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電話營銷人員要做到守信

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信用既是無形的力量,又是有形的財富,還是連接友誼的紐帶,一個人只有做到守信,才能得到他人的尊敬。客服人員更要嚴格要求自己,做到言必行、行必果,只有這樣,才能得到顧客的認同。 客服人員:您好,歡迎致電ⅹ×公司客戶服務部,請問有什么能夠幫助您的? 顧客:我們采購的鍋爐設備是今天發貨吧,什么時候能到 客服人員:請告訴我訂單號,我查一下。 顧客:我的訂單號是××××。 客服人員:謝謝,……是的,是今天下午發貨,預計明天早上9:00左右能到貨,我們的安裝工程師也將和設備同時到達,指導安裝。 顧客:好的,謝謝。 (1個小時后) 客服人員:您好,是公司嗎?請轉接貴公司采購部的王經理。 顧客:我是王經理,你好,有什么事情嗎? 客服人員:您好,我是ⅹ×公司的客服人員,關于貴公司采購的那批設備,情況有些變化。 顧客:怎么了? 客服人員:實在不好意思,因為我們公司的安裝工程師給另外一個客戶的安裝工作延遲,因此明天早上將無法趕到貴公司指導安裝,我對此表示抱歉 顧客:你剛才不是和我們說的明天早上9:00嗎,怎么又變卦了。 客服人員:實在對不起,我們也是剛才得到消息,所以趕緊和您聯系,希望不要因此給貴公司帶來損失。 顧客:那你們的人具體什么時候能來呀?我們這邊也好安排啊。 客服人員:我鄭重向您保證,我們公司的安裝工程師最晚于明天下午兩點之前會趕到貴公司,希望您能諒解由此給你們帶來的不便。 顧客:呵呵!那就好,只要明天下午能來就可以了,你們公司的服務還真不錯 評: 呼叫中心的客服人員盡管失信于顧客,但他在發現問題的第一時間就與顧客取得了聯系,向顧客道歉,提出了新的解決方案,最終得到了顧客的諒解。 守信是一種服務態度,客服人員應時刻銘記自己給顧客的承諾,想方設法盡其所能不失信于顧客。因為周圍環境的改變等客觀原因,當客服人員無法兌現承諾時,應馬上向顧客解釋并做出補救措施,這樣的行為會得到顧客的諒解。 溝通技巧: ★既然做了承諾,就一定要設法兌現,不要失信于顧客。 ★如果即使努力也無法實現承諾,客服人員應主動向顧客做出解釋,請求諒解,并提出補救方案。 ★守信,應從守時做起,生活中最常見的失信就是不守時。

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