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初創企業項目選擇的基本標準

初創企業在設立之初一定會遇到各種各樣的問題，首要的問題就是如何選擇創業項目,,在選擇創業項目時一定要:遵守以下基本標準,以增加項目的可行性和成功的可能性。

（一）創業項目一定要新穎

初創企業在創業起步時期往往資金貴乏?獲得資金的方法無非兩種：一是利用自有資產進行投資，二是利用外部投資者的資金。前者的優勢是決策具有獨立性,企業實施幣:大策略不需要經過投資人的同意，減少來自外部的干預和約束。但其缺點也是明顯的：一般情況下，自有資金都是有限的?對于一些需要大以資金迅速占領市場的行業是不可行的,如蘇寧電器通過短時間內迅速擴張門店?實現占有絕大多數市場份額,以達到防止后來企業進入該市場的目的。但是?得到外部投資并不是一件容易的事情.據統計，有95%以上的企業計劃是因為得不到投資者的支持而“流產”的。投資給初創企業帶來的風險是巨大的，在風險越大、受益越大的原則下,投資者往往要求有巨大的回報。所以.投資者在選擇項目的時候近乎苛刻.如果創業項目只是一個沒有特色的計劃,很難想象其有獲得投資并取得成功的機會。

項目新穎還有一個好處,就是讓競爭對手看不懂企業項目，降低和延遲來自外部更制的巨大壓力。等其他競爭對手看懂了?企業已經有一定的知名度以及市場占有量,在應付對手的復制打擊時也就胸有成竹了。

新穎的項目有可能在短時間內形成一種流行趨勢，一段時間內爆發式地獲得客戶數量，就像“小咖秀”APP,用戶使用時通過自拍和對口型表演的方式拍成小視頻上傳網絡.給用戶帶來愉悅感,在短期內獲得極大的下載情。

（二）創業項目必須有發展前景

一是項目的市場容依要大?而且要:有持續的增氏能力?這樣才可以避免市場中的競爭者過多而導致企業成長乏力,或者企業自身在成長到一定程度以后,就算占據全部市場份額也無法達到盈利狀態。

案例導讀

補課班是一個存在已久的行業，參與人數很多，包括全職輔導班老師、兼職在職老師、在校大學生和研究生等。機構大小也是參愛不齊?如新東方教育的業務幾乎橫跨所有類別的英語考試輔導和研究生升學考試輔導,邦德教育涉及中小學課外輔導業務，中公教育涉及公務員考試等。這一個看似已經飽和的行業卻能繼續容納很多創業者，其直接原因就是該行業容量很大且處于不斷發展、細化的階段。做出該判斷的原因是我國“二胎政策”的放開，導致未來出生率會有所上升，新生兒的增加是輔導機構業務增加的基礎。另外一個理由是現在高考的壓力不斷增加，企業對人員素質的要求不斷提高，這就進一步加大了市場對補課班的需求。

二是該項目所處的行業必須是朝陽行業,不能是逐漸被國家淘汰的夕陽產業。朝陽行業指的是具有強大生命力、市場前景廣闊、代表未來發展趨勢、在一定條件下可演變成主導產業的行業。選擇朝陽行業作為創業項目有時能夠享受政策扶持。不要選擇國家要淘汰的夕陽產業?如那些高能耗、高污染的行業，雖然短期內能盈利?但與國家環保低碳的發展步調不符,未來一定會通過征收高額的稅收.或者強制取締等手段進行淘汰。在選擇項目時應該盡垃避免進入這種行業,以降低失敗的風險。

（三）創業項目要適應國家的產業導向

2015年中國政府工作報告首次提出制定“互聯網+”行動計劃。“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合到經濟、社會各領域之中,提升實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態.“互聯網+”行動計劃將重點促進以云計算、物聯網、大數據為代表的新一代信息技術與現代制造業、生產性服務業等的融合創新，發展壯大新型業態，打造新的產業增氏點，為大眾創業、萬眾創新提供環境?為產業智能化提供支撐，增強新的經濟發展動力,促進國民經濟提質增效。

從上面的政府工作報告中能得到許多有價值的信息，為選擇創業項目指明方向：第一，國家大力支持全民創業,提出大眾創業、萬眾創新。政府提出該方針后一定會有政策配套，如方便中小企業融資、大力發展創業孵化基地、大力建設工業園區、減免創業者的各種負擔、給予各種支持。每年的匚業私營企業開發經費都在快速增長（如圖2-2所示）。創業者應該跟進政策風向,把握創業機會。第二，國家提出“互聯網+”的概念,是指發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合到經濟各領域中,提升實體經濟的創新力和生產力。所以，在選擇項目上如果與“互聯網+”有關，不僅更容易獲得投資者的青睞.而且可以空受政府給予的政策扶持。云計算、物聯網、大數據都是“互聯網十”重點促進的行業,從股票市場上就能看出，只要有這些概念的股票基本都獲益不少，對于初創企業來說更是如此。

