就承認它，我真打不過它，也許真打不過，就認了，趕緊找別的路。別人看不了你，自己最能看得了自己。

　　網友：做不過人家是現實階段，怎么能盡快讓這個業務一下子發展得快些，確實是比較頭疼的。馮鑫：做細節一定需要創新，我是特別喜歡競爭，你要足夠深刻真實就可以了，把他的優勢劣勢搞清楚，一定能搞定他的。

　　網友：互聯網行業創業比較成功，比較順利的這些人，大部分是是名校畢業的或者是在大公司做過的，或者是海歸，這些人起點會高一些，肯定好成功一些，這是一個事實。有的創業人可能不具備這方面的條件，這個時候怎么能借助其他的辦法？

　　馮鑫：只要是沒IPO之前，剛才說的名校或者海歸或者大公司背景，最多是加百分之十幾的分，核心是到底有沒有本事，我們做創業，這點還是有足夠的勇氣，和那個沒關系，關系還是很小。

　　主持人：鑒于時間關系，今天的博客訓練營就到這里。

標簽：南平亳州金昌商洛普洱黃南白山定州

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