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選擇薪酬制度的原則

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企業在選擇適合自己的薪酬制度時,應該重視如下因素。 (一)根據企業發展的不同時期來選擇 企業在開拓市場導入產品時,一般會聘用開拓型的營銷人員,此時應多選擇純提成制,以最大限度地刺激營銷人員開發市場。當產品進入成長期或成熟期,市場需要維護和管理時,企業多會聘用客戶關系管理型營銷人員,這時較多采用薪水+獎金的薪酬的制度。 (二)根據企業銷售的產品來選擇 當銷售的產品屬于工業用品時,其銷售方式多以推為主,營銷人員需要經常與客戶打交道,可考慮薪水十提成或薪水十提成十獎金的制度,以提高營銷人員的銷售積極性和售后服務的質量。采用電話營銷方式的公司一般都是銷售日用品或快速消費品,這類產品大多銷量大、周轉率高、流轉速度快,可考慮選擇純提成制度。

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