婷婷综合国产,91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 ,九九九九九精品,国产综合av

主頁(yè) > 知識(shí)庫(kù) > 華勝天成副總經(jīng)理劉建柱談系統(tǒng)集成商的生存之道

華勝天成副總經(jīng)理劉建柱談系統(tǒng)集成商的生存之道

熱門(mén)標(biāo)簽:如何在地圖標(biāo)注位置制作平面圖 外呼系統(tǒng)話術(shù)專家 地圖標(biāo)注優(yōu)勢(shì)是什么意思 青島營(yíng)銷(xiāo)外呼系統(tǒng)廠家 如何用地圖標(biāo)注 濱州語(yǔ)音外呼系統(tǒng)代理 東海400電話號(hào)申請(qǐng) 蘇州crm外呼系統(tǒng)招商 鄭州語(yǔ)音電銷(xiāo)機(jī)器人

一家集成商應(yīng)該如何面對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)特質(zhì)?國(guó)內(nèi)的集成市場(chǎng)有什么特點(diǎn)?北京華勝天成科技有限公司的副總經(jīng)理劉建柱先生給了我們一些觀點(diǎn)和看法。該公司是北京華勝計(jì)算機(jī)有限公司的工作站網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展而成的公司。

作為一家系統(tǒng)集成商,華勝天成以工作站/服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程集成、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)等作為公司的主要經(jīng)營(yíng)方向,“企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者”是華勝天成公司的發(fā)展宗旨和經(jīng)營(yíng)方針,多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要集中在UNIX及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。公司在美國(guó)、香港、廣州、上海、武漢、西安、哈爾濱、成都等地都設(shè)有分公司或辦事處,業(yè)務(wù)范圍涉及郵電、金融、商貿(mào)、教育、科研、能源等領(lǐng)域。

華勝天成作為美國(guó)SUN公司在國(guó)內(nèi)最大的代理商之一,系SUN在中國(guó)授權(quán)的四大分銷(xiāo)中心(A.D.C)之一。SUN公司與之合作成立了SUN-華勝I(mǎi)nternet/IntranetforJava技術(shù)中心,共同開(kāi)展Java技術(shù)的研究與推廣,同時(shí)與美國(guó)Netscape公司、Nortel公司、Oracle公司、Rose公司等有著密切的代理合作業(yè)務(wù)。

華勝天成還與LucentBCS商業(yè)通訊系統(tǒng)部簽約,成為其中國(guó)總代理、系統(tǒng)集成商和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商,華勝天成將在CallCenter領(lǐng)域發(fā)揮三種身份的作用。

(□為記者問(wèn);⊙為劉總答。)

□與產(chǎn)品分銷(xiāo)相比,集成有更大的利潤(rùn)空間,您認(rèn)為作為一家優(yōu)秀的集成商應(yīng)具備哪些條件?

⊙的確如此,系統(tǒng)集成商比分銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間更大一些。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,利潤(rùn)也會(huì)下來(lái)。即使是現(xiàn)在,做一個(gè)大項(xiàng)目也不容易,往往會(huì)有十個(gè)、八個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者同去投標(biāo),有時(shí)會(huì)出現(xiàn)幾十個(gè)競(jìng)標(biāo)者。
作為一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商,不僅要有集成的物流,而且還要有全面的技術(shù)基礎(chǔ)、合理的服務(wù)機(jī)制、足夠的資金支持和一定的規(guī)模。這些方面都是缺一不可的。系統(tǒng)集成項(xiàng)目往往需要一定的前期投入——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上的、人才儲(chǔ)備上的、技術(shù)開(kāi)發(fā)上的等等,沒(méi)有資金和規(guī)模,沒(méi)有人才,做系統(tǒng)集成就是一句空話。

□作為一家系統(tǒng)集成商,華勝天成是如何更好地提供增值和服務(wù)的,目前主要的客戶集中在哪些行業(yè)?

⊙面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者,我們只能憑借技術(shù)實(shí)力,向用戶提供既滿足應(yīng)用需求、又符合投資規(guī)模的解決方案來(lái),往往要提供多個(gè)可比較的方案供用戶選擇。目前,主要是以我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為基礎(chǔ),提供方案,方案中集成服務(wù),以次營(yíng)造利潤(rùn)空間。目前我們的客戶主要集中在金融、郵電、教育、制造業(yè)、石油等行業(yè)。我們主要做應(yīng)用開(kāi)發(fā)量適中的項(xiàng)目。

□關(guān)于“服務(wù)機(jī)制”,能否具體談一談?

