朋友傳來這張讓人啼笑皆非的漫畫，烏鴉想喝水(目標)，找到一只水瓶，它想到一個方法，找石頭投入水瓶中，瓶中的水升高了之后，就可以喝到水了(方法)。

　　這的確是個好方法，但當它飛到河邊撿石頭，卻沒察覺明明已經有水可喝(目標)，還不斷地檢石頭(方法)，這就是本末倒置了。

　　銷售工作也一樣。 推薦閱讀：營銷人員經常反思的四大問題

　　銷售員把服務做好(方法)，就是為了增加業績(目標)，結果做好服務，卻不敢開口締結收單。

　　銷售員努力銷售(方法)，就是為了賺錢過更好的生活(目標)，卻透過煺傭來成交客戶。

　　所謂了莫忘初衷，意味著透過許多方式去達成目標前，銷售員應記得隨時檢視自己真正的目標是什么?因此銷售員莫把銷售當成目標了。