導(dǎo)讀：隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)內(nèi)涵與外延大大拓展，從生產(chǎn)前包括種子在內(nèi)的生產(chǎn)資料的投入，到產(chǎn)后的收獲、加工、流通、貿(mào)易、營(yíng)銷、服務(wù)等，不再僅局限于單一環(huán)節(jié)。

1、大型種業(yè)企業(yè)將變革為單品類作物產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商

國(guó)家政策已經(jīng)亮明了“定向扶持”的方向標(biāo)——推動(dòng)種子企業(yè)兼并重組，堅(jiān)持扶優(yōu)扶強(qiáng)，培育具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“育繁推一體化”種子企業(yè)。近些年大型企業(yè)在研發(fā)投入、兼并重組、基地建設(shè)、人才引進(jìn)等方面步伐明顯加快，直接導(dǎo)致了種業(yè)市場(chǎng)的高度集中，形成了一批“育繁推一體化”的大型企業(yè)。大型種業(yè)企業(yè)將以單一或者幾類作物種子為銷售產(chǎn)品，變革為“為用戶效益提升提供一體化技術(shù)方案”的服務(wù)商。

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)內(nèi)涵與外延大大拓展，從生產(chǎn)前包括種子在內(nèi)的生產(chǎn)資料的投入，到產(chǎn)后的收獲、加工、流通、貿(mào)易、營(yíng)銷、服務(wù)等，不再僅局限于單一環(huán)節(jié)。服務(wù)模式也在不斷創(chuàng)新，基本沿著三大方向發(fā)展：① 終端拉動(dòng)合理化——市場(chǎng)需求，定點(diǎn)配送;② 技術(shù)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化——設(shè)施建設(shè)、栽培管理全程標(biāo)準(zhǔn)化、可控化;③ 農(nóng)資配套一體化——農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)一條龍服務(wù)。越來(lái)越多的農(nóng)民，希望得到從購(gòu)買種子開始的全程技術(shù)服務(wù)，以保證品種最大效益的體現(xiàn)，所以引出渠道式營(yíng)銷的革命，延伸服務(wù)的增值。

2、中小型種業(yè)企業(yè)將成為新興業(yè)態(tài)的服務(wù)商

2014 年10 月，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，今后幾年其電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)覆蓋到全國(guó)1/3 強(qiáng)的縣以及1/6 的農(nóng)村地區(qū)。“京東送種子下鄉(xiāng)”由京東提供農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)種子和優(yōu)質(zhì)種苗，由農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品，最后通過(guò)京東平臺(tái)銷售。這一閉環(huán)式的布局一旦形成，京東將把廣大農(nóng)村打造成一個(gè)龐大的生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

聯(lián)想控股的佳沃集團(tuán)與云農(nóng)場(chǎng)合作，將構(gòu)建以全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)、全球化布局、全程可追溯為核心理念的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。中小型種業(yè)企業(yè)參與并整合到新興業(yè)態(tài)之中，并成為其聯(lián)盟企業(yè)，為新興業(yè)態(tài)服務(wù)將是中小型種業(yè)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)。

3、零售商將成為企業(yè)為農(nóng)民生產(chǎn)的技術(shù)服務(wù)員

目前中國(guó)蔬菜種業(yè)的銷售模式，依然是以多級(jí)代理的形式形成的銷售網(wǎng)絡(luò)，種業(yè)渠道商占據(jù)了種子銷售的較大利潤(rùn)空間，同時(shí)各分銷渠道之間還存在沖突，協(xié)調(diào)或者保護(hù)渠道商的利益成為種業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的主要工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。

以信息不對(duì)稱所帶來(lái)的非對(duì)等利潤(rùn)的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將必然被打破，盡管蔬菜種子作為一個(gè)再生產(chǎn)資料，因品種類型多、個(gè)性化需求多，在示范推廣上有其獨(dú)特性，需要終端經(jīng)銷商提供各種服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)蔬菜種業(yè)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)最顯著的變革將是扁平化，一是渠道直營(yíng)化;二是渠道短寬化。這樣有利于企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，在分權(quán)的管理體制之下，各層級(jí)之間的聯(lián)系相對(duì)減少，各基層組織之間相對(duì)獨(dú)立。

將來(lái)的種業(yè)企業(yè)誰(shuí)越接近消費(fèi)者(種植農(nóng)戶)，誰(shuí)越有可能賺錢。而現(xiàn)有的零售終端商必然要轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，最終可能成為銷售渠道上的送貨商、技術(shù)實(shí)施的服務(wù)商。

4、蔬菜育種目標(biāo)會(huì)發(fā)生哪些改變?

傳統(tǒng)蔬菜育種目標(biāo)主要是針對(duì)高產(chǎn)、抗病、優(yōu)質(zhì)，這些目標(biāo)更多是符合種植者的需求，未來(lái)發(fā)展將需要考慮收購(gòu)商與銷售商的需求，比如耐貯運(yùn)、長(zhǎng)貨架期等。對(duì)消費(fèi)者在口感、風(fēng)味上的需求更加重視。同時(shí)易制種、種子質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)低等也是育種家需要關(guān)注的重點(diǎn)。即使是針對(duì)種植者的需求，也將有較大變化，如適合機(jī)械耕作與收獲、輕簡(jiǎn)省工的品種將越來(lái)越重要。由于通過(guò)全國(guó)不同生態(tài)優(yōu)勢(shì)區(qū)域開展大流通蔬菜供給，對(duì)某些蔬菜品種的早熟性就不會(huì)像以前要求如此之高，但對(duì)品種持續(xù)生產(chǎn)能力要求卻更高。

由于蔬菜生產(chǎn)區(qū)域、生產(chǎn)方式、消費(fèi)需求等各方面的多樣化及不可確定性，且育種家很難將各類需求聚合在一個(gè)品種上，這就決定了蔬菜品種的育種目標(biāo)需要及時(shí)與市場(chǎng)對(duì)接，育種家必須積累豐富的育種材料，才能根據(jù)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。通過(guò)品種優(yōu)異性狀的創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)與生產(chǎn)變革，是蔬菜育種的最高境界。

5、蔬菜育種團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建?

傳統(tǒng)育種團(tuán)隊(duì)主要由遺傳育種、栽培與植保等專業(yè)人員構(gòu)成，一個(gè)不懂分子生物學(xué)的常規(guī)育種專家在未來(lái)團(tuán)隊(duì)中的作用將有所下降，分子輔助育種技術(shù)將會(huì)改變?cè)杏N的基本方法，高通量分子鑒定技術(shù)將部分替代田間選擇。

同時(shí)，未來(lái)育種團(tuán)隊(duì)中將會(huì)補(bǔ)充分子生物學(xué)、采后、機(jī)械、生物信息學(xué)等人才。多學(xué)科復(fù)合型管理人才將在育種創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的輔助人才如品種測(cè)試體系、品種權(quán)保護(hù)與登記等，也是一個(gè)優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)不可替代的人才。通過(guò)構(gòu)建流水線的育種平臺(tái)，將利于發(fā)揮多學(xué)科協(xié)同創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，大幅度提高育種效率和水平。