⊙所謂的“服務(wù)機(jī)制”,就是指售前、售中、售后服務(wù)的合理性和連貫性。售前我們要積極響應(yīng)客戶的咨詢,向他們提供多個(gè)可選擇的解決方案,不能只提供一套方案;集成過(guò)程中要與客戶積極配合,盡快、盡好地將系統(tǒng)調(diào)配到最佳狀態(tài),并且要系統(tǒng)地培訓(xùn)客戶的操作員、管理員。售后則要主動(dòng)問(wèn)訊,主動(dòng)提供升級(jí)和問(wèn)題檢測(cè)。

□在系統(tǒng)集成領(lǐng)域,貴公司有哪些優(yōu)勢(shì)或不足?

⊙我認(rèn)為,形成華勝天成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素在于堅(jiān)持兩個(gè)基本點(diǎn):技術(shù)和服務(wù)。技術(shù)是基礎(chǔ),沒(méi)有技術(shù)就沒(méi)有方案的開(kāi)發(fā)能力,而沒(méi)有方案就談不上集成。服務(wù)是我們留住客戶的因素。我們向他們提供周到的售前和售后服務(wù)。盡管我們現(xiàn)在還不能夠像美國(guó)那樣通過(guò)服務(wù)獲得利潤(rùn),但這是遲早的事。
此外,幾年來(lái)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶關(guān)系也是我們生存、發(fā)展的保障。
現(xiàn)在,我們要考慮的問(wèn)題是人力資源構(gòu)成合不合理,能否保證有充足的人才同公司的發(fā)展壯大同步。
□有人認(rèn)為,作為集成商,最好不再分銷(xiāo)產(chǎn)品,您怎么認(rèn)為?華勝天成是怎么做的?

⊙從理論上來(lái)講,集成商應(yīng)該是沒(méi)有任何產(chǎn)品背景的,要對(duì)不同廠商的產(chǎn)品一視同仁,針對(duì)客戶需求,選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)集成,像國(guó)外的大的系統(tǒng)集成商都是這樣。但是,在我們國(guó)內(nèi),比較出色和比較大規(guī)模的集成公司還比較少,系統(tǒng)集成公司都多多少少有以前分銷(xiāo)的、自制的產(chǎn)品背景,于是在設(shè)計(jì)方案上還有一些限制,還不能拋棄與己有關(guān)的硬件環(huán)境和軟件環(huán)境。目前,國(guó)內(nèi)集成商也是受到技術(shù)的制約,難以對(duì)每個(gè)平臺(tái)和系統(tǒng)都精通。將來(lái)會(huì)有一些大的集成商出現(xiàn),他們可以游刃于多個(gè)平臺(tái)、多個(gè)系統(tǒng)之間,提供給用戶更多的選擇機(jī)會(huì)。
華勝天成既分銷(xiāo)Sun的產(chǎn)品,又基于它做集成開(kāi)發(fā),但集成和分銷(xiāo)是由兩個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)的。去年,來(lái)自集成的利潤(rùn)不到總利潤(rùn)的一半。

□曾和一家較小的集成商老板聊天,他說(shuō)現(xiàn)在小的集成商技術(shù)實(shí)力并不差,但由于資金、客戶關(guān)系等因素,只能接到小單,或經(jīng)大的集成商倒過(guò)幾次手的、利潤(rùn)被瓜分的單子,您怎么看這個(gè)問(wèn)題?貴公司如何對(duì)待大項(xiàng)目和小項(xiàng)目?

⊙小公司雖然能做一些系統(tǒng)集成,但局限肯定會(huì)越來(lái)越大。特別是受到資金的限制,如果資金不充足,連分銷(xiāo)都做不了,更別提集成了。系統(tǒng)集成往往資金的占用量很大,占用時(shí)間有時(shí)也不確定,這對(duì)于一家小的系統(tǒng)集成商是危險(xiǎn)的。
作為華勝天成,在對(duì)待大單、小單的問(wèn)題上,我們還是要看這個(gè)行業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。我們?huì)選擇那些有影響、有推廣價(jià)值的項(xiàng)目做,例如CallCenter,比較前沿,應(yīng)用比較熱,我們就會(huì)重點(diǎn)考慮這方面的項(xiàng)目??傊覀儾皇撬行味季苤T(mén)外,也不是所有小項(xiàng)目都做。

□目前“中小企業(yè)市場(chǎng)”出現(xiàn)頻率越來(lái)越高,華勝天成會(huì)不會(huì)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)成立一個(gè)部門(mén),專門(mén)做那些中小企業(yè)聯(lián)網(wǎng)、集成的項(xiàng)目?

