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戰(zhàn)略函數(shù)

為進一步加深對戰(zhàn)略的理解，我們引入戰(zhàn)略函數(shù)S=f(E,R,

V),如圖1-2所示。

圖1-2中的三個圓圈分別代表企業(yè)的外部環(huán)境(Environment)、內(nèi)部資源(Resources)和企業(yè)愿景(Vision)°戰(zhàn)略函數(shù)表達的是,戰(zhàn)略(S)是環(huán)境(E)、資源(R)和愿景(V)這三個

變量的三元函數(shù)。環(huán)境是企業(yè)制定戰(zhàn)略的外部因素，它界定企業(yè)“可做”什么的范圍。資源是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件，資源既包括土地、資金、廠房設(shè)備等有形資源，也包括人力資源、品牌資產(chǎn)等無形資源，它界定了企業(yè)“能做”什么的范圍。愿景是企業(yè)制定戰(zhàn)略的價值訴求，它描述了企業(yè)“想做”什么的范圍，更多地體現(xiàn)了企業(yè)管理者的意志和意圖，它為企業(yè)的戰(zhàn)略制定提供了精神動力和方向指南。

戰(zhàn)略的第一個環(huán)節(jié)是“可做“可做”是對企業(yè)發(fā)展所面臨的外部機會的判斷,善于判斷并抓住機會是企業(yè)家成功的重要原因。所謂時勢造英雄，順勢而為往往可以駐半功倍。戰(zhàn)略的第二個環(huán)節(jié)是“能做”。“能做”是對企業(yè)自身資源和能力的判斷，俗話說“沒有金剛鉆，不攬姿器活”。核心競爭力的培育是靠資源的投入和學(xué)習(xí)逐漸積累起來的。作為企業(yè)家，一個重要挑戰(zhàn)就是如何把稀缺資源用于培養(yǎng)那些符合企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的能力。戰(zhàn)略的第三個環(huán)節(jié)是“想做”。“想做”體現(xiàn)的是一個企業(yè)家的偏好和使命感。企業(yè)“可做”且“能做”的步情并不少，但最終能否“做成”，必須以企業(yè)“想做”為前提，否則，一切都無濟于事。

總之，分析環(huán)境（E）可以明確企業(yè)“可做”什么;分析資源（R）可以明確企業(yè)“能做”什么;分析愿景（V）可以明確企業(yè)“想做”什么;而戰(zhàn)略就是要確立企業(yè)“該做”什么。弄清廣'可做"、“能做”和“想做”什么，“該做"什么就昭然若揭。因此，從這個意義上講，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“該做”什么，它是“可做”、“能做”和“想做”的有機統(tǒng)一，三者缺一不可。圖1-2中三個圓圈交匯的陰影區(qū)域即為戰(zhàn)略描述的地方。

如果說戰(zhàn)略定位的目的就是希望通過分析導(dǎo)出“該做什么”的結(jié)論,SWOT分析的重點就在于通過組合企業(yè)內(nèi)外部關(guān)鍵戰(zhàn)略要索?，以闡明企業(yè)可做（機會）、能做（實力）、想做（偏好）的到底是什么，試圖從中找到最終的戰(zhàn)略出路。顯然，通過內(nèi)外匹配的SWOT分析工具尋找戰(zhàn)略定位的做法存在著一定的局限性，因為它更多地體現(xiàn)了一種靜態(tài)的組合觀念。SWOT工具過多地關(guān)注了哪些是企業(yè)可做、能做、想做、該做的;哪些是企業(yè)不可、不能、不想、不該做的;哪些是企業(yè)能選并旦是可以相機抉擇的;哪些又是不能選或者別無選擇的，因此，結(jié)果比較容易忽視這些分析的動態(tài)情景依賴性。

實際上，戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵不在于對現(xiàn)有內(nèi)外因素的匹配組合,因為這些組合可能都容易看得到，而在于如何拓展戰(zhàn)略選擇的范圍，就是看到或開發(fā)出他人看不到或無法開發(fā)的新機會，即能夠發(fā)現(xiàn)到新的藍海。這就意味著,從實踐發(fā)展的眼光看,企業(yè)除了需要確定“該做”戰(zhàn)略之外，還有可能通過自身的主觀努力，協(xié)同內(nèi)外環(huán)境各要素，以擴大自身對于圖1-2中交集所示的“該做”戰(zhàn)略的選擇范圍。也正因為如此，在實際中可以發(fā)現(xiàn)，更多的職業(yè)經(jīng)理人傾向于從SWOT排列組合中尋找方案，而更多的企業(yè)家則傾向于無中生有地創(chuàng)造方案。有些企業(yè)家通過運用非市場與市場的整合策略，打破行業(yè)進入壁壘進行制度創(chuàng)新，如吉利集團的李書福就成功地突破民營企業(yè)不能進入汽車業(yè)的限制，通過多年的努力,終于在2001年拿到生產(chǎn)汽車的“準生證”。目前，吉利汽車已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的一匹黑馬,通過成功收購沃爾沃，上演了一場“青蚌變王子”的商業(yè)傳奇浪漫故事，未來將在國際汽車舞臺上越走越遠！

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