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選擇薪酬制度的原則

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企業在選擇適合自己的薪酬制度時，應該重視如下因素。 (一)根據企業發展的不同時期來選擇企業在開拓市場導入產品時，一般會聘用開拓型的營銷人員，此時應多選擇純提成制，以最大限度地刺激營銷人員開發市場。當產品進入成長期或成熟期，市場需要維護和管理時，企業多會聘用客戶關系管理型營銷人員，這時較多采用薪水+獎金的薪酬的制度。（二）根據企業銷售的產品來選擇當銷售的產品屬于工業用品時，其銷售方式多以推為主，營銷人員需要經常與客戶打交道，可考慮薪水十提成或薪水十提成十獎金的制度，以提高營銷人員的銷售積極性和售后服務的質量。采用電話營銷方式的公司一般都是銷售日用品或快速消費品，這類產品大多銷量大、周轉率高、流轉速度快，可考慮選擇純提成制度。

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