印度《經濟時報》8月27日刊登一篇對印度最大軟件服務出口商—塔塔咨詢公司（TCS）的訪談。該公司歐洲部經理GirishRamachandran暢談了在歐洲市場20余載的開拓經驗，值得我企業借鑒。其主要觀點如下：

　　一、經過極為艱難的拓荒期，最近6年初見成效。
　　1985年，TCS首次進入歐洲市場。目前，歐洲市場占TCS全球總收入的28%，其中18%來自英國和愛爾蘭。相對比較開放的北歐國家和荷、比、盧三國而言，德國、法國和意大利對離岸外包比較保守，是最難開拓的市場。

　　二、針對不同國家的文化和思維習慣，制定相應的服務戰略。
　　文化差異是歐洲市場最大的挑戰。例如，比利時大部分地區也講荷蘭語，但客戶的思維習慣和荷蘭人截然不同。荷蘭人比較依賴服務商，而比利時人喜歡實踐和親身參與。TCS努力適應客戶而不是去影響他們。

　　對離岸外包比較敏感的國家，TCS特地在周邊設立服務中心，例如德國的杜塞爾多夫和東歐的布達佩斯。而對比較開放的北歐和荷、比、盧三國，則可以把針對他們的服務中心設在印度。

　　三、著眼傳統行業的同時，挖掘新領域。
　　金融服務和電信業是TCS在歐洲的主要訂單來源。其中金融服務業占歐洲市場總收入的40%。電信業的客戶主要是設備銷售商和電信運營商。與此同時，TCS也在逐步開拓旅游、運輸等新渠道。在零售業盯緊幾家大品牌，這些零售業巨頭在海外擴張的同時需要離岸外包服務。另外，高科技也是TCS重點發掘的新領域。與荷蘭芯片制造商-NXP半導體公司簽訂的1億美元合同是個突破點，此后，TCS的高科技客戶群開始擴大。

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