我原來寫過一篇文章，大概意思是說，經(jīng)銷商不要光想著讓供貨商的業(yè)務(wù)員請自己吃飯，請自己旅游，而要想著自己怎么請業(yè)務(wù)員吃飯，怎么請業(yè)務(wù)員旅游。　　　　主要是講我們的一個認知問題，你不要想著業(yè)務(wù)員在賺你的錢，而要想著是供貨商的業(yè)務(wù)員幫你賺錢。

　　　　這樣想的時候，其實你會對業(yè)務(wù)員很挑剔的，然后你也可以正確地認識到你和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系了，那些整天只會討好你的業(yè)務(wù)員，你肯定慢慢就會疏遠他了，而那些被你請吃飯的業(yè)務(wù)員肯定都是很優(yōu)秀的，不優(yōu)秀你也不會請他吃飯，對不對？　　　　當然，還有一個事情也很關(guān)鍵　　　　那就是那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員去其他客戶那里以后，其他客戶不重視他，而你重視他，所以他對你的支持力度會更大。　　　　這幾天我遇到好幾個廠家的人都說，因為環(huán)保和包材等等問題，造成了產(chǎn)品出貨慢，甚至出不來；也遇到了好多經(jīng)銷商朋友給我說，他們錢都打過去了，但是呢，貨遲遲不發(fā)（包括每天農(nóng)資也有一款產(chǎn)品遇到了這種情況，實在抱歉）。要么發(fā)貨，要么退錢，這是一個很正常的行為。　　　　但是，你會發(fā)現(xiàn)，有些廠家，貨給不了人家，錢也不樂意正兒八經(jīng)地退。但是，此時，如果你和那個業(yè)務(wù)員關(guān)系好的話，他肯定會幫你積極地爭取，也會幫你想辦法去處理這些事情，對不對？　　　　我曾經(jīng)問過一個搞生產(chǎn)的朋友，說，現(xiàn)在這么一個情況，你們公司生產(chǎn)出來貨了先給誰發(fā)？　　　　朋友的回答是，業(yè)務(wù)員讓發(fā)哪個單子就發(fā)哪個單子。　　　　而業(yè)務(wù)員在貨不充足的情況下，會首先發(fā)誰的單子呢？　　　　答案肯定是那個對他好的客戶，那個和他關(guān)系近的客戶，對不對？　　　　所以，可能，平常你對一個公司的支持、對一個業(yè)務(wù)員的好顯示不出來，而這個時候就顯示出來了，當業(yè)務(wù)員要選擇的時候，他肯定選擇那個支持他、對他好的人，先給他發(fā)了貨再說，至于那些不太重視他的，他肯定就會往后放放。　　　　其實，所有道理都是相通的，如果你遇到一個危機，需要割舍一部分種植戶的時候，你會割舍哪一部分？答案不言而喻，肯定是割舍那些偶爾才來你這里一次，甚至來了還經(jīng)常給你惹麻煩的，對不對?　　　　嗯，任何的合作，都是要建立在相互供應(yīng)的基礎(chǔ)上的，今年大行情就這么一回事兒，我反而認為是一個好行情，因為肯定有一些人會支撐不下去的，算是洗牌吧！　　　　但是，無論如何，我希望大家能夠明白，你一定要成為你合作伙伴的核心客戶，因為只有你成為了他的核心客戶，在困難來臨的時候，他才會把你放到最重要的位置。如果你做了很長時間的生意，竟然沒有核心的合作伙伴，那你其實是經(jīng)不起大風大雨的。　　　　核心的合作伙伴，包括別人是你的核心，而你也可以是別人的核心，這才是最關(guān)鍵的。　　　　所以啊，那些天天光想著坑一下種植戶，然后再坑一下供貨商的人，生意做不大，是有原因的，思想都不端正，遇到困難沒有人管你。　　　　思維，真的很重要！　　　　愿所有的農(nóng)資人都可以明白，共贏才是硬道理！