銷售人員培訓(xùn)目的一：提高銷售員的銷售能力，使其緊張有序的開展工作，提高工作效率，最大程度增加銷售額，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。具體有：

　　1. 促使銷售人員正確認(rèn)識本職工作的屬性、端正工作態(tài)度;樹立正確職業(yè)價值觀，熱愛本職工作。

　　2. 提高銷售員自身修養(yǎng)和素質(zhì)。使其樹立自信心，克服恐懼感和自卑感。勇于面對困難展開銷售工作。

　　3. 指導(dǎo)銷售員熟練掌握、運(yùn)用銷售技巧。引導(dǎo)客戶認(rèn)同商品的功能和價值、達(dá)成共識、消除顧慮，及時促成交易。

　　4. 提高銷售員的分析能力。正確評估顧客購買能力、判斷心理需求。辨別顧客所屬類型，應(yīng)用不同的銷售策略。

　　5. 啟發(fā)銷售員的總結(jié)能力、發(fā)現(xiàn)自身不足和優(yōu)勢。不斷自我省視、完善、提高和創(chuàng)新，成就自我。

　　6. 提振銷售員士氣、克服惰性，消除懈怠、消極心理。培養(yǎng)積極主動、勤懇敬業(yè)，勇往直前的工作態(tài)度。

　　7. 滿足銷售員自身學(xué)習(xí)和提高的精神需求，使其獲得物質(zhì)收入以外的成就感和歸屬感;培養(yǎng)其主動學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

　　8. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、激勵，共同進(jìn)步。降低員工流動性，減少人員的流失。

　　銷售人員培訓(xùn)目的二：任何的公司需要創(chuàng)造效益都離不開銷售，再好的公司再好的產(chǎn)品沒有良好的銷售也將面臨虧本或倒閉。 這是企業(yè)為什么要定期給銷售員培訓(xùn)的根本目的。推銷產(chǎn)品也是在推銷自己，要成功推銷產(chǎn)品，首先得使銷售人員學(xué)會推銷自己，對銷售人員的培訓(xùn)是企業(yè)推銷工作的一個重要組成部份。可以磨練銷售人員應(yīng)付市場變化及突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)其銷售競爭力。企業(yè)要在競爭激烈的市場上獲得生存和發(fā)展，就必須培養(yǎng)銷售人員的隨機(jī)應(yīng)變能力。可以克服銷售人員的孤獨(dú)感。很多情況下，銷售人員需要獨(dú)立思考、獨(dú)立作戰(zhàn)，因而很容易產(chǎn)生孤獨(dú)感，而適時的銷售訓(xùn)練則有助于保持其沖勁和斗志。擺脫恐怖感和自卑感。銷售人員經(jīng)常會遭到客戶的拒絕，因而容易產(chǎn)生挫折感、自卑感，銷售訓(xùn)練可以不斷地強(qiáng)化銷售人員的使命感，使其保持積極向上的精神風(fēng)貌。可以培養(yǎng)銷售人員的營銷能力，銷售人員不應(yīng)該僅僅是銷售人員，他還應(yīng)該是營銷人員，需要掌握一些基本的營銷技能，這這種能力將越來越重要。