剛剛接觸電商的2012年，“單品致爆，以爆致爆”的口號響徹耳邊，店主們用直通車狂轟濫炸，轟出了一個個爆款，炸出了一個個神店。然后全世界開始對直通車充滿敬意，直通車的流量成本也開始水漲船高。接著大家開始覺悟，發(fā)現(xiàn)自己再也燒不起車，山外有山，人外有人，總會有人比你更有資金實力，然后在你爭我奪的自相殘殺中最終的大贏家將只能是淘寶官方。于是2013年下半年開始，“自然搜索優(yōu)化”、“老客戶營銷”、“社交流量”等等名詞開始口口相傳于各大中小賣家圈子中。

當大家一起開始關注免費流量的時候，市場競爭就開始變大了，難度也就更高了。包括淘寶官方的搜索規(guī)則最近半年來也改得比較頻繁，這不正是為了更合理和公平的分配免費流量嗎？那么，淘寶的自然流量是如何分配的呢？我們應該從哪些方向去優(yōu)化自然流量呢？是一味的先用直通車砸銷量，爭取排名，還是簡單的按照高峰時間段設置一下寶貝上下架時間，還是很多賣家都老生常談的寶貝標題優(yōu)化？也許這些基礎知識大家都懂，但是具體如何精細化的操作大家都能了解嗎？都能流程化的分析，一步步去完成優(yōu)化嗎？

針對自然搜索的規(guī)則和權重參考維度，列出了以下的優(yōu)化方向：

一、寶貝標題定期優(yōu)化，并進行效果跟蹤。

(一)流量反饋優(yōu)化

對于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低或者不轉化， 那么我們就該替換它，直通車我們都能夠優(yōu)化ROI，剔除沒流量或者高花費沒轉化的詞，那么對于自然搜索優(yōu)化標題，我們也一樣可以這樣做。

在這里就要涉及到標題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找能引流、會轉化的高效率關鍵詞。

(二)如何去找詞和選詞

大多數(shù)賣家都會用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等渠道進行選詞，然后卻還有另外兩個更有效的找詞方法：

1.     根據(jù)寶貝的分類和屬性進行挖掘

2.     根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。

第二個方法中，熱搜詞是你賦予標題的，但是成交詞就是買家對于你產(chǎn)品歸類的選擇詞了，如果一個店鋪的熱搜詞跟成交詞不一致，那么就需要我們去分析和優(yōu)化，比如我們在給產(chǎn)品定標題時，可能你會覺得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標題就由你所選擇的詞組合在一起，但實際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應該去適當?shù)膬?yōu)化。

選詞：

1.     首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標題中沒有轉化的詞。

2.     詳情頁上一定要做出對應的調整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對你產(chǎn)品的歸類選擇，那么詳情頁上就一定要針對這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細節(jié)相結合的表達出來，讓買家通過這些詞進來后能更加清楚的看到他們的所需，促進成交轉化率。

3.     根據(jù)直通車的搜索熱詞和成交詞情況，進行分析挑選出優(yōu)質關鍵詞，同步到標題中去。

(三)不同階段不同選詞計劃

選擇關鍵詞不只是看熱搜指數(shù)，還要看關鍵詞的精準性，然而有一個維度常常被很多賣家所忽略，那就是競爭環(huán)境！因為當你的競爭明顯較差的時候，有展現(xiàn)未必能獲得點擊，更別說轉化。

經(jīng)常有這樣的賣家問我：我想把我的寶貝排到第一名，要花多少錢。或者說我想把我的寶貝排到前三頁，要花多少錢。這些問題經(jīng)常讓我哭笑不得，試想一下，“連衣裙”這個關鍵詞，假設一個銷量為10的賣家出價30元，肯定能排到前面頁面去，但是前面幾頁的寶貝都是銷量500以上的，在這樣的競爭環(huán)境中，買家會點擊你的寶貝嗎？即使點擊了，會購買嗎？所以在熱詞競爭中，就算讓你拿到了搜索排名，給你足夠的展示，因為你競爭力較差，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優(yōu)勢的寶貝多的是。

對于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準自己產(chǎn)品的定位，查看整個行業(yè)競爭環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應的優(yōu)化調整，具體的操作計劃可以如下：

1.     銷量較差階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關但搜索流量小一些，競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進轉化。

2.     在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，從其中挑選出符合我們產(chǎn)品并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢的關鍵詞，配合直通車等各種付費流量一起打造，促進其更快速發(fā)展。

3.     成為爆款之后，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進行優(yōu)化調整，越做越強。

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二．銷量權重相近，下架時間相近的品種，關鍵詞不重復，以免產(chǎn)生內耗。

銷量權重接近，下架時間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關鍵詞內部競爭，否則就會浪費權重。別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內部競爭的精細化處理，可以把權重騰出來覆蓋更多的關鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。

三．寶貝下架時間區(qū)分出重點品種、重點時間。

(一)寶貝下架時間的分級優(yōu)化

1.     櫥窗推薦的精細化

時間權重的最大化利用，起碼要做到“下架時間分級優(yōu)化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量、高轉化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。 

大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則零零碎碎的銷量擺在高銷量的優(yōu)勢寶貝面前，買家都不會去買。也就是沒有起到任何優(yōu)化效果。

那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助數(shù)據(jù)魔方，量子，生意經(jīng)等工具，這里我就舉例一下量子恒道和數(shù)據(jù)魔方的查看：

2.     量子恒道：

3.     數(shù)據(jù)魔方：

在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，并結合數(shù)據(jù)魔方里“買家信息分析”里的來訪高峰以及購買高峰時段做對比，篩選出一周里面最優(yōu)時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質寶貝進行設置。

四．類目屬性填寫完整和充分，保證盡可能每個寶貝都做到精細化。

許多賣家沒有重視商品屬性填寫，總覺得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒有填滿，其實最簡單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。 

認真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。

通過以上四個方面的優(yōu)化，在精細化程度上做足，店鋪的自然流量肯定會有明顯的提升，當你發(fā)現(xiàn)店鋪不需要靠50%的付費流量苦苦支撐時，你會看到淘寶世界里，天空很藍，水很清，做生意的世界里有一片大自然的美好。