⊙目前沒(méi)有這個(gè)打算。現(xiàn)在有一些聯(lián)網(wǎng)需求的中小企業(yè),但絕大部分是合資、外資的。國(guó)內(nèi)的國(guó)有、民營(yíng)中小企業(yè)目前的需求并不大,這里有意識(shí)問(wèn)題,也有經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)國(guó)有中小企業(yè)而言,眼前的問(wèn)題是要先走出困境,然后才是信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

□您認(rèn)為國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)?與美、日等較為成熟的市場(chǎng)有什么差距?

⊙國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成商或多或少地受到硬件環(huán)境和軟件環(huán)境的影響,前面說(shuō)過(guò),國(guó)內(nèi)真正大的、有實(shí)力的集成商并不多。國(guó)外的情況不同,一是集成市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng),二是在做項(xiàng)目時(shí),國(guó)外的公司市場(chǎng)化因素更多一些。在國(guó)內(nèi),各種制約因素還是很多。一個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)反復(fù)的談判和客戶在觀念上的選擇。比如,你向客戶提出一個(gè)方案,其中要采用某種品牌和配置的微機(jī),但客戶此時(shí)也許會(huì)有另一個(gè)觀念,他會(huì)拿出一個(gè)方案,要求微機(jī)選擇誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的、網(wǎng)絡(luò)硬件選擇誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的,等等,最后只把集成的任務(wù)給你。這也是國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商面臨的一件難事,有時(shí)會(huì)壓力很大。一個(gè)集成商可以推薦一個(gè)從微機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件平臺(tái)最優(yōu)的方案,但談來(lái)談去也只能遷就用戶的意見(jiàn),這對(duì)整個(gè)方案是不利的。

□ 看過(guò)一篇報(bào)道,意思是說(shuō)“軟件正成為服務(wù)”,您怎么看系統(tǒng)集成的發(fā)展趨勢(shì)?

⊙一家有實(shí)力的系統(tǒng)集成商,應(yīng)該十分重視軟件的開(kāi)發(fā)。將來(lái)的系統(tǒng)集成商應(yīng)該是真正的技術(shù)公司和服務(wù)公司,而不是目前的“生意公司”。對(duì)于一家集成公司,目前物流的集成過(guò)程是主要的利潤(rùn)來(lái)源,將來(lái),用戶對(duì)軟件、服務(wù)的認(rèn)同度高以后,這兩方面將成為主要的利潤(rùn)來(lái)源。

□作為SUN的白金伙伴,華勝天成是如何向用戶提供價(jià)值更高的方案的?

⊙跟微機(jī)不一樣,UNIX環(huán)境對(duì)技術(shù)的要求是比較高的。作為Sun的增值代理商,我們十分重視基于Sun產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),也十分重視和Sun公司的合作。我們主要做基于UNIX的系統(tǒng),同時(shí)很多項(xiàng)目里是將UNIX和Windows相結(jié)合的。

□貴公司在UNIX開(kāi)發(fā)上很有實(shí)力,在Linux方案開(kāi)發(fā)上貴公司的策略是什么?

⊙我們看到這是一個(gè)方向,也有技術(shù)人員研究Linux方案,但目前沒(méi)有做這方面的項(xiàng)目。中國(guó)的很多大客戶還不太重視這個(gè)開(kāi)放的操作系統(tǒng)。

□一般認(rèn)為,Linux能給集成商提供更大的利潤(rùn)空間,您如何認(rèn)為?

⊙據(jù)我所知,有一些大的集成商在做這方面的項(xiàng)目,而且有些成績(jī)。

□呼叫中心是貴公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一,請(qǐng)問(wèn)是出于什么考慮,現(xiàn)在有沒(méi)有成功的案例?

