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　　以前每個月20號左右，車行就可以接到170到180個車險續保單，但這個月還不到100個。”一位車行銷售人員很無奈地表示到。而來自平安電話車險的數據顯示：截至到今年6月，平安電話車險的增長率保持在100%以上，而續保率也高達70.7%。
　　究其原因，電話投保，咨詢時透明、精細，成交時價格便宜，理賠時服務貼心。
　　相比其他渠道，電話投保更專業，車主趙先生是新手，在保險業務員勸誡下買了“全險”，花費近8000元，后來才指導新車不用上“自燃險”；車每天都停在車庫，“盜搶險”也有些多余。平安電話車險一位座席經理介紹說：上不上全險是依車主的情況而定，主要看是不是適合車主。
　　而有的車險代理人不夠專業，向車主解釋不確切，結果車主買了不該買，或可以不買的險種。也有一些業務員會背著車行故意誤導車主，由于無據可查，車主很難討回公道。但記者從平安電話車險了解到，電話投保過程中，座席與車主的談話是有錄音的，錄音可保存15年。投保后車主一旦認為有誤導行為，可要求調取投保錄音來追究座席責任。
　　保監會規定，透過電話購買車險，私家車商業險有15%的優惠。
　　以一車主購買的保單為例，在傳統渠道投保商業車險，受保監局的7折限制令，以5000元的車險為例，其單面價格最低可以降到3500元；而通過電話車險投保，可在7折的基礎上再降15%，也就是3500×(1-15%)=2975元，比傳統渠道便宜了525元。同時，記者了解到，在深圳平安信用卡聯合平安電話車險推出“車險免息免費分期服務”，客戶可以用平安信用卡分期支付本年度的車險保費。
　　最后，隨著代辦理賠權力易主，車行服務優勢不再。據悉，平安電話車險，在全國各地和很多修車行、4S店都建立了“直賠”合作，這些修車行和4S店為平安的電話車險客戶提供“一條龍維修理賠”服務。平安電話車險的一位負責人介紹，平安電銷是市場首家全程代辦理賠服務的公司，客戶出險報案后，平安派人上門查勘定損，并將車送至修理廠維修，修好后把車送還給車主。這和4S店的一條龍服務沒有任何差別。

河北經濟日報

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保險電話銷售強勁沖擊 傳統渠道續保流失

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