“澳洲最后一個電商AGSURE于11月宣布將業務重新并回EDLERS傳統銷售系統，過去電商下的品牌，運營全部暫停。至此，澳洲最后一個農化電商，一個被外界不斷關注的企業宣告結束了他的歷史使命。澳洲農化電商至此，全軍覆沒?！?/FONT>
大約在5年前，還曾有一個以電商模式為雛形的網絡銷售農化產品的公司FARMSAVE，也是在爭議著，風光著僅僅兩年后，淡出了人們的視野。而AGSURE出現時，曾被業界一度認為是最有可能活著笑到最后的電商公司，因為不論從其網站的專業度，市場宣傳的力度，產品的豐富度，甚至于供應商的支持力度看，都是澳洲市場前所未有的。因此，對于AGSURE電商的突然倒下，讓包括我本人在內的諸多澳洲農化從業人員都表示了惋惜。為此，行業內在開始諸多議論，嘗試去了解這家企業倒下的原因，是因為模式本身，還是因為公司內部，亦或者其他種種可能。
作為行業里的一名小學生，視野與學識還遠達不到妄自評判的地步，于是干脆將聽到的不同的分析做一個羅列，希望能更接近真相，也希望羅列的內容能給正在如火如荼搞“互聯網+”的中國農化大佬們一點啟示。
早就知道他們不可能成功的，農民不光要的是產品，更重要的是服務，而這些電商壓根給不了，養技術人員是要成本的，你讓一個電商養多少人能滿足全澳洲農民的需求。農民種地，還得看我們本地的零售店，我們能第一時間派人去地里查看，第一時間能裝一個托盤的貨，自己小貨車運送到農民地頭，電商如何做到這么快的反應速度。
核心思維：農化產品需要技術指導，脫離了技術單純談價格，不是農民的需求痛點。技術與產品送達的時效性在農業生產上尤為重要，澳洲的電商無法實現快速的反應。
我們這里一個鎮子200戶家庭，你讓電商服務到我的范圍，壓根沒什么可能性。我的農民是會拿電商的廣告上的價格來跟我聊，可你幫他一算運費，跟我的賣價也差不多。網站上那些價格是倉庫價，加了運費了我看也沒啥優勢了，況且我的農民跟我關系很好，社群關系是我們很看重的。
核心思維：電商的網上價格是虛的，實際農民采購價格并沒實現實質性優惠，被拋棄在所難免。社群關系是地廣人稀的市場下非常重要的人際關系，街坊鄰居的感情鏈條很難被輕易打斷，至少，錢少了不行。
一個從傳統商業模式里分出來的電商公司，處處要受制于傳統渠道的限制，資金、定價、市場推廣，處處要小心翼翼，不敢也不能得罪自己的母公司，更不能跟自己傳統渠道里零售商有太多的沖突，這種從一出生時就帶有的基因沖突，只會導致最終的市場模式不倫不類，四不像的企業就無法發揮電商本來有的優勢，長板不長，短板不少，注定失敗。
核心思維：電商模式要有獨立性，要用電商思維方式，傳統與網絡，需要背后的領導者做一個決斷，不舍沒有得，但既得利益放不下，轉型也會轉得尷尬。
澳洲的物流成本太高，電商在主要城市設立的倉庫集散點，不能承受單個農戶無序無統一數量的分散采購，政府對于農化危險產品在物流上的硬性規定，讓物流更專業化但也讓競爭無法充分實現，成本居高不下。算下來，農民還不如就近門店購買來得輕松便宜。
核心思維：電商的痛點在于解決線下配送體系，便宜而且要快，如果這個解決不了，電商就不會有好的采購體驗。
AGSURE的母公司新換的CEO對于電商模式本身就不很支持，持續燒錢的過程下難免會有壯士斷腕的想法，再加上ELDERS自己財務都深陷泥沼，要自救就需要盡快改變任何系統里持續燒錢但看不到未來的項目，因此，關閉AGSURE是意料之中的事。
核心思維：電商一開始起步是要燒錢的，如果錢袋子不深，就不要趟渾水了。
我今年52歲，我周圍的很多農民都差不多跟我一個年齡層次，我手機最多用來接打電話，看看信息，你讓我用手機買東西，我可搗鼓不了，還怕錢不安全呢，還是去門店一手給錢一手拿貨放心。我還看到報紙上說有農民自己上網從中國買的化肥，結果運來都是泥巴。我兒子倒是手機上用過AGSURE，但也就看看，我不讓他買，連什么牌子都不告訴的，萬一出事，太麻煩。
核心思維：澳洲目前的農民年齡層50歲以上的占60%，預計5年后會降到30%，對于電商新事物，如果消費者還沒有準備好，要么花錢訓練消費者，要么等消費者準備好。等勢到來再動，還是造勢成英雄，是個痛苦的抉擇。
我本人依然是堅信，互聯網在改變著人類的生活方式，改變著方方面面，農業也不能幸免。只是我們在做電商，做互聯網時，不能僅盯著價格一個問題，消費者要的是什么，解決他們什么問題，從生產工廠到最終消費者，中間需要哪些必須的環節與服務，傳統解決不了的，電商是不是就能解決了。站在風口上的豬們，是否已經想好，在風停之前，翅膀啥時候長出來。