⊙我們認(rèn)為,不僅大的公司需要CallCenter,而且中小型公司將來(lái)也需要它,因?yàn)樗泄径家?wù)于客戶。我們目前做的項(xiàng)目是北京電信局的項(xiàng)目,預(yù)計(jì)明年交工。

□貴公司今年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)是什么?

⊙保守估計(jì),今年3億元以上。

□技術(shù)開(kāi)發(fā)人員是集成商的靈魂,貴公司采取什么措施吸引住這些人才,不讓其流失?

⊙工程師頻繁流動(dòng)是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí),也是正?,F(xiàn)象。我們公司有員工100多人,還是相對(duì)穩(wěn)定的集體。對(duì)于技術(shù)人員,合理的薪水、較多的升遷機(jī)會(huì)、向上的公司目標(biāo)是穩(wěn)定他們的因素。對(duì)于技術(shù)骨干,我們有辦法留住他們。

華勝天成副總經(jīng)理劉建柱

1982-1992年電子工業(yè)部第六研究所工程師;
1993-1996年北京華勝計(jì)算機(jī)有限公司工作站網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理;
1997-1998年華勝計(jì)算機(jī)有限公司工作站網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān);
1999-現(xiàn)在華勝天成銷(xiāo)售總監(jiān)、副總經(jīng)理。

