6月27日消息，國際綠色IT服務合作論壇暨中國-歐洲CIO峰會”于2010年6月27日在北京國家會議中心召開。本屆會議的主題是"綠色IT服務，正在影響全球 CIO的思維"，旨在滿足中外跨國公司的CEO、CIO與CFO對綠色科技、綠色能源和綠色IT服務的需求，同時讓世界更加深入地了解中國在發展綠色IT和服務領域的決心與能力。

以下是北京軟通動力信息技術(集團)有限公司高級副總裁愛德曼多·瑞茲先生在大會上的演講。

女士們、先生們，早上好！我是愛德曼多·瑞茲。我是來自軟通動力信息技術，我是負責歐洲的事務，之前我是西門子公司的技術官，我跟我的團隊曾經在IT這塊做過非常大的預算。同時在軟件和硬件和服務方面都有很多的經驗，同時我也把IT服務這樣一種理念引入到西門子。

我加入北京軟通動力信息技術公司，把這樣的經驗帶到了歐洲。我想說一下在中國的一些外包服務提供商的情況。前面發言人談到了一些技術的東西，一些綠色的技術，這里就提到了他可以提供更好的功能和更好服務。這樣的技術其實已經有一段時間了。而且他們給我們也提供了大概成本每年節約15%-20%的優勢，但是到多數的CIO看不到這樣的進展。

原因是什么？是因為在這樣一個外包合同當中，這些服務和技術是捆綁的。而且在5-7年這樣一個長期合同中，這樣的話就不能顯示新技術給市場所帶來的15%-20%的節約。所以我們不僅需要考慮綠色技術，同時還要考慮什么是外包合同。

我們應該把關注點放在中國的外包市場上，我們要看你在全球的外包市場采取什么樣的定位，采取什么樣的策略。中國擁有世界上最大的海外外包市場潛力，因為中國有大量的人才儲備，同時政府也非常的支持，支持這些服務提供商。雖然現在并不是所有人都知道，但是中國的《知識產權法》也在撰寫當中。

中國的外包行業的發展，比世界其他地區的速度都要快，現在很多國際公司都希望在中國能夠找到外包服務的提供商。今天很多成功的故事，就是換一些全球的公司在中國找到了他們的海外服務提供商。

為什么要選擇一個中國的合作伙伴做或海外業務呢？是因為中國的合作伙伴，他們的位置比較好，而且很多的中國公司都已經在過去幾年中上市了，這也就意味著他們公司管理的透明度增加了，是可見的，對于消費者來說也是透明的。

另外，還有很多的本地創新性的解決方案，是專門適應中國市場的。在我的經驗當中，一個法國公司試圖進入中國的市場，他們試圖使用他們的軟件應用程序，他們本來是在歐洲使用，但是希望進入到中國，本地的法律和本地的規則，其實跟歐洲不太一樣，必須要考慮找一個中國的合作伙伴。

我們發現在中國市場上已經出現了這樣一個保險行業軟件的解決服務方案，所以可以通過將歐洲的軟件改裝適應中國市場，這樣中國市場上就有很多合作伙伴可以尋找。

我所代表的公司，也是和中國公司合作的一個成功的典范，公司是2001年建立的，每年的發展速度是40%-50%，現在有9000名員工。同時我們有全球的公司，在中國、日本、韓國、美國、歐洲，我們的收入，中國大概是55%，來自國際公司的是45%。我們的想法就是軟通動力是一個中國的，也是一個國際的外包服務提供商，所以我們近60%的收入是來自中國，因為中國的市場今后還會增加。另外40%到50%是來自國際市場，尤其是歐洲的發展特別的快，我們估計他們每年增長率達到30%，所以我今天感到非常榮幸來到這里和大家介紹軟通動力，作為你們在歐洲的一個選擇，同時也來討論綠色IT。

談到綠色IT，你們應該尋找合作伙伴幫助你們實行綠色服務，我們有市場，但是我們還需要拿到外包合同，如果你們有更多的問題我們可以進行更多的討論，這是我今天想說的，謝謝大家！