（四）結合自身優勢

在選擇項目時，與自身優勢相結合也是十分重要的。所謂自身優勢，包括人脈、當地政策和資源優勢等。具體來說,在選擇項目時，創業者往往受到來自個人性格、背景及外部環境等方面因索的影響。個人的性格特點包括個人的優勢和缺點、專業所長等。個人的背景:包括家庭的人脈、可籌集的資金、有優勢的信息和資源等。所處的外部環境包括經濟形勢、法律、政策、技術的變革、市場需求量和競爭的態勢等。

（五）應選擇初始資金投入量小、資金周轉期短的項目

由于初創企業的創業融資渠道有限，70%以上的創業大學生都是利用父母或者親朋好友的資助以及自身擁有的積蓄開始創業夢想的.考慮到大部分學生來白工薪家庭,籌集的資金有限?因此在大學生創業之初.應該盡H選擇初期投入比較少、資金周轉快的項目，爭取盡快擁有穩定的現金流，維持企業的正常運營。

資金投入少的項目，風險也相對較小?實施起來比較容易?項目啟動的速度也比較快,就算是由于各種因素導致創業失敗,損失的資金后也相對有限.為企業轉型和退出提供可能。

資金周轉期短，指的是資金的回收期短，資金占用的時間短，利潤能快速收回?比較容易維持企業的日常支出。

案例導讀

陶華碧是老干媽的創始人，剛開始她靠賣涼皮為生?因為辣椒醬做得好吃，每天吃涼皮的客人絡繹不絕。這些客人不是為了吃她的涼皮.而是為了吃她做的辣椒醬，有很多人還特地來買她做的辣椒醬。陶華碧看到了商機,打算自己賣辣椒醬。剛開始因為資金有限，只能采用家庭作坊式的方式生產，雇用幾個工人，自己拿著辣椒醬挨家挨戶推銷，在有了一定原始積累后，陶華碧才將工廠辦成公司。

從上述案例可以看出,陶華若在開始時采用的是家庭作坊式的生產以降低失敗所帶來的風險.這就是初始資金投入小的體現。購買辣椒原料，賣出辣椒醬，基本采用現金交易的方式,商品從生產、銷售到資金的時間周期很短,這就保證了其辣椒的購入資金和工人的工資發放。

（六）避免技術性過強的項目

初創企業如果沒有I?足的把握,應盡最避免在創業初期就進入高科技行業?因為高科技行業一般需要巨大的研發投入,如此龐大的資金對于初創企業來說無疑是巨大的負擔。高科技創業失敗主要有以下幾個原因：

.創業者本身的因素

對于高科技企業來說?創業者是企業發展的第一推動力，如創立特斯拉汽車公司的埃隆?馬斯克就是一位極富戰略眼光和領導才華的創業者，對行業發展的把握能力強。如果創業者對創業的認識不夠.缺乏經營知識,管理經驗不足?缺乏獻身精神,就會增加失敗的可能性。

.技術因素

對高科技企業而言，產品的技術水平影響產品在社會中的競爭力。許多高科技創業往往依靠兩項成功的專利或者技術成長起來。但是,若創業者對技術方面的問題處理不當，則可能導致企業失敗，具體表現是配套技術不成熟、缺乏核心技術、產品技術過于先進等。

.市場環境

對于高科技創業企業而言?只有獲得市場的青睞才能實現盈利。但市場不是現成的，需要開發市場和培育市場。從理論上講,高科技產品的市場比一般產品的市場更難開發.風險更大。如果無法打開市場,企業必定面臨危機。市場環境導致企業失敗的因索包括缺乏明確的營銷策略、對市場判斷過分樂觀、入市時機錯誤、低估創業期所需要的時間等。

（七）選擇小眾產品的項目要謹慎

選擇小眾產品的項目需要譚慎，在市場容量有限的情況下，失去客戶數量的優勢，只剩F客戶質;讓的優勢，在客戶群體沒有卜分明確且企業知名度沒有普及的情況下,很難確保在客戶有限的情況卜每個客戶的質仙，意味著企業的容錯率比較低.只要出現少許錯誤,就會造成難以挽回的損失。

（八）避免盲目多元化經營

有些高科技創業企業為r實現自己的宏圖大志，不切實際地進行盲目的多元化經營，導致嚴重的問題?主要表現有：（D創業企業的發展目標不是建立在企業對市場認識和對自身資源把握的基礎上.而是憑創業者主觀的推導或以理想的追求來確定的；（2）企業目標理想化、浪漫化?不切實際,甚至頻頻亮出企業新的擴張目標；（3）主營業務不明確?到處投資?什么項目都敢做，旗至投資自己不熟悉的行業；（4）有錢不知道如何花；（5）過于注重跨行業數的增長而不注重資金和銷售要:素的增長；（6）無完整的短、中、長期發展規劃和匹配的組織構架。

多元化是一把“雙刃劍”,不講條件、不計實效、肓目多元化，將以失敗告終。

標簽：德宏池州日照隴南合肥陽江山南惠州

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初創企業項目選擇的基本標準