標(biāo)簽:駐馬店 洛陽(yáng) 荊州 宣城 臨沂 牡丹江 淄博 丹東

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《華勝天成副總經(jīng)理劉建柱談系統(tǒng)集成商的生存之道》,本文關(guān)鍵詞  華,勝天,成,副總經(jīng)理,劉建柱,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《華勝天成副總經(jīng)理劉建柱談系統(tǒng)集成商的生存之道》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁(yè)收集關(guān)于華勝天成副總經(jīng)理劉建柱談系統(tǒng)集成商的生存之道的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 推薦文章
    婷婷综合国产,91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 ,九九九九九精品,国产综合av
    2023国产一二三区日本精品2022| 日韩免费看网站| 天堂一区二区在线免费观看| 精品电影一区二区| 欧美在线观看你懂的| 狠狠色丁香婷婷综合| 亚洲夂夂婷婷色拍ww47| 欧美韩国日本一区| 精品人在线二区三区| 欧美亚洲国产怡红院影院| 高清在线不卡av| 久久国产尿小便嘘嘘| 一区二区三区四区在线| 国产精品美女一区二区在线观看| 91.com在线观看| 色综合视频一区二区三区高清| 国产麻豆一精品一av一免费| 蜜桃精品视频在线观看| 亚洲国产精品久久久久婷婷884 | 6080国产精品一区二区| 99久久免费视频.com| 国产成人午夜高潮毛片| 日本少妇一区二区| 亚洲第一av色| 亚洲婷婷国产精品电影人久久| 久久精品视频免费| 精品国产1区2区3区| 日韩精品一区二区三区在线播放| 欧美吞精做爰啪啪高潮| 欧美亚洲国产bt| 欧美性猛交一区二区三区精品| 96av麻豆蜜桃一区二区| 91在线国产观看| 播五月开心婷婷综合| 丰满放荡岳乱妇91ww| 国产盗摄精品一区二区三区在线| 九九九精品视频| 久久99国内精品| 久久66热re国产| 国产在线乱码一区二区三区| 久久99精品国产91久久来源| 精品一区二区三区久久| 国产乱码精品一品二品| 东方欧美亚洲色图在线| 波多野结衣一区二区三区| 99亚偷拍自图区亚洲| 日本高清免费不卡视频| 欧美性视频一区二区三区| 欧美三片在线视频观看| 欧美肥妇bbw| 日韩精品中文字幕一区| 久久免费午夜影院| 日本一区二区视频在线| 国产精品久久久久天堂| 一区二区三区在线免费播放| 视频一区二区三区中文字幕| 奇米影视一区二区三区小说| 国产在线精品免费| a级精品国产片在线观看| 色久优优欧美色久优优| 欧美日韩国产首页| 欧美大片在线观看| 国产亚洲欧美在线| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院| 亚洲国产日韩在线一区模特| 丝袜诱惑亚洲看片| 国产精品一区在线观看你懂的| 成人app下载| 精品视频1区2区3区| 精品欧美乱码久久久久久1区2区| 久久久精品影视| 一区二区三区四区不卡视频| 日韩av在线播放中文字幕| 国产一区二三区| 在线观看视频一区二区欧美日韩| 91精品麻豆日日躁夜夜躁| 久久久精品国产免大香伊| 亚洲综合清纯丝袜自拍| 久久99热国产| 一本久道久久综合中文字幕| 69堂国产成人免费视频| 中文字幕一区三区| 日本成人在线不卡视频| 99精品国产99久久久久久白柏| 欧美日韩精品一区二区| 337p日本欧洲亚洲大胆精品 | 国产精品一区二区在线观看不卡 | 精品国产免费久久| 一区二区三区在线观看视频| 国产一区美女在线| 精品视频一区二区不卡| 国产精品三级视频| 日本欧美大码aⅴ在线播放| 成人亚洲精品久久久久软件| 91麻豆精品国产91久久久久久 | 亚洲成人一区在线| 国产一区免费电影| 欧美伦理视频网站| 亚洲欧洲综合另类在线| 国产精品一色哟哟哟| 欧美久久久久久久久| 国产精品久久久久久亚洲毛片| 麻豆专区一区二区三区四区五区| 欧美在线你懂得| 中文字幕一区三区| 国产99精品在线观看| 日韩一区二区三区电影| 午夜精品免费在线观看| 99精品欧美一区二区三区综合在线| 久久女同性恋中文字幕| 日欧美一区二区| 欧美性大战久久久久久久 | 久久99国产精品久久99| 欧美日本一区二区三区四区| 自拍av一区二区三区| 国产精品一区二区无线| 日韩视频免费观看高清完整版在线观看 | 免费看欧美女人艹b| 欧美日韩精品一区二区三区| 亚洲精品国产一区二区精华液| 丁香婷婷综合网| 久久免费视频色| 久久99精品久久只有精品| 在线91免费看| 亚洲bt欧美bt精品| 91福利资源站| 亚洲免费三区一区二区| av一区二区久久| 亚洲欧洲日本在线| av一区二区三区四区| 中文字幕在线观看不卡| 成人高清伦理免费影院在线观看| 久久精品视频在线看| 高潮精品一区videoshd| 亚洲国产精品成人久久综合一区| 国产suv精品一区二区三区| 国产亚洲婷婷免费| 99久免费精品视频在线观看| 亚洲婷婷国产精品电影人久久| 91美女福利视频| 亚洲成av人片观看| 欧美一区二区三区爱爱| 另类小说图片综合网| 2021中文字幕一区亚洲| 国产高清不卡二三区| 国产精品久久综合| 91黄色激情网站| 丝袜诱惑制服诱惑色一区在线观看 | 丁香五精品蜜臀久久久久99网站 | 亚洲国产cao| 制服丝袜亚洲网站| 韩国精品久久久| 国产精品久久久久永久免费观看| 成人黄色一级视频| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽 | 精品国产一区二区三区忘忧草| 韩国在线一区二区| 国产精品久久久久久久久动漫| av在线不卡网| 亚洲大型综合色站| 久久久久久亚洲综合影院红桃| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 亚洲欧美日韩国产手机在线| 91麻豆精品国产| 国产精品91xxx| 亚洲国产精品一区二区久久恐怖片| 欧美一卡二卡在线| 国产91在线观看| 亚洲国产综合视频在线观看| 欧美一区二区三区色| 国产suv精品一区二区三区| 一区二区三区av电影| 日韩免费在线观看| 91香蕉视频污在线| 麻豆久久久久久| 亚洲欧美视频一区| 日韩欧美另类在线| 91久久精品一区二区三区| 国产综合色在线视频区| 一区二区三区四区不卡视频| 亚洲精品一区二区三区影院| 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av | 国产成人久久精品77777最新版本 国产成人鲁色资源国产91色综 | 久久99九九99精品| 亚洲美女视频在线| 国产午夜精品在线观看| 欧美艳星brazzers| 国产69精品久久久久777| 亚洲福利视频一区二区| 国产欧美日韩久久| 欧美精品九九99久久| 国产成人av电影在线观看| 亚洲6080在线| 亚洲日本护士毛茸茸| 日韩美女视频一区二区在线观看| 91蜜桃网址入口| 成人99免费视频| 国产精品亚洲人在线观看| 婷婷丁香激情综合| 亚洲乱码一区二区三区在线观看|