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選擇薪酬制度的原則

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企業(yè)在選擇適合自己的薪酬制度時(shí),應(yīng)該重視如下因素。 (一)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期來(lái)選擇 企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)導(dǎo)入產(chǎn)品時(shí),一般會(huì)聘用開(kāi)拓型的營(yíng)銷人員,此時(shí)應(yīng)多選擇純提成制,以最大限度地刺激營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期,市場(chǎng)需要維護(hù)和管理時(shí),企業(yè)多會(huì)聘用客戶關(guān)系管理型營(yíng)銷人員,這時(shí)較多采用薪水+獎(jiǎng)金的薪酬的制度。 (二)根據(jù)企業(yè)銷售的產(chǎn)品來(lái)選擇 當(dāng)銷售的產(chǎn)品屬于工業(yè)用品時(shí),其銷售方式多以推為主,營(yíng)銷人員需要經(jīng)常與客戶打交道,可考慮薪水十提成或薪水十提成十獎(jiǎng)金的制度,以提高營(yíng)銷人員的銷售積極性和售后服務(wù)的質(zhì)量。采用電話營(yíng)銷方式的公司一般都是銷售日用品或快速消費(fèi)品,這類產(chǎn)品大多銷量大、周轉(zhuǎn)率高、流轉(zhuǎn)速度快,可考慮選擇純提成制度。

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