導讀：隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)內(nèi)涵與外延大大拓展，從生產(chǎn)前包括種子在內(nèi)的生產(chǎn)資料的投入，到產(chǎn)后的收獲、加工、流通、貿(mào)易、營銷、服務等，不再僅局限于單一環(huán)節(jié)。

1、大型種業(yè)企業(yè)將變革為單品類作物產(chǎn)業(yè)鏈的服務商

國家政策已經(jīng)亮明了“定向扶持”的方向標——推動種子企業(yè)兼并重組，堅持扶優(yōu)扶強，培育具有核心競爭力和較強國際競爭力的“育繁推一體化”種子企業(yè)。近些年大型企業(yè)在研發(fā)投入、兼并重組、基地建設、人才引進等方面步伐明顯加快，直接導致了種業(yè)市場的高度集中，形成了一批“育繁推一體化”的大型企業(yè)。大型種業(yè)企業(yè)將以單一或者幾類作物種子為銷售產(chǎn)品，變革為“為用戶效益提升提供一體化技術方案”的服務商。

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)內(nèi)涵與外延大大拓展，從生產(chǎn)前包括種子在內(nèi)的生產(chǎn)資料的投入，到產(chǎn)后的收獲、加工、流通、貿(mào)易、營銷、服務等，不再僅局限于單一環(huán)節(jié)。服務模式也在不斷創(chuàng)新，基本沿著三大方向發(fā)展：① 終端拉動合理化——市場需求，定點配送;② 技術指導標準化——設施建設、栽培管理全程標準化、可控化;③ 農(nóng)資配套一體化——農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機一條龍服務。越來越多的農(nóng)民，希望得到從購買種子開始的全程技術服務，以保證品種最大效益的體現(xiàn)，所以引出渠道式營銷的革命，延伸服務的增值。

2、中小型種業(yè)企業(yè)將成為新興業(yè)態(tài)的服務商

2014 年10 月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村”計劃，今后幾年其電子商務網(wǎng)絡將會覆蓋到全國1/3 強的縣以及1/6 的農(nóng)村地區(qū)?！熬〇|送種子下鄉(xiāng)”由京東提供農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質種子和優(yōu)質種苗，由農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品，最后通過京東平臺銷售。這一閉環(huán)式的布局一旦形成，京東將把廣大農(nóng)村打造成一個龐大的生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

聯(lián)想控股的佳沃集團與云農(nóng)場合作，將構建以全產(chǎn)業(yè)鏈運營、全球化布局、全程可追溯為核心理念的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務。中小型種業(yè)企業(yè)參與并整合到新興業(yè)態(tài)之中，并成為其聯(lián)盟企業(yè)，為新興業(yè)態(tài)服務將是中小型種業(yè)企業(yè)的重要業(yè)務。

3、零售商將成為企業(yè)為農(nóng)民生產(chǎn)的技術服務員

目前中國蔬菜種業(yè)的銷售模式，依然是以多級代理的形式形成的銷售網(wǎng)絡，種業(yè)渠道商占據(jù)了種子銷售的較大利潤空間，同時各分銷渠道之間還存在沖突，協(xié)調或者保護渠道商的利益成為種業(yè)企業(yè)營銷的主要工作重點與難點。

以信息不對稱所帶來的非對等利潤的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代將必然被打破，盡管蔬菜種子作為一個再生產(chǎn)資料，因品種類型多、個性化需求多，在示范推廣上有其獨特性，需要終端經(jīng)銷商提供各種服務。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，未來蔬菜種業(yè)企業(yè)銷售網(wǎng)絡最顯著的變革將是扁平化，一是渠道直營化;二是渠道短寬化。這樣有利于企業(yè)快速適應市場變化的需要，在分權的管理體制之下，各層級之間的聯(lián)系相對減少，各基層組織之間相對獨立。

將來的種業(yè)企業(yè)誰越接近消費者(種植農(nóng)戶)，誰越有可能賺錢。而現(xiàn)有的零售終端商必然要轉變服務方式，最終可能成為銷售渠道上的送貨商、技術實施的服務商。

4、蔬菜育種目標會發(fā)生哪些改變?

傳統(tǒng)蔬菜育種目標主要是針對高產(chǎn)、抗病、優(yōu)質，這些目標更多是符合種植者的需求，未來發(fā)展將需要考慮收購商與銷售商的需求，比如耐貯運、長貨架期等。對消費者在口感、風味上的需求更加重視。同時易制種、種子質量風險低等也是育種家需要關注的重點。即使是針對種植者的需求，也將有較大變化，如適合機械耕作與收獲、輕簡省工的品種將越來越重要。由于通過全國不同生態(tài)優(yōu)勢區(qū)域開展大流通蔬菜供給，對某些蔬菜品種的早熟性就不會像以前要求如此之高，但對品種持續(xù)生產(chǎn)能力要求卻更高。

由于蔬菜生產(chǎn)區(qū)域、生產(chǎn)方式、消費需求等各方面的多樣化及不可確定性，且育種家很難將各類需求聚合在一個品種上，這就決定了蔬菜品種的育種目標需要及時與市場對接，育種家必須積累豐富的育種材料，才能根據(jù)市場做出快速反應。通過品種優(yōu)異性狀的創(chuàng)新來引領市場與生產(chǎn)變革，是蔬菜育種的最高境界。

5、蔬菜育種團隊如何構建?

傳統(tǒng)育種團隊主要由遺傳育種、栽培與植保等專業(yè)人員構成，一個不懂分子生物學的常規(guī)育種專家在未來團隊中的作用將有所下降，分子輔助育種技術將會改變原有育種的基本方法，高通量分子鑒定技術將部分替代田間選擇。

同時，未來育種團隊中將會補充分子生物學、采后、機械、生物信息學等人才。多學科復合型管理人才將在育種創(chuàng)新團隊中發(fā)揮領導作用，與產(chǎn)業(yè)鏈相關的輔助人才如品種測試體系、品種權保護與登記等，也是一個優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)不可替代的人才。通過構建流水線的育種平臺，將利于發(fā)揮多學科協(xié)同創(chuàng)新的優(yōu)勢，大幅度提高育種效率和水平。